求助　考勤机销售迷团

缥缈孤鸿 · 发表于 2008-10-23 10:06:24

　　家园同仁们：大家好。
　　
　　我现在有一个问题请咨询大家，请大家帮帮忙。
　　
　　我现在从事考勤机系列的销售工作。一是没有销售门头。二是销售方式是个人到企业联系，三是电话销售。
　　
　　一、对于没有销售门头来说，客户很难找到我。
　　
　　二、销售方式　分个人到企业联系。如果找不到企业的老总，相关部门的负责人对考勤机相当反感，除非客户的老总有明确的指示。所以找不到老总，很难做动相关负责人的工作。
　　
　　三、是电话销售。原因一是没有好的销售话术。当一提到考勤设备时，对方的反应立马就是排斥。原因二是同上面第二销售方式的原因。
　　
　　四、我做的是经销，虽然销售价格比起代理商来说，有时还要比代理商的低，但是还是销不动。
　　
　　五、客户一般有需要，就直接去我们这的科技城（规模很大，大部分都在这里销售）购买了，而且我还亲眼所见在20多分钟里有两名客户去科技城咨询。而我去所跑的客户当中，一天下来20多家有意向的也不到２名。
　　
　　六、找到兼职的业务员，本身我是做经销，价格与代理商销售价格相差无机，有的低，所以利润也就低。兼职的业务员也因为提成小而不懈一顾。也曾想联系培训公司一起合作这个项目（面向的客户基本是一致的），但是利润一分成就很低了。
　　
　　七、还面临一个问题，就是网上报价乱七八糟，而且有的报价比我的进货价相差无几。所以客户有时网上一查就对我的产品产生了怀疑。虽然我也在一直强调售后服务。但是客户无动于衷。
　　
　　请家人们指点。也可以发我信箱。zbzhsj@yahoo.cn 或　　zhzhsj@sina.com
　　
　　先谢谢家人了。
　　
　　[em14]

stone1217 · 发表于 2008-12-31 11:32:52

偶也是做门禁系统销售的

刚刚开始做，一头雾水啊

WindyXie · 发表于 2008-12-30 18:28:15

很不错，仔细看看

ertrtrete · 发表于 2008-12-16 15:37:14

http://www.M448.CoM/doclist/indexx21-1.shtml 项目管理
http://www.M448.CoM/doclist/indexx22-1.shtml 战略管理
http://www.M448.CoM/doclist/indexx23-1.shtml 知识管理
http://www.M448.CoM/doclist/indexx25-1.shtml 组织设计
http://www.M448.CoM/doclist/indexx255-1.shtml 商务贸易
http://www.M448.CoM/doclist/indexx256-1.shtml 法律法规
http://www.M448.CoM/doclist/indexx348-1.shtml 计划总结

http://www.M448.CoM/doclist/indexz2-1.shtml 管理制度
http://www.M448.CoM/doclist/indexx26-1.shtml 行政制度
http://www.M448.CoM/doclist/indexx28-1.shtml 技术制度
http://www.M448.CoM/doclist/indexx29-1.shtml 企业制度
http://www.M448.CoM/doclist/indexx30-1.shtml 其他制度

http://www.M448.CoM/doclist/indexz3-1.shtml 管理表格
http://www.M448.CoM/doclist/indexx31-1.shtml 行政表格
http://www.M448.CoM/doclist/indexx33-1.shtml 技术表格
http://www.M448.CoM/doclist/indexx34-1.shtml 企业表格
http://www.M448.CoM/doclist/indexx35-1.shtml 其他表格

http://www.M448.CoM/doclist/indexz4-1.shtml 培训资料
http://www.M448.CoM/doclist/indexx37-1.shtml 借鉴他人
http://www.M448.CoM/doclist/indexx38-1.shtml 礼仪公关
http://www.M448.CoM/doclist/indexx39-1.shtml 培训体系
http://www.M448.CoM/doclist/indexx41-1.shtml 项目培训
http://www.M448.CoM/doclist/indexx42-1.shtml 行政管理

http://www.M448.CoM/doclist/indexz8-1.shtml 财务下载
http://www.M448.CoM/doclist/indexx63-1.shtml 财务表格
http://www.M448.CoM/doclist/indexx64-1.shtml 财务制度
http://www.M448.CoM/doclist/indexx65-1.shtml 财务培训
http://www.M448.CoM/doclist/indexx66-1.shtml 内部控制
http://www.M448.CoM/doclist/indexx67-1.shtml 财务综合

阿倩 · 发表于 2008-12-10 13:33:12

flyingaa 说的很好.

缥缈孤鸿 · 发表于 2008-12-4 23:01:05

谢谢19楼朋友的见意及各位家人的见意思。

flyboy_zlb · 发表于 2008-12-3 17:47:50

其实考勤机器,功能太单一了,现在在大都市还是需要门禁机器的多,门禁机器使用的过程中增加考勤的功能.

考勤机器或者门禁机器已经成为企业办公的必需品,哪个企业没有门禁机器呢?而考勤是根据企业的情况而定.那么,楼主一定注意自己的产品定位了,价格战不是个长久的策略,一定调整.比如,积累客户,多做推广,把售后服务做好.

缥缈孤鸿 · 发表于 2008-11-27 20:41:48

非常感谢家人提出的见意，接着考勤机迷团，现在有一个很大的问题在里面，如果利用好，也不是问题。但是现在却也不知道如何去利用。我所经销的考勤机，只有一个牌子的，比起同类产品来讲，价格略高一些。也就一百，二百左右，但是我相信这个产品的质量与品牌。所说的问题就是现在在我们这座城市，这个牌子没有总代理，全是经销。而且市场串货也有，网上报价乱七八糟。曾经给厂家联系处理，但是也解决不了。想做总代理，苦于资金与走量，所以也不行。可以说是怎一个乱字了得。乱，有利有弊。　但是如何才能在浑水中摸到鱼？还请大家指教。谢谢家人了。

缥缈孤鸿 · 发表于 2008-11-27 20:30:18

谢谢您的见意。我也非常同意你的观点。现在面临的一个问题时，我一个星期跑的客户还远不如在我们这里科技城里一天走的量大。弱势，真的有　时考虑也没有用。

dodin88 · 发表于 2008-11-25 08:54:04

销售最重要的是如何开始,,理论可以一大把,但明天的销售工作只有一个...

建议:扫街_你我都不知客户在哪,所以只能扫写字楼.

不要找公司的老板_因为真的太小的采购决策了,直接找行政部之类的后勤部门.

一定得有书面材料_不要象厂家那样简单的报价单,这是你建立信赖感的关键

努力有益_做销售的都是用努力做出来的,千万别再想什么绝招了

加油_不想自己已经确定的弱势.比如售价\市场角色之类

兄弟开工吧,没太大的事情.

没有销售,就别想售后服务.

动起来...........

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