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[原创]连载:煮一锅糊粥(手把手教你做销售)

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发表于 2009-4-30 13:55:21 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

                                                          煮一锅糊粥   

                                                  永远的皮皮
  声明:
  1、未经本文写者同意,敬请莫转载。
  2、本文情节虚构,如有雷同,纯属巧合;若有指教,非常感谢。
 
第一章 新的开始
     
      乐观觉得自己这一群人就像是被强迫地放进锅里煮的生米一样,好长时间,每个人都很困惑和不安,他们根本不知道自己会被煮成什么样的饭粥。就在不久前,时间机器像扫垃圾一样把他们这群“天之娇子”扫进社会的废墟中,而这一年正是大学生扩招后的第一个毕业高峰年,也意味着以往三个人竞争的岗位现在面临着三十个人的竞争。毕业便是失业,有工作总比没有工作的强成了他及他的一群人的口头惮。


      那天,到了一年的最热的时候。乐观与一群同病相连的人走到了一起,被一家据说规模遍及全国的营销公司从各个大学校园塞进两个大巴里。一行有七十多人,车行了一整夜,人都洒进了沿途的每个或大或小的城里镇上,像是抓了一把盐洒在一大锅米里一样,不多时人就稀拉拉的剩下十几个了。在车里的人早已是各展才华,与该车里据说是该公司某处某科的一个主任一个科长套的不已乐乎,才艺展示,搞笑装怪,让车里离别的忧愁和毕业后的困惑冲淡了许多。


      乐观很淡漠地躲在车的一角,心里异常的落寞,总觉得凭着他的能力不该就做个普普通通的销售员,然而生活总是无可奈何的,他只能适应,毕竟有份工作在身也是颇为体面的。


      在这将近七个小时的车行里,乐观认识了半路上车的聪明及其同学宋华文,还有一个文静的女孩叫柳美静的。至于其他人,他知道的活跃份子有施诗、茉莉和范晨几个人了,可惜人家一直忙着展示自己的才华和领导套近乎,对于他也许下车后便不记得是否有其人了。上天似乎注定的是他们都分到一个团队中,一个号称阳光团队,一个据说是A集团的团队,一个目前正据守在浙江某小镇上的团队。宋华文不解地看着这个坐落在小镇一角巨大宛若教室般的宿舍,非常郁闷的对乐观说,“我怎么觉得我们进了国民党特务集中营了?还是中统A集团的呢!”
聪明拍了拍宋华文的肩膀,一脸兴奋地盯着施诗的秀腿道,“啥组织?只要有钱赚,有美女泡就是好组织,爹娘哪个养都一样。”


      A集团要下乐观等人的时候,天色已近黎明。大巴跟着移动电话的提示停停走走,熄火时路旁立着一个瘦子,中等身材,没有一点胡茬的男人带了三五个人把他们迎下了车,又指派着男生们将随车带来的一堆堆英语教材书卸了下来,他们做的是儿童英语教材销售。乐观看着大巴屁股放着一阵烟离开自己的视线,忽有一种被人遗弃的苍凉。那个瘦子走过来拍了拍乐观,嘶着嗓音道,“大家从现在开始就是同仁了。来,先去集合一下,接下来整个白天都自由活动,晚上将会有个聚会,从明天开始正式工作。我们的口号是:赚足够的钱,享受美好的生活和每天的快乐。明白没有?”声音低沉而有磁力,宛若吹过来的凉风,清爽入骨。


大家彼此相视一笑,含蓄地跟着瘦子进了临时会议室。


      瘦子扫过端坐在床沿桌边的众人,严肃地清了清嗓子,道:“我先自我介绍下,我姓朱,叫朱国安,是三处的一科科长,也是目前阳光团队的代理总指挥。我代表快乐英语欢迎你们加入!”后一句声音猛地提起,像是平地落下的响雷,震的众人精神一抖,随即掌声响起。在众人还没有回过神来时,瘦子又将其他几个科长作了个简单的介绍,紧着分派工作,点到一直表现颇佳的施诗道,“你,叫施诗是吧?人未知名先到啊。王主任亲点爱将,你等会到我这报到,其他几个就支援七科。”


      七科是个娘子军,加上科长一共五个女生,所以当聪明知道这个消息时,激动的一脸绯红,在宽大的宿舍里时睡时坐,扰的乐观很不耐烦,喝止道,“你他妈的到底想睡还是想坐?”


      聪明挠着头忍不住笑意道,“我他妈的不知道是睡好还是坐着好。”说着凑到乐观跟前,“兄弟,咱俩胡了,这么多的美女啊。咱们随便搞搞也能放上一炮啊。”


      乐观翻过身子去,泼聪明一身的冷水道,“这里男的加上我们新来的四个不下三十人,就这十来个女的还不早就被订购了?”感觉聪明又凑过来,推开他道,“你别烦了,让我睡觉。”


      睡觉是多数人逃避别人烦扰独自想心事的最好拒绝理由。不错,对于精力旺盛的年轻人来说,刚来到一个完全陌生的地域,再累也是难以入睡的,乐观想睡只不过为了掩饰内心茫然错乱的情绪。


      他觉得自己选择做业务,而且还是这种业务是不是一个错误?这些年中国流行一种销售模式叫传销,也有人说是直销,他实在搞不清这两者的区别,来时只是为了一个能够有工作带来的体面罢,但要是真的走进了像媒体传言的那种传销岂不是落入虎穴,未来堪忧?他转念又想起招聘那会有个主任说,传销是一种不卖产品,以拉笼和发展人数收费来获利的一种不法行为,而直销是打造自己的品牌为主,以商人与客户直接打交道,直接将有形的产品卖给终端客户即实际消费者的一种营销模式,所以两者有本质的区别。况且快乐英语在中央电视台、北京教育电台等国家和省市有影响力的媒体上都做有广告,自然不会是传销这种不法组织了。


      乐观蒙胧地思绪着,迷迷糊糊中被人叫醒,睁眼一看,室内忽然多了六个光彩照人的女生,他羞涩地从凉席上滚起转过背,给自己套上外衣,背后传来聪明与女孩子们的哄然大笑。乐观泄气地背坐在床沿,只觉窝囊之极,暗暗抱怨聪明怎么不早点叫醒他。


      他在胡思乱想时,背后响起一声甜腻的声音:“好了,大家也笑够了,都坐下来,我们七科简单的碰下头。乐观,你转过背来,这么大的一个男生了,怕什么羞啊?”众人又是一阵的嘻笑。


      乐观刚平静的脸又涨红起来,转过身子,瞅着地面。地板上几个女孩子的脚在各色凉鞋中俏展美姿。乐观从来没见过女孩子脚指甲染的色彩是如此多的鲜美,又或者有这么多女孩子染的脚指甲都各有千秋,美丽夺目。他有点痴痴地偷窥着,心里泛起的浪花竟是二十多年来第一次的汹涌,不知是醉了,还是中邪了。


      边上就有人推他,把乐观从沉迷中叫醒,宋华文低声说,“该你介绍了。”


      他茫然地抬起头,目光撞上了有一双美丽而调皮的眼睛的女孩,他记忆中似乎记得自己刚才盯的那双脚正是这个女孩的。女孩也正用一种骄傲而又戏弄的眼神瞅着他,乐观感到女孩的脚指丫正在示威似地向他翘动着,他慌张的双眼不知躲向什么地方好。


      科长再次提醒道,“乐观,请你做个自我介绍。我们已经是一家人,有什么说什么,不用害怕,这里不会有人嘲笑你。”后来乐观方才知道科长姓秦,单名一个可字。


      乐观木讷了半天,心似要跳出嗓子般,满脑子都是女孩子抖动的双脚和调皮的眼睛。
秦科长见冷了场,又道,“大概是第一次经历这种场面吧?没关系以后慢慢练,你先坐下吧。下一个。”


      宋华文闻言起立,低沉而又简略地道,“我叫宋华文,来自苏州,刚从苏大毕业。”


      秦科长点了点头,扫了眼还不太镇定的乐观道,“大家从现在开始也就彼此熟悉,以后在一个科里有什么事相互要照应点,特别是对新来的,老员工要力所能及地帮助他们,新员工也要尽快适应新环境和公司的情况,尽快融入到工作来。”秦科长抬手看了看表结束了讲话,“时间不早了,我们出发吧,去小尾羊,今晚公司全体聚餐。”


      先前已做过自我介绍的毛美丽问道,“费用是我们分摊还是公司付?”


      秦科长有点难堪地看了眼毛美丽,犹豫了下还是道,“公司分担百分之三十的费用。一顿饭能花几个钱?主要是我们在这里已经快半个月,单量却极低,公司才安排一次聚餐,也好鼓动下大家的干劲。”后面一句话是解释给新来的几位同事。


      毛美丽张了张嘴,最终还是道,“我今天有点不舒服,我请假。”
     “是全体聚餐,不去公司也算你一份子。”秦科长调头甩门便走。
       几个女孩子看了眼毛美丽,有劝道,“还是去吧,毕竟是集体活动。”


[此贴子已经被作者于2009-9-13 15:48:08编辑过]
96
发表于 2010-1-2 09:34:04 | 只看该作者
henhao
95
发表于 2009-11-20 15:33:07 | 只看该作者
嗨,有一种感悟,就是——爱情是永恒的主题!每篇文章里面几乎都是不可缺少的!
94
发表于 2009-11-17 16:07:16 | 只看该作者
确实是草草结尾哈 皮皮什么时候有思路了 再做个续集好了[em55]
93
 楼主| 发表于 2009-11-16 13:09:31 | 只看该作者
 

后记:这篇文草草而结,多数情节都是道听途说,没有亲身体验,写起来缺少太多的血肉,也不敢再写,以免贻笑大方。

按照大纲剧情,原本这里官司了掉,这组成员被发配回上海分公司,全国公司改组,总部设定重重检查部门,对各分公司不信任。而秦可等人回上海后,公司采取竞聘上岗,淘汰了一批人,秦可转而负责全华东地区的销售培训工作,进行正规化的集团公司运作。不久后,浙江公司重组,施诗、姚乐观做为销售骨干再此派回,此时将销售的几个要点点全部交待清楚。而毛如娜留在上海换了份工作,两人产生感情危机,最终分手。全剧结束。

抱歉~~~~

92
 楼主| 发表于 2009-11-16 13:08:39 | 只看该作者
 

第三十八章因为做人的原则(结局)

      我从不成莲,更不稀罕做宫墙牡丹,愿为途草,风携入袖。

      这是秦可刚毕业的时候在一篇日志里对自己的评价,当她再次读到此话时太阳依旧很热烈的挂在半空。她半依在床间,翻阅着自己断断续续的日记薄,从心里累出来的叹气仿佛要将她全部淹没。

      秦可合上笔记,看了眼熟的很熟的王总,悄悄地起了身子。

      酒店的走廊非常安静,透着午间特有的沉闷。秦可按了下旁边房间的门铃,门打开来,正是自己要找的乐观。

      秦可领着乐观转进楼梯道口,扫了扫干干净净的台阶,自顾自地坐了下来。

姚乐观一眼就凑到秦可那敞开衣领内的一抹雪白,吓的他忙移开眼睛,脑子里毛如娜的温润一闪而过。

      秦可拉着姚乐观在自己身边坐下,“王总都跟你说了?”

      姚乐观嗯了声,不知道该如何回答。

     “王总跟你怎么说?”

     “王总说让我出庭作证的时候告诉法官我们公司不存在违反劳动法的事,平常加班都属员工自愿自由加班,至于宋华文挨打的事,是因为宋华文在职期间与张云飞等人有摩擦,离职后报复不成才出现斗殴事件。而这一切与公司毫无关系,公司也不知情。”

       秦可沉默,过了许久,“你是怎么想的?”

      姚乐观迟疑地看着没有表情的秦可,决定实话实说,“我是来打工的,不是卖身的。让我做这事,我不想干。”

      秦可美目闪过一丝欣赏,颔首道,“不管在什么地方,不管做什么,都应该有自己的底线。我先回去了,这事情你自己拿好主见。”

      姚乐观嚼了嚼秦可的话,终于下定决心。

在宾馆守侯的日子并不太长,公司请来的律师试图私下调解,和宋华文请的律师进行了多次磋商,但最终没有效果,官司还是要打,要求赔偿数额高达50万。而至于什么偷税漏税、非法传销这些罪名都被一一化解。网上不经意流出一些对公司负面报道的帖子反而越演越烈,只是这样的公司,2003年那个年头,却没有很好地重视到网络传媒的危险型。

      朱国安真的走了,临走的时候因为陈总的缘故,跟公司闹的很不开心,差点打上官司。后来有老同事对姚乐观说,朱国安做了一年的医药销售后,回到自己的老家加盟了一个院线的化妆品品牌,搞起品牌店。只是,朱国安再也没有跟秦可等人联系。

      秦可回上海后就辞职,换了份工作,过了一两年做了某公司外地分公司的老总,后来真的跟王主任结了婚。

      至于那场官司,最终还是庭外和解,公司赔了二十来万,宋华文因此捣鼓了些钱,借舅舅的势,去了台湾留学。再后来,就不知道消息。

       快乐英语却在一年后解体,老总们又有了新的行业赚钱发财,里面的虾虾啰啰各奔东西。郝聪明、毛美丽等等一干人等姚乐观再也没有联系过。

      姚乐观和毛如娜回到苏州呆过一段时间,两人磕磕碰碰还是没有走到一起。

91
发表于 2009-11-12 14:54:37 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用永远的皮皮在2009-11-3 15:00:59的发言:
[em62]不想找理由了,我尽快搞定这篇稿子。

皮皮,在周年庆的时候来个结尾吧 加油!

90
 楼主| 发表于 2009-11-3 15:00:59 | 只看该作者
[em62]不想找理由了,我尽快搞定这篇稿子。
89
发表于 2009-11-3 09:39:34 | 只看该作者
皮皮同学,十一月了[em55]可别挨到2010年去了。。。
[此贴子已经被作者于2009-11-3 9:40:06编辑过]
88
 楼主| 发表于 2009-10-26 14:18:31 | 只看该作者
 

       滞留在安吉县的秦可等人自然首当其冲,被警察一锅端。那晚警察突审的时候也很清楚的暗示,这次事件主要是殴打离职员工的事,至于其他方面,只要秦可等人老实交代问题就不会找他们麻烦。

      金会计给王总打电话汇报这边出事后,王总已经通过自己的关系联系到一些政府部门领导,同时自己又紧急赶到安吉来营救,安吉这边事态算是得到一个很好的控制,秦可、朱国安、郝聪明等与此案无关的人都获释。检查部门提起的五项公诉,除了第一、四项外,其他几项都大事化小,能不能化了还是个未知数。

      集团老板当然也是知道这事,因为这边有个总部老总和销售总监在,老板就指示由老总牵头处理华东这边爆发的问题,谁知道这个问题只是一个导火线,将2003年大部分从事这种很边缘的直销公司给烧的焦头烂额,最终公司改门换户另起炉灶,这是后话,暂且不表。

梨花残谢,有时只是夜来风雨过,而人的转变,有时却只在一个转身。

      经历那一夜的“坐监”后,秦可内心有种无可名状的自责。这种自责其实早就有潜伏,记得刚来公司的时候,秦可不只一次对公司这种作业方式提出质疑,要不然她也不会主导这次销售变革实验了。

      我们重温下这个公司的作业模式,从早晨六点,公司负责人吹响起早号,然后两个小时的培训,或者说白了就是洗脑,八点左右放羊,督促员工发传单,邀约客户,中午十二点的时候员工又必须返回住宿,进行第二轮洗脑,下午重复到晚上八点,直到晚上十一点方才有点很自由的个人时间。

      员工好似进入一个纪律严明的军队,所教导的技巧都是如何诱导客户参加公司会议直到成交签单。秦可看到不只一次有不少人家连最低生活保障都保证不了,却给孩子花上千元购买自己公司宣扬的一学就透的教材,特别有一次亲眼看到一个家长为了给孩子买这套教材而去卖血。而这套教材宣扬的投资多少亿、历经多少年、花了多少心血编就的完全是自己等人拍着脑门想出来的。这种强烈的欺骗让秦可一度逃离,但是在上司、在同事的劝解下又逐渐漠视,直到那段自责麻木的自己无所觉。秦可像是只鸵鸟,将头埋在沙里,偏偏这几年在这个公司的不断成功不断地提醒她这份成功是骗的,是假的,是别人用血换的。

      昨夜,她一开始唯一想的是自己是这里领队,自己要稳住不能乱,在审讯后,她知道自己这边并没有出什么问题,精神放松下来,人迷迷糊糊地半睡半醒,在这个公司经历如同放电影般一幕幕展现出来。秦可良心及其不安,偏偏王总等人将秦可接出来后,在听取秦可方面的事件报告后,提出让乐观等人带有一种欺骗的性质出庭为公司辩护宋华文挨打事件,企图将责任全部推脱出来,秦可从内心深处涌入无数的悲哀跟失望,当即强烈反对,后来在王总和朱国安的安抚下才略显平静,至于集团老总提出让秦可劝导姚乐观为公司出堂作证的事自然也是不同意的,所以改成了王总出面劝解姚乐观。故而一早晨姚乐观见到几个公司大眼瞪小眼很不愉快地沉默。

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