[原创]最近丢了个单子，大家帮忙分析一下

chnus

本人公司专门为本地客户提供网站建设、推广类业务。前几天丢了个单子，甚是郁闷，大家帮忙分析一下。具体经过如下：

对方单位是本地一家大型生产企业，在其行业中有一定的影响力，如果谈成，对我公司拉其它同行业的客户而言非常有帮助。为此，我通过一些渠道，找到了对方老板的一位好友，经过引荐，我与对方老板交流了一些网站建设上的看法，第一次见面双方感觉都还不错。 几天后，我跟对方老板又面谈了一次，确定了价格，准备签合同时，发生了意外。对方老板将我们的合同交给底下一位行政员工审核时，该员工提出我们的报价过高（事实上报价并不高），并宣称可以去掉一些功能模块以降低价格。 老总听其这么一说后犹豫了，于是合同没签成。

我回来后跟引荐人沟通了一下，引荐人的意思是我操作方法不当：老总既然确定了价格，签合同有些多此一举。但我对此不以为然。

想请教大家一下：遇到这样的情况，如何能够签下单？

明月轻风

深受启发

cw7811

一个都不能少

汪洋之海

小鬼难缠啊

nanxing

不要抱着有老板一关，你就以为万事大吉了，老板心理是最怕被人牵，所以相关人的意见很重要。你应该搞好各人关系也是很重要的。[em17]

klwy520

推掉人情的原因应该是主要的原因，但是千万不要放弃，只要BOSS有过想法那你就一定要坚持；作为市场人员的你工作应该还是有没做到位地方，只要客户拥有网站了能带给他足够的利益，那他肯定就会做；不知道你的方案是如何做的，项目内容是否做得足够细致，让人感觉报价高；应该和那个行政好好沟通，把东西说透，你的东西足够好的话，高点人家也能认可的！

zxc811003

1、搜集多方面的信息：包括已被搞定的技术人员、中间介绍人、行政部的也要短兵相接、老总

2、总结出有用的信息（特别是内线提供的），把握每个人的价值取向（回扣、利润价值、产品价值）

3、针对不同的要求制定必要的方案

4、同时一定要强调自己产品的优势所在（包括增值部分的）

沉扬

通常情况下正规公司都是专门部门负责专业工作，这个老板把case交给行政部门有点奇怪，个人感觉可以和行政部门的人聊聊，看看是否确有其事

thswan

应该从客户方两人说话的语气和态度等细节了解情况，也许是第三方插进来啦了，也行书对方一人突然有啥想法

喜欢雨点

祝你好运!