[原创]管理的灵魂：y=k×+b

lizeyao

管理的灵魂：y=k×+b

y=kx+b的含义是：总工资等于固定工资b加上绩效x提成即kx。X是业绩， b为固定工资。

1、固定工资b上升——人的情性上升，即b增加，人的惰性增加。

2、当奖金系数K大时，浮动工资大，积极性高。

3、当K小时，积极性降低

4、在总工资Y一定的情况下，b大则意味着k一定下降，则人的积极性下降，惰性增加；b下降时，k势必上升，则人的积极性上升，惰性降低。

5、b代表固定的部分，通常与资历，学历等有关，而失去了与业绩的联系。

6、b=o代表没有固定工资，比如安利（Anway）的直销人员，你成天睡觉都没有关系，反正是拿提成，固定工资为零——既使自己做自己的老板，不必别人来督促你。

b=0，固定工资为零，情性=0，危机意识管理到位。此时y=kx，一个人只拿提成，自己做自己的老板，不用人去管他。

 7、当业绩测量难度加大的时候，人们通常会考虑固定工资b来解决问题。

8、许多国营企业，就是因为b太大，而k太小，奖金波动小，收入与业绩关连度小，于是造成人们不关心业绩。k小——积极性小即奖励幅度小时人的积极性低。

 7、当业绩测量难度加大的时候，人们通常会考虑固定工资b来解决问题。

8、许多国营企业，就是因为b太大，而k太小，奖金波动小，收入与业绩关连度小，于是造成人们不关心业绩。k小——积极性小即奖励幅度小时人的积极性低。

 9、当你认定人性以上限进行管理的时候，你可以同他谈理想，谈为人民服务，但如果你认定针对人性下限进行管理比较有效时，那么你就应该努力减少b的比重，而加大k的刺激性，加大对业绩的鼓励。

10、特别地，当y=kx+b且b>0时，有X=0时，K=b/0＝无穷大，也就是说，在有固定工资的情况下，人们可能会倾向于什么都不做，因为不做任何事而可以拿固定工资b的时候，其工作的性价比等于无穷大——可见，很多国营企业固定工资和福利高到可以让人日子过得下去，而奖励幅度又有限的情况下，人们就会乐于去追求工作为0，业绩为0，x=0的“最大性价比”。换言之，做事是傻瓜，不做事才最“合算”。

 9、当你认定人性以上限进行管理的时候，你可以同他谈理想，谈为人民服务，但如果你认定针对人性下限进行管理比较有效时，那么你就应该努力减少b的比重，而加大k的刺激性，加大对业绩的鼓励。

10、特别地，当y=kx+b且b>0时，有X=0时，K=b/0＝无穷大，也就是说，在有固定工资的情况下，人们可能会倾向于什么都不做，因为不做任何事而可以拿固定工资b的时候，其工作的性价比等于无穷大——可见，很多国营企业固定工资和福利高到可以让人日子过得下去，而奖励幅度又有限的情况下，人们就会乐于去追求工作为0，业绩为0，x=0的“最大性价比”。换言之，做事是傻瓜，不做事才最“合算”。

启示：

固定工资b——是惰性因子！

资料来源：李泽尧专著《中国式绩效考核》

提示：敬请阅读“后面跟帖：13——23楼”，应该不会辜负你去走一趟。

[此贴子已经被作者于2008-9-17 8:14:20编辑过]

coolpirate

y=k×+b

呵呵，理解的不错，不过说“灵魂”值得商榷。

[此贴子已经被作者于2008-9-12 12:42:44编辑过]

飞翔的蜘蛛

楼主就是李泽尧老师罢

固定工资按你的分析算是惰性因子，可往往它就是求职者眼中的底线工资。

这个函数很简单，但中国式的绩效现在根本就不能反映员工的真实情况，不仅国企如此，民企也同样如此，虽然他们进行了这样那样的尝试，但效果根本不能作为计算Y的依据。

题目很噱头，工资的分析怎可作为管理的灵魂？

lizeyao

不妨想想，多少人回避y=k×+b，去谈管理，实在是“隔靴搔痒”啊。

用“灵魂”或许有点夸张，但是，管理学的第一章里面怎么可以有没有这个公式呢？

市场经济，工商文明，都可以而且应该以“钱”为中心，实在不应该回避这个关键问题——钱代表的是对劳动付出的一种承认，实在是美好、高尚、神圣啊！

顺祝中秋快乐！

[此贴子已经被作者于2008-9-12 23:57:18编辑过]

慕龙

同意飞翔的蜘蛛，很多时候B可以起到安抚人心的作用。

hj00225

题目很噱头，工资的分析怎可作为管理的灵魂？

少天

QUOTE:

以下是引用lizeyao在2008-9-12 23:54:49的发言：

……

市场经济，工商文明，都可以而且应该以“钱”为中心，实在不应该回避这个关键问题

……

    赞同这点。楼主或许可以加些例子作为佐证来谈理论，效果可能更好哦。

    中秋快乐！

飞翔的蜘蛛

今天的企业管理，忽视或刻意回避如李老师所说的Y公式自然是不对的，也是与时代发展背道而驰的。

愿听老师在此方面的高论！如少天说的加些例子以佐证，效果将更好！

浮云散，

明月照人来。。。

祝中秋快乐！

acezhang0535

QUOTE:

以下是引用lizeyao在2008-9-12 23:54:49的发言：

不妨想想，多少人回避y=k×+b，去谈管理，实在是“隔靴搔痒”啊。

用“灵魂”或许有点夸张，但是，管理学的第一章里面怎么可以有没有这个公式呢？

市场经济，工商文明，都可以而且应该以“钱”为中心，实在不应该回避这个关键问题——钱代表的是对劳动付出的一种承认，实在是美好、高尚、神圣啊！

顺祝中秋快乐！

钱固然重要，但感情投入也不可忽视！

我们去招收铸造工人，从小铸造厂一个工人也挖不来！为什么？人家老板跟员工的感情好啊！

人家宁愿在这拿3000，也不去你那挣3500，一个地区某工种的工资是基本雷同的！

这样的情况不少见。

管理应该是一门综合艺术，金钱只是占着部分权重……

[此贴子已经被作者于2008-9-14 2:02:43编辑过]

zmbj1983

应该 提到有效的管理才行，这些只是理论的东西，比较简单