[原创]做市场第一还是第二？

山村道人

    最近常在听一些课，从中受到启发很大，比如郞咸平的赢利模式，听完后，我甚是内心激动，恰好目前手中有一个新品牌要操作，不禁有些思绪了.

   我目前这个行业是电子行业，这个行业的老大目前被国外品牌占据，如HP,EPSON，市场也被他们瓜分过半，但他们的产品有一个一直令消费者大为不满的地方，就是价格过高，一般人很难承受，正是看中了这个空间，近几年国产品牌大量跟进，并且已经挤占了一些市场，但还没有形成气候，国产品牌的价格与国外品牌差距在60%以上，部分产品达几倍；可以说，国外品牌是暴利经营，据我调查，国产品牌问题主要表现在：1、质量不稳定 2、品牌设计没有亮点，走低端线路 3、产品恶性竞争，价格越压越低，最后导致渠道没有利润，不愿意推

  在上面整个行业背景下，我经过充分的市场调查，对我自已的这个品牌决定按下面的方法操作，当然还在与老板的讨论中。

 1、首先选择一个合适的国家如日本，注册这个品牌，然后引入大陆销售，此方法目的是打消很多客户对目前国内品牌失去信心的顾虑。

2、找到产品的差异化，虽然同质化也很严重，比如在包装上、产品颜色上寻找突破，然后无限放大，寻找一个新的概念，当然我已想好了这些。

3、在质量上狠下功夫，提高产品采购标准，力争产品质量达到国外品牌90%（说明：涉及到技术方面，不可能做到与国外产品一样，如果做到90%相当，客户是看不出来的）

4、提高销售价格，做国产品牌最高价，仅比国外品牌低20%。此做法的目的是返利给渠道，因为现在这个市场太乱了，都是一些低端品牌，一味比价格，没利润，前面提到了，低20%的话，我的利润还相当可观，而作为渠道，谁有利润，就卖谁的）

5、在终端市场选点造势，提高产品影响力

  上面做法，我也知道有一些风险，但我前期在量上控制，尽量降低成本，成功后再大批量复制，

 一些细节我后期会写上来与大家讨论的，大家有什么意见，也欢迎一起交流!

芳菲梦想

品质和服务做好了,营销其实也很好做了,任何的营销方案都可能会有风险,但评估更重要.

忆元

总的不错，但是感觉还是缺点东西，市场做第一还是第二，是看的能力所在，说真的，你说了那么多策略，不是就是为了做第一吗？你可以在促销这块上下点功夫，把产品的品牌打出来，呵呵纯属个人意见

忆元

总的不错，但是感觉还是缺点东西，市场做第一还是第二，是看的能力所在，说真的，你说了那么多策略，不是就是为了做第一吗？你可以在促销这块上下点功夫，把产品的品牌打出来，呵呵纯属个人意见

忆元

总的不错，但是感觉还是缺点东西，市场做第一还是第二，是看的能力所在，说真的，你说了那么多策略，不是就是为了做第一吗？你可以在促销这块上下点功夫，把产品的品牌打出来，呵呵纯属个人意见

weijianping

呵呵，偶感觉小胜靠谋，大胜靠德！

alansun

中国市场这么大，也许没有必要跟国际大品牌在大城市里搏斗。我喜欢做“第一”，即便是在区域目标市场做到第一也很有意义。有了盈利的大本营，再往外面扩。

品牌固然重要，渠道更重要，把业务分成“块”来做，测算每块业务的ROI，生意成长就比较靠谱了。

从品牌或产品本身来讲，最好在利益点上能够与竞争对手产生区隔，符合特定“目标人群”的需要。从这点上来说，品牌的定位和策略变得非常重要。

我们倒是可以研究一下“天语手机”的案例，2年内快速成长为国产手机的佼佼者，出货量居前。

QQlei

QUOTE:

以下是引用徐玄智在2009-3-27 16:32:38的发言：

总的路线不错，不走低端。

品牌策略还值得商讨（在日本注册），如果一旦让消费者知道东西是国产而只是挂一个日本的品牌而以，那么比用国产品牌更容易让消费者产生厌恶情绪。

同意，现在很多人抵制日货了！

eaglesky

关键是质量，诚信，创新，走在前面，其他的绝对有点取巧，不是根本！

berrycao

个人觉得楼主的策略还是很清晰的

在差异化和质量上下大力气

我很赞同

注册品牌这个方法还是保留意见

祝福楼主早日成功