诚意请教：一个高档女装品牌应该如何做营销传播？

soros

我们是一家生产高档女装的企业，产品面料、质量、设计都是很好的，价位档次比较高（夏季衣服价格平均1800左右，冬装衣服平均3500左右）；但目前状况是，公司销售额中主要来自老顾客的购买，公司服装的知名度和影响力还不够大，因此公司想一方面维持老顾客的忠诚度，另一方面考虑通过一些宣传途径来扩大公司品牌在该目标市场的影响力，争取很多的人来接触我们品牌。

目前公司希望有一个比较合适的整合营销传播方案，让各种传播方式互相补充，以达到更好的传播效果。

由于公司广告预算比较有限，大家觉得公司应该选择什么样的传播手段比较好呢？

原则上要求这种营销传播尽量精准，能够准确到达我们的目标顾客（就是那些30－55岁年龄段具有非常强大消费能力的女性阶层），防止广告费用的浪费。

同时，大家也可以想想其他能提高公司品牌形象和品牌影响力的活动和方案，如事件营销，赞助之类的活动。欢迎大家多多指教，多多讨论，感谢大家的智慧！

[此贴子已经被作者于2006-8-11 0:57:23编辑过]

benney

studing!

soros

我是楼主，大家可以多多讨论，多多指教！

oliverfly

本来想推荐<时尚>的，但30－55岁这个年龄段嘛。。。

对于女性来说，印刷精美的杂志+口碑是比较好的宣传手段。不知你的企业是全国性的还是地方性的，不妨先调查一下当地中年妇女所爱看的杂志。报纸广告质量太次，不考虑；电视广告太贵，不考虑；繁华商业区的大型户外广告可以考虑。

可以考虑推出推荐制，借助word of mouth来宣传品牌。

最主要的是考虑一下产品的特点，何以价高，为何与众不同？目标客户除了年龄和收入之外，还有什么共同点？

囵洄卿春

路过,对这个不熟悉,帮不上忙啊

daphne

价格真是够高啊.

lldtm

有一个小建议,进驻一些大城市的高级卖场,这里肯定目标群体相对集中程度很高,然后再这些卖场里举行一些活动，这样防止广告的无效投资,另外与一些比如奢侈品啊，高级香水的经销商建立合作关系，共用客户资源，或者联合起来做一些活动.

不知道可行否,关注......

张雨烟

虽不是做营销的，而且也没有具体的市场经验，但还是想发表一下自己的看法，希望对soros先生有帮助。

从soros先生所提供的信息量来看，我建议贵公司走“品牌化”的市场营销战略，原因有三：

1、贵公司的夏季衣服价格平均1800左右，冬装衣服平均3500左右，从价位上看比较高，没有一定经济实力的人而言是很难进行购买的。

2、贵公司的目标客户群定位在30－55岁年龄段具有非常强大消费能力的女性阶层，我认为这个定位是与贵公司的服务的定价是相符的，30—55岁年龄段的女性购物者，一般都是有一定经济实力和社会地位的人，但是这类人对品牌的要求很高。

3、现阶段公司的销售额中主要来自老顾客的购买，从这一点看贵公司服装应该是从设计、选材、制作、手工上都是具有专业性和质量性的，所以具有一定质量的优势，具有市场的竞争力。

 

我想如果贵公司走“品牌化”的市场营销战略，我建议公司应该是在保证成品的质量和做工的前提下进行市场营销，关于整合营销传播方案我建议以下几方面：

1、虽然公司的广告预算费用有限，但是作为一个品牌必要VI设计是必要的。首先应该确定公司的理念，是这核心；其次做一个能够充分体现公司理念的标识，统一企业的平面设计风格，如包装盒、礼品带、名片等。

2、统一企业员工的形象，加强企业营销团队的建设工作，提高营销人员的素质，积极与大企业特别是国内外知名企业洽谈业务，为其提供高端管理人员的职业服装。

3、考虑到广告预算费用问题，且目标客户群的行为特征，建议贵公司采用提供服装赞助的形式将产品与目标客户近距离接触。如贵公司可以为大型的高端访谈类节目或活动类集会提供服务的赞助。

4、同时在高档时装店或目标客户群集中，如大型的写字间、财务中心等地方进行服装的展示活动，派发具有企业标识的小礼品。

5、在新世界及高档消费店设立专柜进行销售。当服装的品牌有一定的社会认识度后，建立代理机制，并准确把握市场的定位与方向。

 

以上是个人的一些想法，不足之处还望各位家人指教！！

[em08]

soros

大家好！我是楼主，我很感动大家的帮助，因为这两天我特忙，没有时间梳理，我一有空立刻和大家联系，谢谢大家！

frankyjf

市场调查：

目标对象的喜好能接触到的媒体。从你说的情况来看：大型高档商场外的户外广告牌、高档女性杂志、在高档商厦举办小型的服装发布会，都是好的方法。