[原创]最近丢了个单子，大家帮忙分析一下

amiold · 发表于 2007-8-21 03:29:26

核心问题在于老板觉得不值了。

libf · 发表于 2007-8-24 20:21:03

赞同二楼，暂不要放弃，侧面介入一下，有时候中间人的信息往往会产生误导。

一秋 · 发表于 2007-8-30 15:53:50

情况了解的不够详细,除了搞好决策人的关系,也要搞好和那些可以影响决策的人的关系!所谓阎王好见,小鬼难求啊!!

xubinglian · 发表于 2007-8-30 20:20:09

04年的贴子，大家讨论的还这么热心，可见栖息谷里面的人气和氛围，我也说几点，本人从事销售，现自己创业中，：

1,行政觉得价格过高，绝对不是核心问题，核心的是这个老板，有没有真正诚意想和你做，他不好妨碍朋友的面子，用行政这个托，来把你打发掉，

2,与老板销售过程中，有没有把公司技术，服务优势让客户觉得非常满意，当然也包括合同中双方认可的项目价格，老板认可后，行政难道还驾驭老板之上？说难听且不是老板是庸才，价格方面当了冤大头，

3,价格方面，网站开发，其实好与不好上下浮动很大，所以价格绝对不是问题！！！

4,总之任何事情，都不要放弃，转变思维模式，总结经验。

idlecloud · 发表于 2007-9-18 14:57:04

楼上用的方法好像本身就有点问题，经人引荐后，后面的主要工作就要靠自己了。

通过上面的简单描述，我看不到你是否已经完全了解客户的需求和客户的真实想法了。

最好让客户明白消费，充分认识你产品和服务的价值。

你描述的现象很像人家是善意推托而已。

人多力量大 · 发表于 2007-9-18 16:47:25

考虑下加量不加价,加些东西给他,

心媚 · 发表于 2007-9-20 16:54:19

二楼说的对.最大可能是老板的问题.

一梦三四年 · 发表于 2007-9-26 16:20:53

我的观点和BenB一致。

风平天下 · 发表于 2007-10-26 10:45:37

合同定要签

一楼的分析我觉得有道理。

找那个行政人员好好沟通下，换个轻松的环境沟通，让他感觉你的诚心，然后听出或者套出真实原因。

祝你成功！

eastiger · 发表于 2007-10-27 14:37:29

做营销很有意思啊

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