[原创] 孙路弘老师的《说话就是生产力》学习ing

changqing

《说话就是生产力》学习ing

购买了一套孙路弘老师的DVD《说话就是生产力》，在家慢慢学习。前三集看起来挺顺利，对孙老师的口才佩服。可看到第六集，慢慢感到不太对头……
我知道是自己的学习方法出了问题。
与过去一样，我只是将DVD放过去，只是欣赏，甚至想寻找“意料之外”的东西。
欣赏并不能提高自己说话能力。
于是，将DVD 从头开始，动手做练习。
第一个练习就是如何介绍自己，我用四个方式介绍来自己，假想在四种不同的场合下介绍自己，用足2分钟，要有细节，要有事实。
第一种方式的自我介绍，重点“沙发教练”
第二种方式的自我介绍，重点是销售工序改装方面的设想
第三种方式的自我介绍，重点是“市场督查”产业化。
第四种方式的自我介绍，则是假想下周，为一家“彩色玻璃”项目做演讲，我在演讲前用2分钟做自己介绍。
今后自己遇到的人多了，一定要积累不同的版本的自己介绍。
自我介绍的练习做好后，我又按孙老师的要求，再进行五分钟“讲述”，讲自己最喜欢的课程－植物学。
无意之中，在网上发现了孙老师的三个亚马逊讲演，推荐一本书，自己将其做成思维导图，研究孙老师的推荐方式。
学了一天，第一集还没学完，速度慢了，但感觉到说话的功力有了进步。
不同方法，不同的效果。
听自己的录音，有发现自己的两个严重问题：普通话不准，咬字不清；讲话太平，没有孙老师那种“抑扬顿挫”的气势。围绕第一个问题，我计划做一个对照表，将自己平时咬不准的字，要拼音标注下来，反复练习；第二个问题－“抑扬顿挫”，暂时还没有找到有效的方法。

自我介绍 花玻璃版本.gif ：
自我介绍 软的标准化版本.gif ：
自我介绍 沙发教练版本.gif ：
自我介绍 市场督导版本.gif ：
孙子说话－ 推荐销售人员应该看的24本书.gif ：
孙子说话－ 推荐汽车 行业第一本销售.gif ：
孙子说话 －讲述之中.gif ：
孙子说话 何时发问？.gif ：

[此贴子已经被作者于2010-5-4 15:06:33编辑过]

changqing

snybmso:很有同感，您讲到很到位“重新梳理自己的营销思维，人本质的思考方式变了，才是真的改变自己啦”。

zhaopinweb

学习了、感谢分享

snybmso

回复 changqing 的帖子

     说起来话长，知道孙路弘老师还在06年做家电行业办事处经理的时候，那时孙老师给我们的竞争对手创维彩电做咨询服务，创维当时的终端导购高成交率引起了我们高度重视。前几天在和《销售与市场》编辑海蓉老师聊天的时候，因为《用脑拿订单》这本书再次提到孙路弘老师本人。经海蓉老师的介绍，之后这几天我一直在仔细品读孙老师的博客，在重新梳理自己的营销思维，人本质的思考方式变了，才是真的改变自己啦。

changqing

感谢snybmso 。
我看了孙老师的不少书与光盘不少遍，但总不得法。后来慢慢才想明白，我没练习！我认为，孙老师与其他“所谓的大师”有三个不一样地方：孙老师是“教练”，强调“训练”，重视工具。哪些“大师”只是演讲，只口才好，只做培训。

snybmso

回复 SMTIE 的帖子

刚在卓越亚马逊上买了孙老师的光碟，常老师看的比较早，也不止一遍了吧？有机会向你讨教

SMTIE

                     

snybmso

changqing 发表于 2010-5-12 09:00
 昨天学到孙老师的“垫子”。到现在为止已做了30张思维导图。孙老师讲过，听他的培训，课外时间与听课 ...

深有同感！向常老师学习了，看了孙老师的博客才恍然大悟的发现，自己的阅读质量不高是因为方式方法存在问题的。还好现在纠偏还不算太迟

孙路弘

感谢你的努力！

我已经在未经你同意的情况下，转发了你的博文到我的博客中，不过，我明确注明了来源，将链接也发布了。

感谢你的用心。看来，导图这个工具用的不错啊！

孙路弘

changqing

 昨天学到孙老师的“垫子”。到现在为止已做了30张思维导图。
孙老师讲过，听他的培训，课外时间与听课时间为8：1，我基本上做到了。
以前，看了孙老师的不少书（有翻译的）。看了就看了，觉得没看懂。第二遍看、第三遍看，有好像是在看新书。
我的体会是，看这篇录像（将来孙老师还有书）孙老师讲的是工具，是key，是基本套路....有了这些工具，在研究孙老师的讲课，再读孙老师的书，情况可能就不同了。
计划将14讲看完之后，写一篇800字的读后感，附上自己所有的思维导图笔记，再向孙老师讨教。