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志学者
不奇怪的
现在谈客户，回扣问题早就不是黑话了，已经变成一种行话了。
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格物者
呵呵，偶现在也正在谈个单子，和楼主的情况很像。
老总沟通过后，感觉还是很不错的，做他们肯定要做，只是还没最后定下来，加上他们本来这段时间事情也确实很多，主要有关融资的事情也在这两天，今天新加坡的好象就来了，等了一天他们的电话结果没等到。明天只有去一次了。
好象说跑了哈 呵呵，，事情是这样的，上周都很好，预计周五或者周一一可以签单，结果周一杀了个办公室的出来，对网络就懂那么点，才来1个多月。后来偶分析，这样的人刚来公司应该是要挣表现，（他属于公司引进的人才那类型的）稳固自己的地位。有针对性地，昨天下午就和他沟通了，策略就是突出他的重要性。同时讲明厉害关系，说明她如果配合我们的工作，在后期我们可以帮助他在公司的地位更加稳固（不仅是网站，还涉及到公司的销售网络，进销存，财务等，动作很大，所以可能回涉及到公司部分业务的重组和人事变革。说这个她应该理解到配合我们的好处咯），让她从反对你到认同你，最后愿意帮助您。我想就OK 了，昨天的结果呢感觉还是蛮好。呵呵，明天到他们公司在去去，忙完了溶资，也该让他们尽快把合同签了。（昨天都叫我准备公司复印件了，我明天得准备好了拿去叫他们签字才行 ，呵呵。单子一天不签字就不算成。）
致知者
既要全方位攻关，也找到关键人物呀！
名义上的价格可以不让，但是还是有很多的变通的方法。
比如可以说是公司比较重要的客户，给予9折或者9.5折的优惠价，这样子，一方面给了老板一个台阶，同时也可以让那行政的员工有一定的表现。注意，这里说的当然不是给回扣的问题哦。
还有如果是铁了心的不准备做的一些客户你就是不要钱人家也未必会同你合作。
12楼的真是“老姜”一块！
佩服佩服！
小妹以后要多学习学习
交流者
个人感觉:
这个老板可能并没把合同交给行政人员,也就是说老板可能喜欢你的设计但是并不是最喜欢
再者你可以带上你的几个设计样板给老板和行政人员看
还有一个可能是你并不是很了解客户对于网站的真正需求
我认为这件事你做得很好，应该还要再争取一下，毕竟你也看到了，除了金钱收益外，做下这一单对你们企业在进入客户的这个行业里成单机会。既然对方说不了，做为一名销售人员，你就要了解清楚客户说不的真正原因，是否老板的潜台词是这样的，你的东西对我们公司的价值不大。我相信你所提供的东西应该对该企业有好处的，那么你就要将这些利益点都帮顾客想到，并且告诉他，这样子来说服他，多多沟通最重要，当然也不能表现得太急功近利。当然你去沟通那个行政人员也是有必要的，了解他们的真实想法，而且既然老板因为他的几句话就推翻了自己基本已经定下的事情，可见他确实也是个关键人物，我想你和他沟通时一定要有同理心，这样他才会将心里话给你说出来。看你上次留言是去年12月5日，新的一年了，不知道进度如何？
该员工提出我们的报价过高（事实上报价并不高），是对比哪一家的产品,哪种类型的产品报价高,,你根本就没去寻找问题,更不用说给对方解决方案了,,对公,,你完全可以和你老板商量,,这是特殊单,是为了给你公司打形象的,,完全可以成本价给对方做,甚至亏本,权当广告费了
同时,2楼的同志说的也要考虑到
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