[求助]怎么说服老总进行组织变革

giggs11coo

 

 

我所在公司是广东沿海一个中小城市的房地产企业，从施工队开始，于2000年从建筑进入房地产开发，主要业务是老城区改造和住宅楼盘开发。下面简单介绍公司组织架构和基本情况。如图所示（公司管理层都是当初的创业元老，与老总经历过许多大风大雨）。

1           物业管理子公司，为公司新开发一大型楼盘服务，不参与公司运作，后面不提。

2           工程部，设立一名副总，负责各类工程项目。对外则为建筑子公司，设立一名经理，负责建筑工程的进行。子公司资质为三级，当有一些工程无力或无资格承担时，由母公司工程部负责外包事项。

3           财务部设立一名财务总监，下属母公司和子公司两套会计出纳，但是所有收支都由母公司掌控。子公司财务人员只负责材料采购的审核和人员工资及制作对外报表。

4           销售部设立一名副总。原来外聘一名专门的销售经理，被挖走后，销售工作由深圳一家公司承包，并派出一名经理入驻。

5           办公室由一名行政主任负责。其管理范围极大，包括后勤工作——食堂，车队，办公用品采购等；人事工作——员工的考勤管理，工资单审核，行政工作——上交报表的审查，办公室人员管理，各类通知、活动安排等。

老总一般只面对各管理人员，但所有现金支出都要经过他的审批。

公司的优势：老总比较豪爽，员工的待遇相对其他民企高，过年过节都有补贴或者活动，并有旅游机会。因此，员工满意度较高。公司与各承包商、材料销售各方面关系较好——还是因为老板豪爽～～公司中有能力的人待遇特别好，有利于人才的入驻。

劣势：公司高层都是老臣子，相对来说能力参差不齐。现在公司处于流动资金比较紧缺的。公司的管理制度不完善，除了财务外，其他的都是由以前的一些简单规章和习惯。由于没有设立人力资源部门，员工工作没有绩效考评，没有确定的奖罚制度。岗位设置也有经验而定，随着公司的发展变得有些不合适。

机会：本市经济近年来发展较好，市民购买能力提高；政府开始对旧城进行改造。

挑战：本地新的房地产投资公司不断涌现，外地大型房企也开始进入本地市场。

公司本身并没有特别的核心竞争力，只是因为市场行情高涨而发展得不错，但是今年国家开始抑制房地产开发热。剩下的优势是与政府关系较好，可以接到一些城区改造的工程，（老总除了豪爽，并不黑心，呵呵）。

障碍：2004年曾经引入过一批职业经理人全面接管公司运营，历经半年，以失败告终。所有职业经理人辞职，留下一封信：公司原管理人员共同抵制公司的改革，员工不太接受。不过，他们留下了一些好的制度。

我的问题：怎么去说服老总进行再一次的企业变革。

giggs11coo

需要其他信息的请回帖询问，谢谢

regret518

我分析:贵公司变革未成功的最主要原因是触及了原有员工的利益,或是导入方式不够恰当.

而就贵公司目前的状况而言是需要采取变革的,而且是必须采取变革.

那么最简单的方法即分析利弊以诱之,看老总的倾向,如果他的目标是赚钱,那么就用赚钱来分析;如果他的目标是做大做强,那么就用发展来分析,如果....那么就....

同时需要采取正确的导入方式,不要直接触及员工的利益尤其是部分员工的利益,要分别瓦解,而且要明升暗降,适时再采取强硬措施.(多运用换位思考,对变革的顺利推进是有益的.)

giggs11coo

谢谢您的答复！

还有一个问题是，坦白说，我缺乏管理经验，多是纸上谈兵，还未受到认可。所以我打算采取引导的方式，让他说出公司需要改革。但不知从何说起。

我正在寻找一个切入点。

regret518

思路是正确的，如果你想引导成功，你就必须先知道老总在想什么，只有彻底摸清他的底，你才能用他的语言说服他，也就是诱导成功。所以建议你先了解了下老总的思想，比如说他对未来的规划，想把企业建成一个什么样的企业，想获得什么样辉煌的成就，诸如此类，与其谈心的过程中了解，然后再进一步分析引导的方式和方法，以及如何解决其他开国元勋的思想工作。

如果可以您可以把了解的情况拿出来与大家共享，我想大家都可以帮你找出问题的结症在哪里，共同探讨解决问题的方法。

liangcao501

大家好，我是企业管理专业的硕士研究生，研究方向是人力资源管理，请问现在就业情况怎么样啊

岚裳

竞争引发斗志，组织变革这种动企业之根本的大事，一定要由老板自己先有这个觉悟，不能让你去开头，因为你开了头，对上老板会担心公司受到震荡，而不停地质疑你，后果可能半途而废，对下一些元老认为你触及了他们的利益，也一样会针对你。

对于老板，你不妨经常用竞争对手在组织变革方面的情况来举例，让他感到危机感，激起斗志，对元老们，要适当说服老板，让他们去参加一些管理方面、人力资源方向相关的外训，让他们与其他同行管理者交流，看到自己身上的缺陷与不足，从而从心态上接受变革，并且，你要灌输这样一个观点，变革是为了让他们进步，而不是要搞掉谁。

这两个观点打通后，可以建议在公司先组织一个管理推进委员会，由部门中高层管理人员担任，来推进变革，外脑是要引进的，不过人要找好，也不能一来来一大批，基本上，有两个对人力资源推进和对财务管理较熟的人就可以了，一次性引进太多，元老们担心位置不保，抵制是正常的，按你的叙述，老板比较豪爽，是好事情，有香方能引蝶，就怕那种又想让马儿跑，又不给马儿吃草的老板那才棘手。引进两个人，先把公司的基本人力资源管理体系建起来，和目前公司的燃眉之急解决掉，这两个都是在短期内可以出效果的，出了效果，老板信任你，你就可以一步步地再引他向你的思路上走了。

曾健美

同意岚裳（兄？），

    这个千万不能操之过急，改革是要慢慢一步一步来的，要有一个渐进的过程！

    顺便问下楼主在公司任什么职位，在公司的资历如何？因为这个对你能否成功实施改革很重要。听你说老板还是比较好搞点，最重要就是那些元老和一些员工，你想要说服他们除了改革建议以外还一定要够资历（在公司）

其实你公司的情况跟我有点象，不过我老板可是小气到极点眼光也不怎么远！！希望能和你进一步讨论

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清风徐来

1、要有目的，不要因为变革而变革

关键是要搞清楚，你为什么要变？变后具体的改进有哪些

2、要打动老板，必须从把企业做大做强、融资的方面去打动他

3、贵公司 应独立设置预算和物资部门，让财务纯粹管财务，财务设在总部，项目上单独做一套帐，财务人员都归到总部；另外母公司和子公司都做帐也有问题，房子卖了算子公司的收益还是算母公司的？

4、营销这边，招几个营销策划人员，先把整个项目的营销工作抓起来，派几个机灵点到销售公司学习，伺机踢走他们；

5、对事不对人，不要想着老臣子怎么样怎么样，用公司制度、流程去规范和约束；

房地产开发比较重要的是 融资、成本控制、营销，先把着几个口抓好再说

奔流不息

    企业变革非易事，关键要结合整个企业的战略发展规划。变革的过程中一定会有想贪图安逸的认害怕变革给其带来的的威胁而施加阻力。现今社会的市场是瞬息万变的。如果不进行有效的变革必将导致失败。