组内成员聊聊，培训公司的业务开拓方法
<p>我所知道的，目前大多管理培训公司依靠公开课挖掘客户，这种效果还是比较直接一些。另外，传统的电话营销、网络上各渠道发布宣传、客户转介绍，还有什么好的方式去发掘业务？</p><p>大家聊聊看，分享一下经验。</p><p> </p><p>该贴来自群组：<a href="groupindex.asp?groupid=562" target="_blank"><font color=red><b>培训者民间联盟（全国）</b></font></a></p>说几句
<p>最近跟一个客户聊天，说到关于培训。这个客户说如果你出来做培训，我一定给你生意</p><p>所以，也许好的客户关系和人脉是一个很重要的优势</p><p>上门拜访客户的培训主管，理解客户需求，提出定制化的培训方案和课程，可能是竞争的一个方法</p><p> </p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>jessieyuanyuan5</i>在2008-6-14 23:20:08的发言：</b><br/><p>最近跟一个客户聊天，说到关于培训。这个客户说如果你出来做培训，我一定给你生意</p><p>所以，也许好的客户关系和人脉是一个很重要的优势</p><p>上门拜访客户的培训主管，理解客户需求，提出定制化的培训方案和课程，可能是竞争的一个方法</p><p></p></div><p>不错，不过拜访前如果没有任何关联，纯陌生拜访的话，恐怕效果就不好了</p> 对。。有道理。。。。 公开课还是很有说服力的。邀请一些人参加，人云亦云，才能起到规模效应！[讨论]
<p>大家好</p><p>我也是刚刚加入培训行业的新人，公司叫我们以打电话为主，但是效果不是很好，关于公开课，还没大规模运行，那么我想问的就是，还有其他办法寻找客户吗？人脉我几乎没有！谢谢！</p> 人脉我几乎没有： 多去参加一些聚会，慢慢就有了！ 其实要做营销首先要学会打组合拳，多管齐下。我刚做这行的时候也是一无所有，随着打电话的增多，同时进行拜访，然后参加聚会，最后还需要点运气！ <p>我发现,当你不是做培训的,常常会有很多人请你去做培训,向你请教的人也很多,但如果你是做培训的,</p><p>那就情形就会发生改变,所以</p> <p>个人认为:收集信息>>主动联系>>情感沟通>>需求分析>>解决方案>>增值服务,所有方式的核心都一样.</p><p>我有大量的企业培训负责人信息,有兴趣可联系;QQ:2911 20294或留言,共同分享成长的价值.</p>[此贴子已经被作者于2008-8-14 14:37:43编辑过]