cw7811
发表于 2008-8-15 09:23:05
培训公司要有品牌
ricohbjzch0701
发表于 2008-8-15 10:19:11
当下的管理培训多数是人云亦云是的,很多内容都有相似之处,创见不多,个人认为这是一个很大的问题,如果能开展有效的定制培训比较好
cttboy
发表于 2008-8-15 21:51:12
学习学习
shiyinge
发表于 2008-8-22 12:51:00
<p>中国本土（没有外资背景）的培训公司很少能够做大，每年能够做上1000万的更是凤毛麟角，很多公司能到3、4百万就很不错了，到5、6百万基本就很难再往上了。</p><p>而培训行业的客户开发并不是像推销普通产品那么简单，他需要一个长期的了解与互动过程，客户开发周期比其他行业会长很多，所以千万不要急功近利。也看到一些本土培训公司每年业务量翻倍得增长，究其原因我觉得本土培训公司得注意一下几点：</p><p>1、严格关注客户满意度，注重口碑宣传。今年给一个企业做了20万的培训，争取明年做50万的培训。打一枪换一个地方的业务水平最后只能让自己再也找不到地方。</p><p>2、规模不够大的时候，一定要专注与某一方面。如：营销、领导力、客户服务等等，小公司却什么都做，最后肯定是什么都做不好。</p><p>3、培训公司一定要培养自己的专职顾问。只有这样才能让培训公司真正脱离“中介”的境地。</p><p>4、客户开发一定按照行业导向进行的。培训公司最有说服力的往往不是课程，也不是讲师，而是你做过什么，同行业的案例对同行业才有强大的影响力。</p><p>5、必须有公开课或者免费分享课。没用过的化妆品还不能试用，你敢用吗？公开课就像是我们培训的试用品一样，要善于运用。</p><p>总之，国内的培训行业还刚起步，与外资背景的公司相比还有很大的差距，当我们的培训公司能够形成标准化的课程，开发认证课程的时候，我们的培训就真正达到了国际化的高度了。</p>
lehe99
发表于 2008-10-9 14:34:34
<p>我的经验是只要你能真的用培训给客户创造价值,你一定是未来培训市场的大赢家!</p>
lehe99
发表于 2008-11-17 13:53:21
<p>会议营销或用一些容易接近客户的产品先敲门</p>
lehe99
发表于 2008-11-17 13:53:26
<p>会议营销或用一些容易接近客户的产品先敲门</p>
xitongyu
发表于 2008-11-18 13:18:35
<p>我们公司最近也要开展公开课，因为相对而言，与客户拉近距离是比较直接的。电话营销。网络营销也是一种手段，但效果并不太显著。因为很多企业还是讲究关系的。可能这便是现实。</p><p>除非遇到的这个企业正有意向开展培训。可能切入的会比较快。</p>
派儿
发表于 2008-11-18 14:54:05
摸索中。
pridetink
发表于 2008-11-18 18:57:41
<p>电话联络、上门拜访、公开课、渠道合作、人脉累积等等</p>