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《销售提案演示技巧》
——项目型销售、服务型销售的必学之技！
“如果你认为只要产品好，服务好，就能卖掉东西。
那你就错了，至少错了一大半。”
越来越多的销售成功是靠一些隐形的魅力促成的。
比如说你的销售提案，或你本人，或你的关系。
有人在正等着你介绍些什么。
还有比做销售提案更好的机会吗？ 课程大纲 第一章 重要的销售提案
1．成功销售提案带来的好处
2．销售提案的作用
·销售展示：展示产品或服务
·方案设计：展示创新优势
·显示力量：展示专业程度
3．销售提案过程
·研究潜在客户
·研究销售任务
·设计内容形式
·预估客户预算 第二章 销售提案的八要素
1．背景：确定所有听众对主题的了解
2．概论：简述涵盖的范围
3．问题/需要：为什么会有这些问题或需求
4．看法/办法：为什么你的看法能解决问题
5．证据：证明你的看法有效
6．益处：有什么效益？值得的理由
7．行动：为客户准备的行动计划和步骤
8．总结：归纳所说的内容
9．小组讨论：如何增强提案的说服力？ 第三章 销售提案的表现形式
1．对文字/数字的资料误解
2．比较呈现方式的差异
3．PPT呈现规范
4．书面资料诀窍
5．小组练习：完成一份销售提案 第四章 提案预演
1．常见场景辨析
2．预演的重要性
3．该说话的时机
4．成功销售提案四大技巧
6．会议室的使用
7．常用道具用法
课程讲师：
虞莹老师 营销管理培训师 国家一级商务策划师
上海高趣企业管理咨询有限公司 总经理
课程投资：
普通会员仅需 80元/人。
销售菁英会VIP 会员 仅需30元/人。
付款方式：
1）银行汇款： 开户行：宁波银行上海分行
帐号： 70010122000160100
户名： 上海高趣企业管理咨询有限公司
2） 快递付费：上海天山路600弄1号同达创业大厦2005 室
上海高趣企业管理咨询有限公司 课程部 王开井小姐收
课程时间地点：
时间：2008年6月28日（周六）下午13：30- 17：00
地点：虹桥路333 号交大慧谷305室。
我希望参加6月28日《销售提案演示技巧》培训工作坊。
共计_______________人。
公司名称： 公司电话： 姓名： 职位： 手机： Email： 姓名： 职位： 手机： Email： 姓名： 职位： 手机： Email： 姓名： 职位： 手机： Email： 课程咨询：021-61139552 021-61457230*808 Helen Wang
欢迎浏览公司网站，得到更多讯息：www.shcoach.cn
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