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每天，都会有很多新的公司注册成立；同时，每天，有很多的公司因为经营不善而关门，在做销售管理的时候，也是司空见惯的事情，不足为奇；而今，在咨询培训行业发展，亲眼目睹成立半年的管理咨询公司破产，却让我感触很深。L市为西北的省会城市，也属于老牌工业城市，从最近几年的发展来看，因为很多原因，发展速度相对比滞后，管理咨询、培训行业的发展从2000年以后才有的，并且发展速度相对来说还算不错，并在相当一段时间，因为几家公司的竞争而导致市场空前旺盛，也培养了一些本土培训师，似乎，繁荣后面，总隐藏着危机，一旦市场有起色，大家都想做老板，公司分裂，繁荣就变成了混战。 X公司成立与今年三月，跟这家公司的经理是有幸在四月份认识，并签定为特约讲师，据说当时一月的内训能到七场，在L这个城市来说，这算是很好的成绩了；这位经理口才不错，给我感觉也只停留在口头表达的层面上来。潜伏在内部的危机，一点一点的，开始突显出来了。就在本月初，突然接到这家公司的电话，要我收购这家公司让我吃惊不小，当然，我拒绝了。现在回头想想，作为管理咨询公司，自己的问题老是比其他公司多，却浑然不知，不知如何解决？这样子的公司，如何给企业做咨询、培训？这家公司存在的问题，我相信在很多咨询公司有，来看看： 1、产品结构：以这位经理为主，同时推荐南方一家管理咨询公司的讲师，还有本人。从产品结构来看，没有自己的核心教程，基本都是从其他讲师的视频资料中复制，并且课程不具备实战性和理论指导性，有哗众取宠之嫌；公平的说，课程设计的结构，还是相当不错的，只是没有实质的外表，只能是昙花一现。 2、推广体系：市场推广是很重要的一个环节，X公司在这个问题上，出现了我们很多企业范的毛病，有美好的蓝图而缺乏务实的精神。共产主义社会是我们向往的地方，实现共产党主义需要一步步的走，而不是纸上谈兵就可以的。 3、人力资源：咨询公司的销售人员，不能过于频繁的流动，尤其对业务熟悉、具有一定谈判能力的核心员工，我们做为培训师不断的给企业讲二八定律，而自己却把握不住那20%的员工。 4、管理体系：我一直有个观点，团队出了问题，是核心领导的问题；而恰在这里体现的很明确，员工来上班，结果领导不到，不是领导忙而是领导在睡觉，这种情况能带出来团队，我不认为有多大的可能性。做为管理咨询公司，其团队的重要性是不言而喻的。 5、股份合作体系：股东之间不能达成共识，这个问题就大了。 6、信誉体系：在做销售内训的时候，我特别强调，不要忽悠客户，忽悠客户的过程也是给自己埋下炸弹的过程，现在能做公司的、能做公司管理层的都很聪明，我们只是把自己能提供的核心服务和带给客户的利益讲出来的，而不能为了短期效应忽悠，那结果只能是忽悠自己。 我们一直在说，管理咨询公司的市场就象病人需要医生一样的市场，没有不好的市场，只有不好的公司；医生出了问题，怎么给病人看病？咨询公司，请先看好你自己的病，再去给企业看病，对于带病的公司企业是不相信的，也是没有生命力的。 个人的感触了，请勿对号入座！ | 
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