民营企业中的潜规则
#isubb#<font color="#0000ff" size="4">民营企业中的潜规则<br/>潜规则一词，出自吴思先生《潜规则：中国历史中的真实游戏》一书，在自序中，吴思先生这样说：“潜规则”是我杜撰的词。我还想到过一些别的词，例如灰色规则、内部章程、非正式制度等等，但总觉得不如“潜规则”贴切。<br/>2006年，中国的娱记们把影视娱乐界的性交易与潜规则一词联系了起来，把一个好词，生生的捆绑上了一点***味道。<br/>今天，我想说的是“民营企业的潜规则”，声明一点，老板的私生活不在讨论之列。<br/>我们知道，国有企业中，潜规则的作用是无处不在的，员工的录用，升职，定薪资，业绩、利润、企业文化无一不存在潜规则的影子，甚至有“专家”讲，看一个国企，不是看他有多少制度，要看它制度执行中的潜规则是什么！这个“专家”就是俺。<br/>我们常常看到、听到以下国企潜规则故事：<br/>1、 企业亏损不是坏事，管理层正好为国分忧，找到收购的理由。<br/>2、 为了短期利益，损害企业长期利益不是坏事，因为领导需要一个突出业绩，以获得升职。<br/>3、 丧失市场不是坏事，因为上级领导公子的私营企业需要这块市场。<br/>4、 打官司输掉不是坏事，因为不合理的赔款是流到了书记女儿的腰包中。<br/>5、 花几个亿开发没有市场的电子产品不是坏事，因为开发费是最好处理的现金来源。<br/>6、 预算时成本做高一些不是坏事，因为预算和支出之间的空间，正是企业需要的。<br/>7、 ……<br/>我们可以列出几十、几百种现象，这些都是国企中的潜规则，谁要揭破它，对不起，滚蛋算是最轻的报应。<br/>民营企业的内部生态环境和国企还是存在根本区别，民营企业中存在一个清晰、透明的利益指向，就是股东。那么民企中的潜规则都有什么哪？那些潜规则是有益的，那些是有害的？那些是老板故意创造的？那些又是老板头痛的。<br/>举几个例子：<br/>1、 原料成本总是高于同行业，造成利润微薄，甚至亏损没关系，因为老板的儿子负责供应，中间的回扣是不需要上所得税的。作为一种安全的偷税手段，何乐不为？<br/>2、 即使他是个笨蛋，老板儿子的经理还是要在老板面前讲，不错！有前途！可是这样的经理往往得不到提升，相反，如果实话实说，可能没多久，老板儿子就会成为他的顶头上司。这也是一种潜规则！他的利益关系是什么？<br/>3、 在飞机上看到报纸上吹老板父子的文章，千万不要和邻座讲我就在这家企业工作。为什么哪？<br/>4、 ……<br/>对于1我给出了解释，2、3是为什么哪？还有哪些是你看到、听到、感觉到的民营企业潜规则？这些潜规则的利益关系又如何？brainman希望看到各位家人的高论。</font><br/>[此贴子已经被作者于2007-1-14 16:53:22编辑过] <p><font color="#ff0000" size="5">了解企业的潜规则，是在这个企业中提高生存能力和质量的重要因素，欢迎各位家人积极发言、探讨。</font></p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>brainman</i>在2007-1-14 16:47:33的发言：</b><br/><font color="#0000ff" size="4">3、 在飞机上看到报纸上吹老板父子的文章，千万不要和邻座讲我就在这家企业工作。为什么哪？<br/></font><br/><br/></div><p></p><p></p><p> 这一类故事，大多是干骗人的勾当，有些是用后期他人的钱来偿还前面的到期约定；有些纯粹是狗皮膏药，谎话重复千遍就是真理，牛皮吹破天不偿命不用上税。所以怕邻座……知道。</p><p> 看到第三条，飞猫不由想到在２０００年左右的时候，俺为一位小型传销企业老板分析运营发展模式和企业未来前景的事。</p><p> 当时，该老板与大家谈及经营传销企业的苦闷（飞猫也在场，后来越听越有兴趣），并说现在一位客户，欲花一大笔购买他的传销产品，但该老板却犹豫不决、举棋不定，说：“我真不知道自己这样干下去，到底是赢，还是亏呢？我是越算越糊涂。我该不该接受这个客户的购物款项呢？”</p><p> 飞猫当时一听，想不到这个世上居然还有“推钱出门”、“不能预计发展前途”的傻老板，呵呵，心里不由感到“天下之大，无奇不有”。从而由好奇——到感兴趣——到彼此深入交流——再到我帮该老板分析运营发展模式和预测企业未来前景。</p><p> 飞猫根据该老板所说的企业情况和运营模式，第一次分析得出的结果是该老板是赚大钱，为了谨慎、防范风险起见，也为了该老板是否追加投资起见，飞猫又重新进行了全面分析。第二次分析得出的求证结果，却让飞猫自己都大吃一惊：生意做得越红火，做得越大，该老板实际亏本就越大！而维持传销企业能够不断运营下去的命脉，在于后面流进来的钱（也就是新发展的下线）必须大于前期传销员在约定中的劳动报酬所得，然而，理论始终只是理论，从古至今，这个世上还没有永远走顺风路、不断赚钱的企业！这与传统企业正当的经营方式根本就是背道而驰！</p><p> 在我的分析之中，该企业唯有二条出路：</p><p> １、发展到后期，选定一个好的时机，企业破产倒闭、老板卷巨款外逃！（骗局）</p><p> ２、必须改变现有的运营发展模式（主要指传销员的薪酬待遇体系），如果在理论上可以实现企业生意做得越大、老板所得的钱越多，那么在现实中才是可行。反之则反。（传销企业不成为骗局，还是可行的）</p><p> 该老板听了我的一番分析，看了我的分析书，十分认同我所说的。让飞猫想不到的是，该老板在二个月后，接了那个客户的购物款项后，就将企业关门溜之大吉了。想不到他想关门溜之大吉的速度这么快。</p><p> 这是飞猫的陈年旧事，想起来也挺有意思的。</p>
[此贴子已经被作者于2007-1-14 18:50:54编辑过] <font color="#0000ff" size="5">谢谢飞猫兄精彩的分析和故事，我在和民营企业家接触中，体会到这样一种规则：世界上除了被收买的记者，爹妈老子都不知道他们那些超凡的成长经历，而且往往不是一个版本。</font>
[此贴子已经被作者于2007-1-14 18:46:06编辑过] <p>在当前的社会上，因为钱而出卖良心的人也不少。越是经济发达、人口密集的地方，这种人的比例越高，反之亦反。先哲马克思说得好：“凡是以金钱来衡量一切的人，必将导致良心的泯灭和愚蠢的行为！”</p><p>人们经历了“八年抗战”，从而知道人性的团结奉献；人们经历了“文化大革命”，从而知道人性的残忍无情；人们经历“经济改革开放”，从而知道人性的贪婪自私…… <br/></p>
[此贴子已经被作者于2007-1-14 21:54:13编辑过] <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>会飞的猫</i>在2007-1-14 18:31:46的发言：</b><br/><p></p><p></p><p> 该老板听了我的一番分析，看了我的分析报告，十分认同我所说的。让飞猫想不到的是，该老板在二个月后，接了那个客户的购物款项后，就将企业关门溜之大吉了。想不到他想关门溜之大吉的速度这么快。</p><p> 这是飞猫的陈年旧事，想起来也挺有意思的。</p><br/></div><p>哈哈，你把人家窗户纸捅破了，跑得能不快吗！</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>会飞的猫</i>在2007-1-14 18:49:39的发言：</b><br/><p>人们经历了“八年抗战”，从而知道人性的团结奉献；人们经历了“文化大革命”，从而知道人性的残忍无情；人们经历“经济改革开放”，从而知道人性的贪婪自私…… <br/></p><br/></div><p></p><p>后两项同意，第一个保留意见。</p> <p> 有关分子运动方面的力学原理理论，恰好可以在不同程度上运用到人类这一行为科学中（注：不是在所有的人类行为中，都可以完全的运用，它亦有特定的适应环境）。</p><p> 分子之间永远存在着两种力量，一种是斥力，另一种是吸力。在一定范围内，两个分子的距离越近，它们之间的斥力大于吸力，距离越远，吸力大于斥力。人类之间同样存在两种力量，一种是协作力，另一种是攻击力，距离越近，利益关系越密切，攻击力将大于协作力，人们更像小人；距离越远，利益关系越松散，协作力将大于攻击力，人们更像君子。</p><p> 为什么蒙古人或偏远地方的人豪爽好客，因为人口密度小，自然环境恶劣，人类只有协作才能生存（原始社会的自然环境、民主政治、人文精神不正是如此吗？）。一个牧民二个月没见过陌生人，突然看到远方的来客，他没有理由不热情，客人是他的信息和观光对象。而南方人或都市人为什么如此势利和工于心计，因为人口密度过大、生存压力和竞争压力大，一不小心人们便可能相互伤害，他们可以依赖家庭或其他途径生存，而不必非要讨好某一个人。<br/> 这就是为什么春秋战国时期“远交近攻”策略很流行的原因所在，夫妻之间“小别胜新婚”的原因所在。论坛的网虫们，不也正是如此吗？</p>
[此贴子已经被作者于2007-1-14 19:04:51编辑过] <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>brainman</i>在2007-1-14 18:54:36的发言：</b><br/><p></p><p>后两项同意，第一个保留意见。</p></div><p>请谈谈您的看法。</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>会飞的猫</i>在2007-1-14 19:01:18的发言：</b><br/><p> 有关分子运动方面的力学原理理论，恰好可以在不同程度上运用到人类这一行为科学中（注：不是在所有的人类行为中，都可以完全的运用，它亦有特定的适应环境）。</p><p> 分子之间永远存在着两种力量，一种是斥力，另一种是吸力。在一定范围内，两个分子的距离越近，它们之间的斥力大于吸力，距离越远，吸力大于斥力。人类之间同样存在两种力量，一种是协作力，另一种是攻击力，距离越近，利益关系越密切，攻击力将大于协作力，人们更像小人；距离越远，利益关系越松散，协作力将大于攻击力，人们更像君子。</p><p> 为什么蒙古人或偏远地方的人豪爽好客，因为人口密度小，自然环境恶劣，人类只有协作才能生存（原始社会的自然环境、民主政治、人文精神不正是如此吗？）。一个牧民二个月没见过陌生人，突然看到远方的来客，他没有理由不热情，客人是他的信息和观光对象。而南方人或都市人为什么如此势利和工于心计，因为人口密度过大、生存压力和竞争压力大，一不小心人们便可能相互伤害，他们可以依赖家庭或其他途径生存，而不必非要讨好某一个人。<br/> 这就是为什么春秋战国时期“远交近攻”策略很流行的原因所在，夫妻之间“小别胜新婚”的原因所在。论坛的网虫们，不也正是如此吗？</p><br/></div><p>没想到飞猫兄也认同地缘关系学说，在企业中如何创造一种员工间的协作关系？不清楚这种地缘关系理论是困难的。有人以日本为例，说日本人口密度大，为什么还能造就团结的民族性格？似乎可以证明地缘关系学说的错误，brainman以为，日本人之间是充满竞争的，但对外是团结的，这正是岛国地缘因素。</p>