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个人倾向于： 跑销售-------一般的考勤机几百块，好的二三K，3K以上太贵的根本没多少人买的。因为考勤机的作用只有两个：考勤,好一点的有门禁功能。产品单一,含金量不高,我们早就不做了,比不得前几年那是疯的赚，几百的可买几千。利润大。现在不行，竞争多，产品杂，市场多，串货多，产品又算不得大项目，产品的延续性没有。除非你也做复印机，传真机、电脑、电话机、对讲机、打标机等多元化经营。 关于门店-----最好做门店，数码城、电脑城（市场）比较好。客户的趋向性强，客流量多，信息流好收集，物美价廉的选择性高，但更能宣传企业和产品。你更能感受到市场里的多品牌同类产品的竞价和优势的激烈厮杀，那也是谓为壮观的，很能强化企业和产品的生命生存力。士兵到将军的过程就是杀戮的过程，不是被别人杀就是杀别人，市场里每天关门的很多，开业的也有。争取做将军，接着是将军跟将军的对阵，呵呵！一般做到这个地步，市场多少也瓜分了一点(行政事业单位哦,更换快)。也就是大鱼吃小鱼。做门店最怕坐在那里一动不动，我只能说那是傻B、蠢货。要动起来，主动点，当然，笑脸是招牌，热情要到位。装孙子有时还要装，只要能赚钱。装B也行。还有赠品、折扣、去零头心理的培养。 关于兼职、培训公司----兼职的我不太认同，常常扰乱和搅局的很多，问题也很多，我一朋友公司招了个兼职的，帮买了一个产品，后来客户找上门来，说是收了他们做网站的3K定金，网站没做出来，定金也没退，现在人找不到，找我朋友那里。因为给的名片是朋友公司的，声誉啊。培训公司都是一帮子人精加人虫，呵呵，我没非礼的意思，请广大的咨询工作者见晾。小主意，市场里的没做考勤机的IT同行可以联系下代卖，要的还是利润，你也可以代卖同行的产品。合作利势互补，很能揽到不少客户的。 电话销售-----这年头我最烦这个，我是做HR的还兼带总助，别生气啊，现在什么电话都有，我直接让前台PASS掉的。 联系老总-----一般这事老总不管的，购买者要么公司后勤采购，要么HR行政人员。小公司老板自己有朋友介绍买。卖产品最好要懂一些当地企业的经营模式和管理方式。这个是需要经历和锤炼的。 售后-----一定要及时到位，保修要明确。 关于回扣-----不得不说。一般这些人（不管是HR行政还是后勤采购又或是老板的亲信和亲戚,）要回扣的多，没有不偷腥的猫，行政事业单位的贪的那叫一个“狠”字了得，发票要虚开。单纯的价低不是销售产品的唯一手段。往往高价也能卖出好客户来。很多客户就选贵的，因为他们认为贵的就是好的。当然你这个产品要有一定的知名度，而你是唯一的本地代理商。做到唯一你必须先有量，然后才有资格说话。如果没有，结果也许不是唯一的，但也好不到哪里去。 关于开发客户-----积累的过程和结果同样重要。现在管理类的QQ群很多，可以参与下（最好以本地为主），我就是这样，很多人成了哥们，很多老板成了我的朋友，因为交流的机会多，参加（与）一些群活动。当然一个群各种人都有，做人很重要，发一下名片，做好朋友，别老是推产品。等待的过程就是你们跟他们深入交流的过程，一切水到渠成。机会和定单自然来。这就是为什么别人做这个能赚钱，而你却赚很少。市场这么多，产品这么多，不一定他的比别人的强，重在内功，人与产品同要重要。淘宝也可以试试。我说的只是方式，你可尝试你认为可以的方法。销售，用脑子与行动一样重要。方法不对，就是事倍功半，方法对了，事半功倍。 相信自己，相信自己的产品-----自信是人最重要的东西，销售人如果没了自信或有了自卑，那你完了，销售不适合你。你也不适合销售。 生意归生意，朋友归朋友，钱要赚，朋友也要做。互惠互利，细水长流。不太专业的扯一下，希望有所帮助。
[此贴子已经被作者于2008-11-13 14:20:12编辑过] | 
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