我的创业之路（连载）1

旁观者轻

昨天晚上第二次免费课程效果不错，报名人数终于达到了我们的盈亏平衡点，今后报名的就全是盈利的了，小小庆祝一下：）

当初公司刚刚起步的时候，说起成功总是很兴奋，我们几个人常常说，收到第一笔钱的时候要好好出去狂欢一次，可是真的收到第一笔钱的时候，已经远远没有当初热烈的兴奋了。

这个项目虽然利润很低，季节性很强，前途远没有其他几个好，可是因为在这上面倾注了最多的精力，从课程设计到定价，找培训师，市场推广，一手包办，加上中途几次挫折，所以这个小小的胜利来的格外珍贵，那些不多的钱格外沉重。不过总算不错啦，高兴3分钟。

旁观者轻

终于完成了一轮，最后效果不错，虽然又有一些小波折，好在结果还是不错。一旦做一个项目真是要非常之镇静，什么时候都可能有状况冒出来。半夜11点多，有人打电话给我说在网上出现负面言论，立即讨论怎么办，几经折腾，终于圆满解决，危机公关，嘿嘿，其实也不难嘛。

有另外一个比较大的公司来找我们，说要把这个项目打包到他们的项目里面，很好啊，我们就省了做市场营销的气力了

旁观者轻

2004.11.23

今天早上接到栖息谷聚会的确认电话，才羞愧地发现，很久没有来了。

虽然我们要明年才毕业，但是现在已经开始进入找工作的阶段，虽然MBA行情整体上涨，但是每个人的欲望是无限的，所以大家还是都很努力地准备。简历已经改过14版了，模拟面试也做过多场了，我们现在可能更多了一些求职的技巧，不过结果如何，还是不知道的。

很多牛公司已经来多了，大摩，高盛，麦肯锡等等，虽然每年能去的也只有一个两个，可是那些光环闪亮地大家都头晕目眩，所以大家都盲目地追啊追。其实这跟创业有些相同，光环总是炫目，高新科技项目总是吸引人，一夜暴富总是让人心跳，不过终究只有早一点认清目标，踏踏实实走下去才是。

公司已经小有盈余，势头还不错，不过我还有1年就要毕业了，到时候是选择工作还是继续做下去，现在也还都不知道，不过终究是，这段经历对我影响很大。我们面试的时候常常需要回答一个15年的长期目标，我常常会说，我希望15年之后，我拥有自己的公司，能够运作比较大的项目，之所以选择你们公司的职位而不是继续创业，是因为现在我的能力和经验还没有办法做比较大的生意，所以希望能够多一些积累。

追其究竟，创业仍然是一个过程，而不是一个终点。

旁观者轻

犹豫了很久，还是选择了一家著名的咨询公司工作，主要是考虑到工资开得不错，可以积累一些钱，叫那个为原始资本也不错，另外就是想多看看多学学，咨询公司的前2年，还是会很得益的

因为经常在外地做项目，所以大多数公司的业务都停顿下来了，可以反映2个问题，第一：我的合作伙伴不怎么得力，回想过去，大多数业务都是我一手做的，导致很多客户打电话听说我不能亲自去谈，后面就没了音讯。这是他们的问题，同时也是我的问题，如果当初就多分担一些，现在可能不会那么被动

第二基本上也是同样的问题，就是没有我的时候，公司不是正常运作的，当然这是做培训这个行业的特殊性，当然在公司这么弱小的时候就跑掉，确实是不利的。

最近在考虑另一个项目，会筹备大约半年时间，最大的好处是可以在不辞职的情况下做，君子要善假于物，这句话真是没错，也要善假于人，虽然比较困难，但还是会尝试一下。

今天重新看了富爸爸穷爸爸系列的其中一本，大概是第4次读了吧，还是会有很多感触，创业对我来说，不仅仅是累积财富的一种方式，更是一种生活态度，我现在的公司算是全球比较著名的了，可是仍然感觉有很多不足，虽然学到很多东西，但是仍然不能尽施所长，希望有一天，我在累积财富的同时，也能实现梦想。

想同大家分享的是，要做，而不是仅仅说，或者停留在书面计划上，哪怕只是很小的东西，比如网上小店，或者象我一个朋友一样从云南倒卖一些工艺品回来卖，重要的是过程，这是累积经验的最好办法，而且小小的胜利会激发无限的兴趣和乐趣。

旁观者轻

嘿,终于写了. 其实今天晚饭前我打算到这里来下载mindmanager的时候就发现自己很久没来了。

顺道来创业版看看，还是老样子，看的人多，玩的人少，可能创业的人都忙着创业去了，也没时间来凑热闹。翻开自己的贴子，哇，都那么多人了，一阵的感慨啊，遂有无数感慨涌向心头。不过后来忙着吃西瓜，又忙着跟一个好久未见的朋友在网上聊天，直到现在才来写。

先向大家报告一下近况，我上周刚办完法人转接的手续，也就意味着这个公司现在不属于我了，我的parterner们，也几乎都全身而退，事情总是需要ending 的，我至少给了大家一个结局，这个结局也可以让大家有机会指点一番了。

无论如何，我先要自我批评，我最终还是没有足够的勇气踏出这一步，选择进公司的理由有很多很多，读书花了我太多的钱，父母年纪也大了，未来一些计划需要一个大公司的背景做支持，办公司的经历也让我意识到需要更多经验和知识，不过其实这些都是借口，最重要的是我仍然没有勇气，没有办法抛开一切走创业路。

不过反过来，我也要自我表扬一番。首先，从财务上来说，运作了1年的公司是盈利的，而且客户也在不断扩大，前景还是不错的，从经验上来说，1年的创业带给我太多的东西，这些是中国的mba教育所无法给于我的，也是一个按部就班的高薪外资职位所无法给于我的， 从心态上来说，创业经历让我更清楚地知道自己想要的生活。

其实虽然目前这个公司转手了，但仍有其他的东西跟朋友在做，只是我不再担任法人，也没有那么大的责任和压力了。

旁观者轻

其实我今天想跟大家分享的更多的是心态的东西，而非理论或者经验，有空我还会就一些朋友的问题大家讨论一下。

我看很多人都问我什么核心竞争力什么目标定位什么的，我想说我是读mba的，在可能是中国最好的大学的最好的项目里，而且在学校或者其他任何时候我也一向以口齿伶俐著称，何况我现在又在咨询公司，讲战略，组织，营销，网络，什么样的新名词还不是一套一套，不过这仍然不是我想要说的主题。（跑题严重啊：））

我只是想问问所有已经创业和准备创业的人几个问题：

创业失败了怎么办？创业成功了又怎么办？

做事难?还是做人难？

创业失败是大部分人都考虑过的问题，创业成功却不是。可能大家都想什么才是成功呢，要象微软，要象新东方，从小做大，越做越大。

我有一个朋友，优厚俸禄拿了十几年，出来自己做。开始的时候真苦阿，什么都要亲历亲为，后来做顺了，开始有了一些小钱，因为是做外贸，客户稳定了，事情也就不多了，空下来的时候她去了一家餐厅端盆子，5元钱1小时，干了5个小时之后，叫辆车回家，车费35元。 原因是她有钱了，有闲了，突然茫然地不知道该怎么办了。

我不知道我在这里胡说八道会不会有人吐唾沫，不过这是最近自己的一些感触。

旁观者轻

创业为了什么，我不知道是否大家都想过这个问题，我以前觉得提“愿景”这个东西是狗屁，现在才觉得真实至理名言，无论是公司，还是个人，真的需要一个不只是闲了拿来喊喊的目标，钱永远不会是目标。

4月底结束了一个咨询项目之后，我休息了很长一段时间，出去大江南北走了一趟，在跟一群老外在山上围着火堆喝酒唱歌的那个晚上，我突然很认真地问自己，自己想要的到底是什么？之后我的创业梦更清晰了，但是它却不再是我的目标，只是我要达到自己目标的一个手段而已，所以我才决定结束目前的公司，因为这样层次的循环能给我带来的经验和机会太少了，可能会赚到钱，可是不会多，而且这公司也长不大。

其实第一次创业的成功率不是很大，不过却会非常难忘，可能更重要的是这种观念的改变吧，而以后的路上则需要累积更多，等待下一次机会。

不过，生活才是重要的，无论创业前，创业中和创业后，懂得生活才是最重要的。

旁观者轻

以下是引用isfans在2005-6-17 17:18:44的发言：

也是一口气看完搂主的帖子，作为工作6年，又在读MBA的创业者来说，有些问题想跟搂主探讨一下：在创业前的市场分析调查，自身的资源，能力，有无核心竞争力，我都没看到；在后期的具体操作中，居然跟学生mm开公司一样，搞出散发广告被抓的闹剧。这是创业，但更多的让我看到你在尝试，在经历，有热情，但离做事业尚有差距。

个人看法。

在探讨一下之前，我想说一句话，千万别给中国的mba教坏了，我们以前为一个卖茶叶蛋的写过一篇简历，大意是

具有很强的市场调研和数据分析能力（其实是数了一下A大街上一共有2家茶叶蛋摊）

具有富有前瞻性的战略分析能力（因为A大街有2家，所以他挪到B大街）

具有很强的产品研发能力（茶叶蛋中有一个双黄的）

具有丰富的广告策划和市场营销经验（大街上整天吆喝）

等等等等

我这不是搞笑，真是这样，创业之初不可能全分析透了，而且，世界上聪明人那么多，别人咋就没想到，要引经据典的话，2005年哈佛商业评论英文版第一期，当很多成功人士分享经验时，其中唯一的以为创业者的忠告就是，不要听别人说什么市场分析出来没有这个机会等等狗屁话。

至于我，市场分析调查我们是做过的，当时我们查了很多资料，还去偷听了很多别人的课。自身的资源还蛮丰富的，我可以通过私人关系请到非常好可是价格又不高的老师讲课，当时我们是跟高校联手的，很多课还是在高校内的教室上的，对我们的对象很有说服力。另外因为我们是创业阶段，所以运营成本很低，对盈利的期望值也较低，成本优势还是很明显的。

至于散发广告被抓什么的，我觉得创业就是一个试错的过程，有时候光凭脑子想是不会知道结果的，只有尝试之后才知道，那种方法被证明确实是花销高而且无效的，不过之前我们并不知道。另外我记得新东方在起家的时候大街小巷张贴广告的故事是很聪明的，我想你应该不会说他们不是在做事业吧。

旁观者轻

以下是引用marshall在2005-4-16 17:16:04的发言： 刚在栖息谷注册完就发现了这篇文章，并一口气读完，真是有缘分啊！！读后感就是：有时候机会太多反而无从取舍。其实这家培训公司能不能做成第二家“新东方”呢？我觉得是很有可能的，因为这个市场实在是太大了，这种短期、专业性质的培训具有灵活性和实效性的特点，在目前国内高等教育普及和外企剧增的趋势下，这种性质的培训需求潜力很大。我不太清楚行情，不过好像现在做高端的大都局限于咨询公司的培训业务，如果要做专做大肯定需要分离出来的，有很多课程有待挖掘啊，不过培育成熟的学生市场也确实需要时间和耐心......最后你选择了咨询公司的白领，虽然我觉得有些可惜，不过很多结果真的是焉知非福，我只是欣赏你的勇气并祝你能一如既往地享受生命的过程[em17]

我其实蛮喜欢贴主的最后一句话的，顺便讨论一下培训市场。

目前的培训市场，都是打着一些名校名师招牌的理论课，要不就是有个什么证书的学历班，可是我个人觉得这不会是未来的趋势。

首先，互联网和传媒业的不断发达会削弱高校原来固有的信息资源，理论性的东西大多数可以通过各种书籍、音像资料获得。

其次，理论性的教育无法直接转成实践经验，这种低效性的弱势会不断暴露出来。

最后，学历教育的市场仍然会存在，但不会有太大的成长空间，你想啊，以前培训的大多数年长的没有受过正规教育的国企领导，一方面国企也越来越少了，一方面年轻的经过专业培训的职业管理人也会不断取代上述人物。

结论其实跟贴主有类似之处，短期的专业性的培训市场会越来越大，但我想最重要的一点是，以实践为主的直接转化成经验的课程，未来潜力会很大。

举1个小例子：我有朋友就读新加坡的mba，他们的广告课同广告公司的操作完全一样，从上街测人流，选视角，一直到广告牌大小，图案的设计，到同制作公司谈价格，一个学期的课下来，就如果在广告公司做完一个项目，这种课程教出来的学生，是直接可以做的，而不是只是嘴巴上说说该如何如何做。

再有一个例子，读书的时候有一家外资投行请了一位香港的老师来讲课，收费是4000元每人，2天，这还是优惠的价格，当然这是赞助的公司付的，课程第一天讲着装礼仪，餐厅技巧，第二天是面试技巧，其实效果不好，因为只是在讲台上讲。

试想一下开一个课面对小白领们，讲餐桌礼仪，讲1个星期，每天就是在餐桌旁教导如何辨别各种红酒，然后实践，如何用刀用叉吃豌豆，然后实践，优美的环境，美味的食物。不仅作为上课，也作为休闲的一项内容。不仅提高修养，以后跟老板客户吃饭也用得上。

目前这种培训市场还未形成，不过未来潜力很大。

旁观者轻

很久没到家园来了，当初毕业的时候，我考虑到公司虽然有一定的赢利，但未来发展空间比较小，加之一家著名的咨询公司给我了一个不错的offer，就决定先去咨询公司干几年，累计一些经验。

进入公司到现在不到半年，确实给了我一定的启发和思路，目前又遇见一个较好的项目，所以进行第二番的创业中。

确实同第一次创业比起来，现在这一次很多事情都比较驾轻就熟了，而且对未来也想得比较清楚，目前我也并未辞职，正在小规模地测试我的目标市场，因为这次创业的市场较新，基本上还没有太类似的竞争者，所以自己对目标客户的需求也没有十分的把握，不过好在前期的投入并不是很大。

目前吃喝玩乐，创业工作，一样也都没耽误，生活过得很好，真是高兴。