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楼主:新新绿色 - 

[营销品牌] 身陷被动,为什么她能左右客户的决策?

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发表于 2006-4-17 19:21:35 | 显示全部楼层

好,顶

发表于 2006-4-23 15:33:53 | 显示全部楼层
好经典,学到不少。
发表于 2006-4-27 13:43:37 | 显示全部楼层

感悟如下:

1、前期客户内部线人的设置,应该是项目成功的关键一步。没有线人透漏的两家竞争对手的背景,单纯从业务角度,很难把握客户方以及竞争对手的底细;

2、在最后述标前,能够做好充分准备,预设多套解决方案,对于这类项目来说是必要的;

3、案例中可以看到,销售人员对自己的成本、优势以及客户的情况作了充分评估,准备了分拆项目这个准备方案,并且能够在客户内部出现意见分歧的关键时刻果断地抛出来,足见销售人员深厚的功底。

发表于 2006-4-30 15:21:44 | 显示全部楼层

很好的帖子

发表于 2006-4-30 15:52:39 | 显示全部楼层
呵呵~~
发表于 2006-5-1 21:03:41 | 显示全部楼层
女人洞察力真是一流.随机应变也不错.强人.大家学习!
发表于 2006-5-2 13:41:08 | 显示全部楼层
知己知彼,百战不殆
发表于 2006-5-10 16:22:23 | 显示全部楼层
谈判告诉啊[em01]
发表于 2006-5-10 20:34:38 | 显示全部楼层

细想一下  没有香港之行  这个案子胜数有多少~~~

[em04]
发表于 2006-5-12 13:47:14 | 显示全部楼层

销售的学问很深啊

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