诚意请教：一个高档女装品牌应该如何做营销传播？

soros

我们是一家生产高档女装的企业，产品面料、质量、设计都是很好的，价位档次比较高（夏季衣服价格平均1800左右，冬装衣服平均3500左右）；但目前状况是，公司销售额中主要来自老顾客的购买，公司服装的知名度和影响力还不够大，因此公司想一方面维持老顾客的忠诚度，另一方面考虑通过一些宣传途径来扩大公司品牌在该目标市场的影响力，争取很多的人来接触我们品牌。

目前公司希望有一个比较合适的整合营销传播方案，让各种传播方式互相补充，以达到更好的传播效果。

由于公司广告预算比较有限，大家觉得公司应该选择什么样的传播手段比较好呢？

原则上要求这种营销传播尽量精准，能够准确到达我们的目标顾客（就是那些30－55岁年龄段具有非常强大消费能力的女性阶层），防止广告费用的浪费。

同时，大家也可以想想其他能提高公司品牌形象和品牌影响力的活动和方案，如事件营销，赞助之类的活动。欢迎大家多多指教，多多讨论，感谢大家的智慧！

[此贴子已经被作者于2006-8-11 0:57:23编辑过]

mengben

如果能找到投资方进行融资最好了！全国的媒体广告宣传最有效了！

mengben

广告宣传的同期，销售渠道，本地代理商实施优惠政策制定；精品店的VI塑造，商场货架布局、外观、落地广告的设计同期推出！

mengben

在中国市场，高档的服装应该与高档且高档的广告宣传相匹配!没有高档的广告宣传，消费者心理不会认可！在广告费不足的情况下，可否这样运作：1、广告费用的增加是必然的；2、明星代言拍摄广告片（通常做法），也可拍一个艺术感强、深沉厚重的广告片，但广告语中一定突出品牌，让消费者能够记住（这样可不用明星代言）3、原有推广模式在有成效的措施方面继续执行下去；4、先从国内一个或几个领头城市做起，配合其它网友的营销方案，得到该城市的销售业绩，以城市品牌带动服装品牌；5、获得经验见到收益后，向其它城市扩张！

yingfeng

奢侈品就卖的就是产品概念！

liulh04

哎 不懂女人 帮不上忙

zhoudelian

在宣传时，高档女装强调品牌故事，强调面料及做工的高贵，在宣传时应该注意。

justin2003

市场调查很重要，建议对你的目标客户进行较为细致的摸底，地域的不同客户的需求会有差别，产品的是设计要作相应的迎合。

既然是高端品牌的定位，就要表现出高级品牌的内涵和不同，市场运作要先在关键市场建立一定的知名度，起码要让潜在客户能见到你，知道你。可以借鉴一下展会营销和会议营销的运作，针对性的出击。让你的钱花在你的目标客户上。

sdr74228

 我对销售不太了解，但通过你说的价位来看，应该属于高档次的消费品，我认为可从一下几个方面出发。

1.首先从自身出发，体现本产品的独特之处，也就是所谓的物有所值。

2.与其他同档次的产品比较，从质量、舒适度、外观表现比较，突出自身产品的特点。

3.消费群体定位，应该定位在有独立经济基础的那种白领（女性为主）。

4.宣传载体的选择，大型美容美体中心、高档次卖场、专卖店、女性杂志（因为广告预算有限电视广告以后再考虑）。

kk04622117

先问自己3个问题

1：我们是标准化制作还是个性化定制

2：我们的核心竞争力到底在哪？什么质地，做工精致绝不是只有你一家可以做到这一点。仔细想一想。

3：目标群体到底需要什么样的产品

个人建议：

1：走高端路线必需要做品牌，寻找品牌内涵。

2：产品一定要有特色，区别于其它高档的竞争品，最好与其它没有可比性。为什么奢侈品能卖那么高的价值一是：编造一个故事，二是：非批量生产，三是：没有可比性。

3：通过当地目标群体的杂志进行精确传播。

4：通过老客户进行口碑传播

5：进入高档商品进行专柜销售

6：要制造并不是有钱人就能够卖到的商品，一定要有品味的人才能享用，这里面门道很多，自己摸索。

最为重要的是了解顾客群体的消费习惯。消费的心理。凡是攻心为上！！！！！！！

个人拙见。