诚意请教：一个高档女装品牌应该如何做营销传播？

qiubude

按照你的消费群体来说   除了必要的公关活动外  一些传统的品牌传播手段基本上是无效的

我建议你们先做个调查  在你们的那些老顾客内

一\调查出他们对你们品牌的看法

二\调查出她们的生活习性,关注的事物(只有知道这些,你才能有针对性的做品牌营销,也确保广告费用不浪费)

三\整理好思路,你们品牌的市场在哪,有多少容量,你们想达到什么样的效果和目标

战略很重要,战术也同样重要,对你们企业不是很了解,有空再聊吧 

jenny_Li

首先可以确定你的目标客户群是那种：有消费能力、事业上有成就的中午女性！层面是属于中上层社会的！

个人建议：

1：从款式、形色、质量上进一步改进衣服的质量

2、报纸广告、纸流媒体；针对的消费者大都是平民化，建义不考虑

   电视广告，价格太贵！户外媒体，太呆板，说实话一般没有看，受众率较低

3、竟然是针对中上流社会，我们可以以电视台节目主持人服装赞助的形势出现在电视媒体，这样竟宣传了品牌，又节约了广告费！

4、连锁店的经营无疑在消费者心中起到了莫大的作用，提起多外连锁店，就感觉好象是品牌子了

   建议去各大型商场设立专柜直销，由于是直销，所以成本就会相对低，等时机成熟再征招代理商或是加盟商

5、我不仿先分析一下35至50岁的中午妇女一般喜欢去哪里？什么最关注？我们可以在这上面下功夫！比如说在高级美容院的休息厅放置本品牌的形象画册，让消费者能有直接了解你的机会！这种成本也很低的

以上只是个人建议，贵公司如要采纳，还必须得进一步详细调查！

刘洋

1、对你的目标消费群从新进行调查，并分出你重点和次重点消费群，以潜在消费群

2、针对你重点消费群去做一些行之有效的点对点的宣传；对你次重点消费群可以采取品牌行，口碑宣传；你么对你潜在消费群你要采取渗透式推广

3、加强你们产品的品牌宣传，建议采用直点式媒体

这只是我的个人看法，如有不对，请各位指正

 

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哎哟

总结了楼上几位的建议，俺归纳一下个人认为可行的几点：

1、服装赞助电视节目支持

2、进驻高档商厦，进而做活动，主要是发布会等一些公关类活动或者大型写字楼服装展示秀

3、连锁机制

4、杂志如时尚瑞丽等一些高档杂志广告

5、城市中央商务区大型广告牌

个人没什么好的具体建议。只是认为传播要精准，价格体制不能变，渠道要精确，人性关怀要加强。

sullivan

我也赞成楼上一位家人说的推荐制,因为贵公司的产品不是普通工薪阶层所能承受的,所以目标市场非常小而且明确,既然老客户非常忠诚,那么就可以考虑利用他们对产品的良好口碑去宣传,具体办法可以是为每位老顾客办理VIP金卡,再附加一些推荐打折券,凡持这些券来购买衣服的顾客都享受券上面标明的打折额度,而且为把推荐券分给亲朋好友的VIP客户金卡上加一定的积分,可以抵用作现金或者积分礼品.

这是个人看法,没有什么实际经验,纯属妄想

总会有一天

我个人觉得这样的高级服装应该注重品牌文化的传播,是该品牌成为一种拥有特定品质人群的代名词...可以调查一下30-55的中年女性更加注重什么...个人认为(想法,未经调查)该类女性多为有知识有文化的女性,成熟,有魅力..人到中年更加注重家庭生活,所以不管多么的"女强人"都会有着很母性的一面,也很渴望丈夫和孩子的理解.我觉得该品牌应该从这方面入手.

至于传播途径...首先调查很重要...了解这样的人群的生活状态,居住环境,社交方式,最经常出入的地方等...有针对性的做相应的推广..

shaohui_zh

营业额的5%作为广告传播投入，选择顺序：
1、形象传播导向，在时尚、瑞丽等高端杂志推广，不过费用较高单页广告在15万左右。
2、战术传播导向，注重终端卖场整合，包括空间设计、商品陈列、商品买点提炼与顾问式销售培训。
3、选择形象比较好的服务生，作为导购员，对30岁以上女性非常有吸引力，并且创独特性。
4、会员制，VIP卡和贵宾卡的办理，积分送礼品。
5、办企业内刊，店内陈列，并为会员邮寄。

shaohui_zh

营业额的5%作为广告传播投入，选择顺序：
1、形象传播导向，在时尚、瑞丽等高端杂志推广，不过费用较高单页广告在15万左右。
2、战术传播导向，注重终端卖场整合，包括空间设计、商品陈列、商品买点提炼与顾问式销售培训。
3、选择形象比较好的服务生，作为导购员，对30岁以上女性非常有吸引力，并且创独特性。
4、会员制，VIP卡和贵宾卡的办理，积分送礼品。
5、办企业内刊，店内陈列，并为会员邮寄。

dv9988

学习中，大家都是高手。

zhoudelian

服装品牌重视口碑传播,传统的广告策略对你不会有太多帮助.

建议研究消费群的消费过程及消费心理,从消费体验上着手.