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中国本土（没有外资背景）的培训公司很少能够做大，每年能够做上1000万的更是凤毛麟角，很多公司能到3、4百万就很不错了，到5、6百万基本就很难再往上了。 而培训行业的客户开发并不是像推销普通产品那么简单，他需要一个长期的了解与互动过程，客户开发周期比其他行业会长很多，所以千万不要急功近利。也看到一些本土培训公司每年业务量翻倍得增长，究其原因我觉得本土培训公司得注意一下几点： 1、严格关注客户满意度，注重口碑宣传。今年给一个企业做了20万的培训，争取明年做50万的培训。打一枪换一个地方的业务水平最后只能让自己再也找不到地方。 2、规模不够大的时候，一定要专注与某一方面。如：营销、领导力、客户服务等等，小公司却什么都做，最后肯定是什么都做不好。 3、培训公司一定要培养自己的专职顾问。只有这样才能让培训公司真正脱离“中介”的境地。 4、客户开发一定按照行业导向进行的。培训公司最有说服力的往往不是课程，也不是讲师，而是你做过什么，同行业的案例对同行业才有强大的影响力。 5、必须有公开课或者免费分享课。没用过的化妆品还不能试用，你敢用吗？公开课就像是我们培训的试用品一样，要善于运用。 总之，国内的培训行业还刚起步，与外资背景的公司相比还有很大的差距，当我们的培训公司能够形成标准化的课程，开发认证课程的时候，我们的培训就真正达到了国际化的高度了。 | 
