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《YES!产品经理(上、下册)》连载大放送!

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 楼主| 发表于 2011-10-8 09:20:01 | 只看该作者
第7问:
什么样的人适合
做产品经理



各位,见过运气好的,没见过像阿泡运气这样好的吧,还没入职,就被提成了产品部副经理,这不,刚被别人招聘了,现在,周扬就要求我去招聘别人。
当然,按照公司的招聘流程,“一面”应该是HR来完成的,但我实在是不放心HR的水平(如果郭姐姐看到,千万不要怪我啊,我是就事论事,绝不针对任何人),生怕漏掉潜力不错的应聘者。
因此,在我一再地摆事实,讲道理后,周扬终于和HR达成一致,让我配合他们的“一面”过程。
但是有个要求,我只能听,不能多说,只需要把自己认为性价比不错的人选出来就可以了。
我感觉我这个角色很像是古代打仗时那种监军,不过监军比我强,可以凌驾于统帅之上发号施令,而我不行,咱是新时代的知识青年典型代表,咱用知识主导行为,而监军是权力主导。
因此,不由地联想到现在很多公司存在的外行领导内行,以及超越执行层权利来指导具体业务的现象,可叹啊。
虽说我只是带耳朵去配合郭姐姐的工作,但是在第一次合作面试结束后,我们就产生了争议。
起因很简单,就是因为一个面试的小伙子。
这个小伙子是技术出身,毕业后一直做技术工作,现在想换一个平台,希望能够有个新的发展。
郭姐姐的意思是既然咱们是软件企业,招一个有技术背景的人来做产品经理是合情合理的,而我的意见是这个小伙子虽然有一定的技术背景,但是这恰恰很有可能成为影响他发展的因素。
“愿闻其详。”郭姐姐的话很客气,但是语气里显然带有“杀气”,言外之意就是,如果你说服不了我,我就让你“提头”去见周扬。
我理了一下思路,然后说道:“关于面试者的个人性格、工作态度这样属于个人职业素养的内容我不做任何评论,因为郭姐你要比我专业得多。”
我腆着脸,极尽恭维,希望她能够手下留情。
但是,她的表情已经很明确地告诉我,最终判成什么样关键不在她,而在我。
于是我识趣地继续说道:“为什么我认为这个人不适合做产品经理呢?原因很简单,这个人做技术的时间太长了,他的惯性思维会在很长的时间内影响他的工作,影响他的工作就是影响产品部的工作,而影响产品部的工作就是影响公司的发展。”
“你怎么就知道会影响呢?”郭姐现在已然把自己当成了法官,而我只是一个需要回答问题的被告而已。
“我问一个问题,你说产品是怎么生产出来的呢?”我抓紧机会,开始下套。
“是技术部门开发出来的呀。”郭姐姐开始上套了。
“是的,刚才我问那个小伙子,他也是这么回答的,因为就我接触的技术人员来说,几乎大部分人都认为产品是技术部门的产物,技术决定了产品,但是……”我故意拖长时间,看了看郭姐姐的表情,没问题,上套了,希望有了。
“但是,这种认识是非常片面的。产品不是开发出来的,而是一点一点规划出来的,技术部门的工作只是把规划出来的产品实现而已,正如我听过一个非常优秀的程序员和我说过的一句话一样,程序不是写出来的,而是调试出来的。一般用户都会认为软件是开发出来的,但是对于产品经理来说,如果也认为是这样,那么这个产品经理就太不合格了。刚才那个小伙子就很坚定地认为是这样的,当时,你问了一个关于他是如何看待产品经理工作的问题,他的回答你还记得吗?”
郭姐姐点了点头。
“他说产品经理的工作就是根据用户的需求进行产品设计,并指导技术部门按照设计好的规格完成。这个回答有错吗?”
郭姐姐想了想,先摇头,然后又点头,看来她已经开始怀疑自己的判断力了,通常这个时候就是绝地反击的有利时机。
“也对也不对,对的是几乎所有的IT企业都认为这是产品经理最核心的工作,不对的是,这个工作仅仅是产品经理工作的一个阶段而已,而真正的产品经理都不会把眼光只放在这个工作上的。”
“那么,应该做什么呢?”
接下来我就把和周扬说的那套又和她说了一遍(请参见第2问、第3问)。
“那什么样的职位适合做产品经理呢?”看来,局面已经完全被我控制了,这下我就放心了。
“这个问题问得好,什么样的人适合做产品经理呢?我的观点是什么人都适合,又都不适合。”
“你回答问题的时候能不能不要故弄玄虚。”郭姐姐也开始反击了,一颗毫不留情的重磅炸弹让我从脸到脖子红了个透,看来一时的大好局面随时都是会翻盘的。
接下来我就不敢这样和郭姐姐交流了。
“呵呵,为什么这么说呢,根本还是由产品经理的工作性质决定的。产品经理不是市场岗,不是销售岗,更不是技术岗,而是兼具了领导和管理双层职能的管理岗,管理什么呢?很简单,就是管理产品的商业化运作。那么,一个产品的商业化运作都需要什么呢?”现在我只能是采用自问自答,而绝不敢再用我问她答的形式了。
“简单来说,就是三个工作,一个明确的战略,一个清晰的规划,一个有力的执行,产品战略谁来定,产品经理,规划谁来做,产品经理,执行谁来管,产品经理,这三个工作里面当然还有很多具体的工作,例如产业分析、市场分析、竞争对手分析、品牌管理、财务分析、制定价格和渠道策略、推广策略、客户赢利能力评估等,总之,你能想到的一个企业可能存在的职能,产品经理几乎都需要涉及,区别仅仅在于涉及多少。”
“你说的这是传统行业吧,咱们IT行业难道也是这样?”
“商业是不分传统还是高科技的,商业的目的就是完成市场价值交换,获得收益,你说卖洗发水的和卖软件产品的有什么本质区别吗?肯定没有,仅仅是卖的产品不一样罢了,如果说稍微有点区别的话,仅仅是在一些具体的模式上,比如渠道,你用直销,我就用代理,你主要依赖传统终端,我主要依赖数字分销平台,但无论怎么变,都摆脱不了商业本质的影响,除非你做的是一个公益企业。”
我清了清嗓子,感觉自己已经完全进入了状态,于是继续说道:“因此,你可以看出,一个产品经理绝不是简单地具备某种知识背景就可以了,他需要综合的知识背景才有可能成为一个合格的产品经理,但这有一个前提,就是‘必须知道商业运作是怎么回事’,而现实是我们许多产品经理知道产品运作是怎么回事,但很少有人知道商业是怎么回事。”
“如果按你这么说,岂不是根本招不到人了?”
“是的,在国外,产品经理的平均年龄是多大?37岁,而国内呢,27岁的大把大把的,培养一个产品经理需要多长时间?在国外,一个人在进入产品管理岗之前,必须要在其他岗位有6~8年的工作经验才具备做产品经理的资格,而在做了产品经理之后,也必须在这个岗位上工作3~5年才有可能成为一个合格的产品经理,而国内呢,几乎没有完整的针对产品经理的岗位培养计划,为什么呢,要么是因为许多企业认为产品经理是个人就能做,要么就是像今天面试的那个小伙子的认识一样,认为产品经理的工作就是限于技术实现那么一块。”
想到这里,不由地又是一阵感慨,中国的产品经理所要面临的道路还很漫长啊!
“但是,如果企业不去实践,就不可能带动意识的提高,基于现状,我认为如果抛开个人性格、态度、修养这方面的因素,具备以下职业特征和背景的人可以作为公司招聘产品经理的参考条件:
1)有成本意识的:产品经理的工作对于企业来说,其实就两个,一个是为公司省钱,另一个是为公司挣钱,因此,成本意识一定是第一位的,退一万步讲,如果一个产品经理做不到为公司挣钱,那么至少要做到为公司省钱。怎么省?让企业在产品上少走弯路。
2)有销售意识的:这是为公司挣钱的基本意识,好的技术可能会生产出好的产品,但是好的产品可不一定会有好的市场,因此,知道怎么能够让企业用最低的销售成本把产品卖给目标消费者,是产品经理必须要具备的意识和能力。
3)有团队意识的:企业不能把发展寄托到一个人身上,同样,产品的发展也不能仅仅依靠产品经理一个人,管理好一个产品团队,有什么好处,有人认为是效率提高,有人认为是工作更好开展,但我认为这都是‘末’,而‘本’则是为企业省下了钱,因为我发现,企业成本的消耗很大一部分是在无形成本上。
4)有全局意识的:为什么我不太赞成太年轻的人做产品经理,很简单,大部分缺乏全局意识,搞不清自己和团队的关系,搞不清团队和企业的关系,搞不清自己的产品和其他产品的关系,还没到市场上和竞争对手厮杀的时候,内部就已经起内讧了。
5)不会抱怨的:压力太大而自己的能力无法达到的时候,剩下的就是抱怨了,作为一个负责产品商业运作的人,面临的压力可不仅仅是产品能否如期上市,业绩指标能否按时完成这样的阶段压力,事实上,在整个过程中,产品经理面对的就是一个压力:如何把公司提供给你的资源运作好,让企业的投资是有回报的。但是,一个20来岁的产品经理能搞定这一切吗?因此,我听到了太多的抱怨,说实话,很大程度上是自己的能力达不到。
6)动不动就说自己理想的:人为理想而活,但前提是只有先‘活’才有可能‘实现理想’。尤其作为一个产品经理,不要动不动就说自己要创造一种更好的模式,动不动就说自己要做一个改变市场甚至是世界的产品,这种心比天高、命比纸薄的产品经理比比皆是,说实话,不是你命薄,而是你的心超过了你现在的能力,结果会是什么样呢,请参考第5点。
7)不喜欢加班的:偶尔的加班很正常,但是偶尔的不加班就不正常了。如果一个产品在规划出来后,还需要经常加班,那么,很大的责任是在产品经理身上,看是不是自己定的目标超出了企业给你的资源数量和自己的把控能力,如果是,赶快调整,千万别等。产品经理不是赌徒,看到形势不好的时候,赶快收手,不要想着继续投入能够有翻盘的机会。
8)在别人说话的时候注意听的:一些产品经理总喜欢滔滔不绝地讲,而从来不习惯于真诚认真地听,如果别人的观点和自己的不一致,就会立刻打断发言者而强调自己的观点,这样的产品经理太过于气盛,无论是对领导团队,还是管理产品都是有很大风险的,很容易造成以自我为原点的工作风格。
郭姐,刚才面试的时候你没发现,你每次说完自己的问题,那个小伙子总是要先告诉你,‘你的某某观点是不正确的’,这样的性格搞研究可以,需要精益求精嘛,但是做产品经理就不行了,产品经理需要的是纳众家之长,采百家之意,因此,产品经理的耳朵要比嘴更重要,毕竟产品经理要依赖一个团队来实现自己既定的目标。
这是一个态度问题,更是一个能力问题。”
说完后,我真诚地看着郭姐姐,看看她有什么态度,死活就是她一句话了。
“你说得不错,但是有一个问题你能解释一下吗?”郭姐姐没有直接表态,而是莫名其妙地又提出一个问题。
不过我倒是一点都不惧,郭姐姐这种非专业人士能够提出让我无法回答的问题的可能性几乎为零。
“我记得你好像也有过两年技术背景,并且周扬也是从研发部转过来的,你怎么解释这个问题呢?”
此言一出,我立马晕了,没想到郭姐姐来了个釜底抽薪,直接把我和周扬的老底拿出来来质疑我的观点了。
我开始无语,真不知道怎么来回答这个问题,只剩下吞吞吐吐了。
气氛一时尴尬起来。
“我觉得你就挺能说的,就是一个只有嘴巴没有耳朵的家伙,我现在怀疑我是不是对你看走眼了,招你来公司可能是犯了一个严重的失误。”郭姐姐严肃地对我说。
我哑然,如果在试用期给郭姐姐留下这印象,可不是什么好事情。
看到我这个样子,郭姐姐起身就要走出会议室,我一个人则坐在椅子上发呆,刚才是害臊地从头到脚红到底,现在是无语地从头到脚冷到底。
“害怕了吧,算了,不强迫你回答这个问题了,就这心理素质还做产品经理,不过我会参考你的意见,重新思考一下面试产品经理的形式,不管怎么说,还是要谢谢你,中午了,一块吃饭去吧,不过你掏钱。”郭姐姐走到门口,微笑着对我说。
一冷一热容易感冒,我现在就像感冒了一样,哪儿都不自在,为了掩饰我的尴尬,赶紧接话:“没问题,没问题,你挑好的,喜欢的,甩开腮帮子吃,提钱见外。”
“公司对面刚开了一家麻辣香锅,要不……”那眼神,那声调,是男人都无法拒绝,大脑短暂缺氧,开始迷离。
不就是麻辣香锅吗,虽然阿泡我很少涉足,也明知道价格不会很公道,但坚信这顿饭一定值。
来到饭店,选靠窗的一个小桌坐定,郭姐姐开点:海鲜大锅,外加腐竹,青瓜,豆皮……
听得我心惊胆战,看得我眼花缭乱,大锅,还加上海鲜这么奢侈的Title,这合作面试带给阿泡的成本也太高了,不过阿泡我认了!

APAO Say:
什么样的人适合做产品经理?
注意,我这里说的是适合真正做产品经理的,而不是自认为能做的。
阿泡被人面过,也面过别人,面得多了,就得出了一个结论:随着产品经理这套基础知识的普及,如果你再去问什么是产品经理,产品经理应该做什么,怕是很难挑出真正适合这个岗位的人了。
而产品经理又不是什么技术岗(虽然现实是很多企业把产品经理定位成技术岗,做的也多是和开发、设计有关的工作,尤其是在互联网行业比较普遍),可以用答卷的形式测试出技能和经验。
因此,这就给许多企业的HR提出了一个挑战,到底什么样的人适合做产品经理,我们又如何才能招到这样的人。
潜质,一定要注重潜质,这是阿泡必须要强调的一点。
而要发现这些潜质,务必要改变企业的面试思路,不要只去看既往的经验或者能力,经验可以用时间来增加,技能可以用培训来提高,唯有意识和态度是不能靠外力来改变的,也就是说,只有具备了产品管理意识和态度的人才真正有可能成为一个合格的产品经理。
从8个方面来考察吧:
1)有成本意识的。
2)有销售意识的。
3)有团队意识的。
4)有全局意识的。
5)不会抱怨的。
6)不夸夸其谈的。
7)不喜欢加班的。
8)在别人说话的时候注意听的。
你问我怎么考核,告诉你,这些只能意会不能言传,呵呵。


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发表于 2011-10-8 12:35:33 | 只看该作者
怎么看?
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 楼主| 发表于 2011-10-8 15:10:03 | 只看该作者
第8问:
产品经理的人才模型



不知是因为我的建议确实影响了郭姐姐,还是麻辣香锅的味道打动了她,或者是这两者共同起了作用,经过三天的努力,郭姐姐终于为我招到了一个我们双方都认为性价比不错的家伙。
这个家伙姓刘,大号刘宇,29岁,大学毕业后就进入一家商用软件企业做技术支持工作,这种技术支持属于没地位、费力不讨好的工作,对客户的支持做不好,不但客户骂你, 而且老板也骂你,在这个职位上做了不到两年,刘宇就到了另一家公司做销售,属于初级销售那种,改行的原因很简单,是因为他在网上看了一个销售激励的讲座视频后,天真地认为销售可以挣大钱,于是就入了行,结果一年下来,他才发现别说挣大钱了,连自己的肚皮都快保不住了,因此,又跳,就跳到了上一家公司的产品部做起了产品经理助理,一做就是4年,本来这家公司今年要扩充产品部,他想着自己努力一把,就有机会成为真正的产品经理,谁知就在前不久,他在完成一份文档后,那个产品部经理对他说了一句:你的这些想法太幼稚了。
于是,第二天,刘宇就提交了离职报告,原因很简单:作为一个领导,你可以否定我的能力,但绝不能否定我的态度。
离职后,也去过一些公司面试,但是毕竟没有真正做过产品经理,没有真正负责过一个产品,因此,一个多月了还没有找到合适的公司。
其实郭姐姐对刘宇也是不太确定的,毕竟和公司要求的有些差距,但是我的两个观点说服了郭姐姐:
1)我看了刘宇写的那份文档,虽然结构上稍显凌乱,但是可以看出他在数据获取和分析上是下了工夫的,通过和他的交流,发现他是有着较强的独立思考能力的,不像那些拿着不靠谱的第三方数据,然后人云亦云,只会夸夸其谈的产品经理。
2)如果说他的能力达不到公司要求,那么,他的态度却是产品经理中非常少见的,不迷信权威,有自己的见解,更难能可贵的是,他可以为了理想坚持自己的观点(当然这种坚持的态度需要分情况来说,大事的坚持是坚守原则,小事的坚持就是不会变通了)。
因此,一个人的能力可以通过培养提高,但是一个人的态度往往很难改变。
在能力和态度之间,如果只能选择一个的话,我宁可选择后者。
郭姐姐无话可说,一是我的理由充足,二是产品部是最终的用人部门,而目前来看,周扬是把这个工作放给我来做的,我多少还是有些决定权的。
当我把意见报给周扬的时候,他也同样表现出了担忧。
“这个人行吗?他可是一天产品经理都没做过呀!今年公司对产品部的期望可是蛮高的,要是今年做不出点成绩来,明年咱们的日子就难过了。”
“怎么难过?”
“产品部降级,给技术部写文档去,如果真到了那个时候,我还可以回技术部,可你这没有一技之长的只能走人了。”
这句“没有一技之长”有点伤害了我,而他却一笑而过。
我有点着急了,忙说道:“这也好,我就给你说说一个真正的产品经理应该具备怎样的能力和素养。”
产品经理通常被要求三个方面的素质:

先来看第一个素质:个人素养。
因为产品管理这个工作具有一定的特殊性,因此,在所有采用了产品管理体系的企业中,无一例外地对产品经理这个具体的“人”有了比其他岗位更为严格的素质和修养方面的要求,具体来说,有5个方面:
        个人修养
        创新能力
        沟通协调能力
        自我管理能力
        工作压力承受能力
这是一个产品经理所应具备的基本素质,如果不具备这些基本素质,即使其他能力再好,也会影响自己成为一个优秀的产品经理。
在这5个能力中,有些是耳熟能详的,例如沟通能力、工作压力承受能力等。这里重点说一下可能会忽视的方面。
1.个人修养
个人修养的好坏是一个人成熟与否的表现,修养的最高表现,按照古话,应该是“宠辱不惊”,产品经理的工作具有两个特点:
1)权责不对等;
2)时刻依靠团队。
这种看起来自相矛盾的定位,决定了产品经理必须具有非常好的个人修养才可以。
比方说,当研发团队因为某些原因对你提出的要求敷衍或者拖沓的时候,你该怎么做呢?是质问、投诉,还是愤怒?我相信,出现这种情况的时候,如果你不是产品经理,做出以上任何反应都是很正常的,但是作为产品经理,你如果做出这些反应,不但对你的工作无益,反而会影响你在产品团队中的威信和声望。
建议的做法是“站在产品项目的大局上,用客观的数据来进行说明,并指出敷衍的后果”,让对方去判断应该如何去做,而不是你去告诉他们怎么去做。
这样,就会让对方感到,你和他们是一体的,是一个团队,你相信他们做出的任何决定,是尊重他们的。
因此,在产品管理工作中,个人修养的最核心表现就是“尊重团队中的每个人,相信团队中的每个人”。
2.创新能力
创新能力的强弱决定了一个企业在竞争中持久能力的高低。
现在,无论是国家还是企业都在提创新,但是,在现实中,则始终没有提出一个创新的主导群体,我认为,在企业中,创新的主导群体非产品经理莫属。
这不是阿泡给产品经理脸上贴金,而是由两个方面的因素决定的。
1)市场环境:我们必须承认,现在的市场竞争本质就是企业综合资源的竞争,但是,企业有限的资源决定了企业必须开展“以市场为导向”的产品生产才可以,因此,从这个角度来说,产品创新的本质上就是对用户需求的创造性满足。
这个满足需求的过程,肯定是由产品经理来主导的。
2)职责定位:产品经理工作的根本目的,说白了就是“让企业持久赢利”,所有的工作都是据此展开的。持久赢利靠的是什么?靠的就是对用户需求的最大满足,在企业中,谁是对用户需求最了解的?唯有产品经理。
因此,企业的发展靠创新,创新的主导靠产品经理,创新的方向不可脱离市场的需求,企业的发展必须依赖产品的创新,这是相辅相成的,而产品经理作为企业和客户的桥梁,其作用可想而知。
3.自我管理能力
必须承认,产品经理的工作过于烦琐和多样,甚至会有许多和自身工作无关的事务来干扰自己的正常工作,这个时候,自我管理能力的高低就会直接影响到个人工作的成效。换句话说,就是产品经理在日常工作中能否承受得住各种各样的影响而不会偏离方向。
计划的实现根本在于方向的不偏离和坚持,而个人能力的高低其实并不起到决定作用,在产品经理的日常工作中,其实就是“一个计划接着另一个计划”的制订、执行、验证、修正和制订新的计划,而在这日复一日的工作中,各种影响随处可见,作为产品经理,你能保证每天知道“说什么、做什么、怎么做”吗?
这就是自我管理能力,简单地说,就是要求产品经理“该想的想,该说的说,该做的做”。
再来看第二个素质:管理知识。
随着市场环境的变化,产品管理逐步成为一门新的管理学科,在这个逐渐形成的过程中,融入了其他学科的许多有价值的思想,对于产品经理来说,在职业技能上,除了本身的产品管理技能外,还要学习许多交互学科的管理知识才可以。
因此,现在的产品经理已经被赋予了新的内涵,越来越多的企业开始期望产品经理能够担当更大更多的责任,这种期望就要求产品经理必须具备全面的管理知识,否则,“没有权利的小CEO”将永远不可能成为“真正的CEO”。
阿泡认为,产品经理需要具备的管理知识重点应该包括:
        战略管理知识
        项目管理知识
        时间管理知识
        团队管理知识
这四项管理知识和每个产品经理都息息相关。或许这四项管理知识不会直接影响到具体的工作,但是,它们会通过影响产品管理技能而影响具体的工作,因此,这四种知识是否具备将会间接影响到本职工作。
1.战略管理知识
许多产品经理可能知道一年内要做什么,但是,如果问到“你知道3~5年内要做什么吗?”我想,所有的产品经理几乎都会摇头,并且会说“那不是我要考虑的”,那么,什么才是你要考虑的呢?
需求分析?产品定义?还是销售支持?没错,这些都是你该考虑的事情,但是,即使把这些都做得非常好了,在这些方面的能力也都非常强了,你充其量还是一个“将才”,而不是“帅才”。
为什么这么说呢?
首先,“战略”是什么?简单说,战略就是“方针”,就是“方向”,就是“思想”,具体到产品管理工作中,就是说,作为产品经理,你是否对产品的长期发展有足够的思考,是否知道5年内产品的走向,是否对5年内的问题和机会有一个预判。
我们通常会感觉战略是很大、很远、很泛甚至很空的东西,但是你必须承认,它是指导你进行每一步工作的基础,而作为产品经理,无论在现实工作中是否去做战略规划的工作(真正的产品经理是必须去为企业做产品战略规划的),都必须具备这样的知识。
2.项目管理知识
产品从过程上看,其实就是由一个项目阶段加一个项目阶段组成的,也就是说,产品经理负责的是过程,这个过程在开始之前是无法用时间来界定起始的,而项目管理者负责的是阶段,阶段则是可以在开始之前就界定出起始来的。
由此可以看出,作为产品经理,在产品管理工作中,如果用“天”来作为工作计时单位,其实每天的工作就泡在某个具体阶段的项目中。
做市场调查,对于市场部门来说是一个项目,需求定义,对于产品部门来说是一个项目,产品研发对于研发部门来说,同样是一个项目,就是这样众多的大大小小具体的项目构成了一个产品项目,而多个产品项目则构成了产品过程。
因此,从这个角度来说,产品经理其实在做着一个“知头不知尾”的特殊项目,而项目管理中需要的各种知识和技能同样适用于此,主要包括:
        制订项目计划
        评估项目风险
        争取项目资源
        管理项目团队
        协调项目问题
        控制项目进度
……
因此,产品经理熟练掌握一些项目管理的知识和技能,首先对现实的工作有着非常积极的作用。
3.时间管理
可以这么说,产品经理的工作除了做必要的产品战略、产品规划外,几乎都是被大量的和产品有关的战术性工作所充斥,但是,一个人的时间和精力是有限的,如何在有限的时间内尽量多地完成这些工作,就涉及时间管理的知识和技能。
在时间管理中,有两个最重要的概念:效率和效果。
效率是指能够产出、不会浪费时间的能力;效果则是指能够针对正确的事情排序,以及进行工作的品质。
也可以这么说,时间管理的目标就是在“效率”和“效果”上达到最适合的平衡。
现在几乎所有的产品经理都在扮演“消防员”的角色,到处救“产品的火”,一天下来,累得要死,但是效果却不尽如人意,还往往把重要的事放在了一边,被高层认为是“既没有效率,又没有效果”。
要改变这种情况,强大的时间管理技能是必不可少的。
4.团队管理
产品经理通过他人来完成绩效,这一点毋庸置疑,这里的“他人”就包括了所有和产品过程有关的业务部门,通常会包括市场部门、技术部门、生产部门和销售部门。
可以想象,管理这种具备了职能和业务双重角色的团队对于产品经理来说是多么大的挑战。
而恰恰在这个团队中,产品经理又没有相应的管理权力,如何管好这个团队,肯定是最大的问题,产品经理是否具备必要的团队管理技巧,直接决定了产品产出的质量。
因此,在没有直接管理权利的前提下管理好这个产品团队,没有优秀的团队管理能力是根本无法胜任的。
最后看第三个素养:核心能力。
核心能力包括:
        产品需求管理
        产品项目管理
        新产品管理
        产品生命周期管理
        产品规范管理
本来我是想一一介绍给周扬的,但是转念一想,这一点还是放到接下来的工作中结合实践让周扬慢慢体会吧,毕竟这个能力中所涉及知识点太多了,并且好多是只可体会,不可言传的。
因此,我对周扬说:“你看有没有必要把这些做成详细的培训大纲作为咱们部门的产品经理核心能力提升计划(突发奇想而来的,名字当然也是现起的)的一部分,我考虑咱们应该有这样一个计划,尽快让到岗的产品经理知道从哪些方面来提升自身的技能。”
“嗯,这个什么提升计划好,其实咱俩的招人原则是一致的:招一个有潜力的人要比大价钱挖一个人来更有长远意义。好,就这么定了,你看是等人都到位了再培训还是来一个培训一个?我看还是等人都到位了再培训吧,一锅就烩了。”
“英雄所见略同,正好我也准备准备,你看刘宇……?”
“既然你极力推荐他,我相信你的判断,再说你这个提升计划,我相信也会起到作用的,你去和刘宇沟通一下,如果没什么问题,周五就入职,正好周五咱们碰个头,不耽误下周的工作。”
妥了。
周扬说完,起身离开办公室,临出门的时候,扭过头问我:
“刘宇真的和你没啥个人关系吧?不是你家亲戚吧?公司欢迎有能力的人加入,但是却非常厌恶以权谋私,任人唯亲的!”
看这帽子给扣的,于是,我挤出一脸的委屈相,“你放心好了,要不我把我家家谱拿来给你看,我绝对是出身干净,历史清白,态度端正,一心为公之人!”

APAO Say:
合格的产品经理绝对是一顶一的人才。
怎么才能成为这个一顶一的人才呢?
阿泡总结了一个产品经理的人才模型,说是模型,那是阿泡自己给自己脸上贴金,其实就是阿泡觉得产品经理应该具备的一些素养和知识。
大致说来,分为三类共十四项。
1.个人素养
1)个人修养
2)创新能力
3)沟通协调能力
4)自我管理能力
5)工作压力承受能力
2.管理知识
1)战略管理知识
2)团队管理知识
3)时间管理知识
4)项目管理知识
3.核心能力
1)产品需求管理
2)产品项目管理
3)新产品管理
4)产品生命周期管理
5)产品规范管理
我不敢说具备了这些素养和知识就一定能成为一顶一的人才,但是我敢说,具备了这些,就一定具备了不会沦落为炮灰产品经理的条件。
14
 楼主| 发表于 2011-10-9 09:35:36 | 只看该作者
第10问:
产品经理是“通”才还是“专”才



周五,刘宇到岗。
我协助郭姐姐把一切需要走的流程、需要办的手续都搞定后,我和刘宇坐在办公室等着周扬来开第一次部门会议。
当然,我不知道以前我俩在办公室的交流算不算部门会议的范畴,如果算的话,应该是公司会议史上最小的会议了。
不一会儿,周扬来了,一脸的愁容,不知道又为什么事发愁呢。
见了刘宇,打了个招呼,其实他俩也见过,只不过那个时候刘宇还是求职者,周扬也只是出于招聘的要求简单和他聊过一些,就如同他对其他面试者一样。
周扬不是那种摆架子的人,但也不是那种自来熟,总体来说,他是一个不摆架子,多少有点沉默寡言的人。
因此,三人碰头会的开场白还得我来。
“热烈欢迎刘宇同学加入Eyoung公司产品部,正式成为产品部一员,接下来请产品部的老大,周扬,周经理(事实上,我一直在想如何定义周扬,直呼其名只能是熟人之间,叫老大又显得过于随便,因此,我干脆把三个称谓都用上了)介绍产品部的概况。”
周扬笑了笑,客气地说道:“我先声明一下啊,只要咱们这个办公室的门一关,叫我周扬就行了,咱们不那么客气,咱们产品部今年刚成立,连雏形都算不上,反正现在就是咱们三人,按照部门的规划,最终会是六个人的编制,我、阿泡、刘宇,还有两个产品经理,再加一个产品部助理,公司对产品部的定义很清楚,就是希望产品部成为公司产品发展的火车头和发动机(我心想,这不是一个意思吗,发动机肯定是在火车头里面呀),我理解的意思就是以后公司的产品发展就由产品部来负责了,因此我觉的咱们是重担压于身,做好做坏就看大家能不能一起努力了!好了,我就说这么多,安排一下工作,阿泡负责公司的V产品线,刘宇呢,就负责公司的A产品线,刘宇要是有什么要详细了解的,可以问阿泡。”
周扬说完,看了看表,“好了,也差不多该吃午饭了,咱们中午聚个餐,算是一个欢迎仪式吧。我请客!”
我心想,我入职的时候怎么没这待遇,不公平呀。
“也算是给阿泡补上!”周扬边说边往外走。
午饭很简单,四菜无汤,一人一碗米饭,但是菜都是硬菜,属于一般打工族午饭几乎不点的那种,我暗暗算了一下,光这四个菜至少就得干掉周扬小200元,不过谁让他是领导呢,工资肯定比我多,让他偶尔破费一点也在情理之中。
因为都是硬菜,上菜的时间稍微长了一些,我们边等边聊,周扬依然点了一支点8的中南海,我依然是不抽点8的中南海,刘宇也表示他从不抽烟,谁知道这小子是真不抽,还是故作矜持。
领导请客,又是工作餐,并且刘宇刚刚加入,因此,可谈的话题就大大缩小了,在聊了一些关于业内的新闻后,话题自然而然就转到了产品管理上。
周扬提了一个问题:“产品经理应该掌握各个方面的知识和技能,但是通常又很少亲自去做,例如,一个能力再高的产品经理也不可能说服一个很普通的程序员去如何编写代码,是不是可以这样认为,产品经理最终的样子应该是‘样样都懂,但样样都不精’,属于‘大而全却不精’的那种职位呢?”
通过面试,我就知道刘宇是那种不会掩盖自己观点的家伙,想什么就说什么,果然,周扬话音刚落,刘宇就开始发表自己的观点。
“我认为产品经理就是要把自己磨炼成一个通才,因为产品经理要面临的工作很多,所需的技能和知识也很多,一个产品经理不可能对这些技能都精通,一个技术转型的产品经理经过锻炼可以具有一定的销售知识,但是永远不会超过一个每天工作在一线的销售人员,我记得以前我做产品经理助理的时候,每次和市场讨论产品都是小心翼翼的,因为市场方面的知识毕竟不如人家,经常被对方驳得无话可说。因此,无论是从职位要求、个人能力还是工作特点来看,产品经理都应该是一个通才。”
他说完,又歪着脑袋想了想,确定逻辑和思路都对后,才又肯定地点了点头,“我认为就是这样。”
周扬看看我,意思是发表一下看法。
看来菜一时半会儿是上不来的,就说说我的看法了。
“通才”还是“专才”,这本来就不应该是一个对立的关系,正如物理中的“光的波粒二相性”一样,这个世界上并不是绝对的“是”和“不是”的关系,关键在于找到我们理解这个问题的基点。
一说到“通”,就似乎和“专”一点关系也没有,一说到“专”,就似乎根本不应该在“通”上有所提升,我认为这样理解是片面的。
先来说“通”,“通”给产品经理的认识就是“广而泛”,“广”就是涉猎的东西要多,懂得的知识要多,而“泛”就是对于这些知识只需做到浅显了解,适可而止即可。
我不知道这是谁定义的,如果我要知道,肯定会好好地骂他一顿,往轻了说,这种论调让产品经理们对于获取多方的知识不再那么关注,往重了说,这让许多朋友背上了心理包袱,似乎只要深究一些知识就不再是产品经理了一样。
那么,我们要了解的知识有什么呢?
这个谁也说不清楚,但是可以基本划一个范围,就是“和产品有关的各种业务知识”,这就多了,例如对于食品行业来说,产品经理不但要懂食品本身的业务知识,例如原料、配方、生产工艺等,还得懂各种食品标准、国家规范等,再比如对互联网行业来说,产品经理不但要懂互联网产品的特点,例如采用的商业模式、产品业务流程等,还要懂一些UE、UI、程序上的知识。
总之一句话,所有有助于实现产品目的的知识,产品经理都需要了解。
这句话的重点在于“目的”,产品的目的是什么?不就是到市场上实现交换,一方面用户通过交换,获得使用价值,另一方面,企业通过交换,获得经济价值。
基于这个目的的实现,谁能说产品经理要了解的知识是仅仅限于产品本身或者是更小范围的技术实现手段上的呢?
尤其是在许多互联网或者软件企业中的产品经理,动不动就为自己没有一定的技术背景而感到自卑,似乎互联网产品和软件产品就是完全依靠技术来实现最终目的的,真不知道这是企业的问题还是产品经理个人的问题。
只要是企业,就必然遵守市场的基本规律,就是通过商业运作实现产品的最终交换。
如果一个产品经理说我从来不考虑这个问题,那么,我只能说要么是你的这个企业或者行业不够成熟,要么就是你做产品经理不够成熟。
好,说完了产品经理应该“通”的知识,再说说产品经理应该“专”什么知识。
产品经理应该在哪个方面“专”呢?
技术层面,销售方面,渠道方面,还是产品设计、规划方面的知识呢?都不是,以上说到的这些都是“通”的知识范畴,产品经理要“专”的知识应该是“产品管理”方面的知识。
这才是产品经理的本功,才是产品经理赖以生存的知识基础,才是产品经理做好工作,体现自我价值的前提。
产品管理有知识体系吗?
当然有了(请参见第9问),任何一个岗位都必然有一整套体系的理论作为发展的基础,但是必须承认,产品管理这个领域的理论体系的发展严重滞后,导致了产品管理相应职位的规范化和职业化的建立和发展一直停滞不前。
经常出现的情况是“有岗无人,有人无岗,有岗无责,有责无岗”,企业用得不顺手,个人做得也不痛快。
但是,我们并不能就此放任自流,或者放弃产品管理岗位的要求而变相使自己的角色发生变化。
产品经理是一个对知识海纳百川的职位,但是海纳百川不是我们的目的,而是一种途径,根本的目的还是使我们自身的产品管理能力“又红又专”,这才是我们最终要得到的。
我简单做个总结,目前产品经理在“通”和“专”的认识上有三个普遍存在的问题:
1.喧宾夺主
该专的不专,该通的不通,比如说,许多互联网的产品经理往往容易限于对功能和UE的一味追求中,认为只要把这些做好了,产品就一定能成功,经常看到许多朋友对某个新出来的产品功能评头论足,对商业模式高谈阔论,我只想问一句:这有助于实现你的产品目标吗?
能为客户解决问题,能为企业带来收入的模式就是好的模式,我们的思路应该是“Deliver customer value, not product features”。
因此,即使你的UE知识再丰富,再精通,程序水平再高人一等,也无法说明你就是一个合格的产品经理,这些知识才是真正需要适可而止的,要想做产品经理,应改变思路,一切从头开始。
2.取长补短
本来挺有希望,思路也有了,但是就是做事太被动,经常受到其他业务部门的诱导或者压力,把个人有限的时间用在学习一些用处不大的知识上。
有一次,一个朋友问我,哪里有培训《axure》这个软件的地方,我很奇怪,第一,软件就是用的,本身这个软件也不是太复杂,边用边学就可以了,第二,这是产品经理应该重点学习的技能吗?我很诧异。
在以前的公司,我还曾经看到一个产品经理有时间的时候就抱着一本《程序员入门》的书在看,我很同情他,一个毫无技术背景的人读这样一本书,简直是要了亲命了。
做事一定要扬长避短,而千万不要取长补短。
3.以偏概全
IT的产品经理多以技术转型为主,FMCG的多以销售转型为主,不可否认,有这样的职业背景对做产品经理是有很大益处的,但是同样必须承认,技术、销售眼中的产品和产品经理眼中的产品不完全一样,产品经理眼中的产品是最大范围的定义。
因此,即使岗位转了,但是思想还没有转过来,那么,在接下来的工作中,谁又能保证你对产品管理能够有一个比较完整的认识呢?既然对产品管理的认识都不完整,谁又能保证你在学习知识的时候是全面的呢?
就我目前看到的情况,许多朋友都是带着对产品和产品管理的固有惯性思维在开展工作,当然,现实中也出现了很多问题。
因此,对于产品经理应该是“通”还是“专”,我的观点是:
产品经理的“通”只是方法和过程,“专”才是方向和目的。
产品经理的“通”应该是业务知识上的要求,“专”则是职位专业上的要求。
产品经理应该是既“通”又“专”的真正复合型的人才。
我的一番大论都说完了,菜竟然还没有上,这几个硬菜可真够硬的。
周扬没说什么,又点了一支烟在抽,我知道,一旦他进入这个状态,肯定是在思考什么了,有时候不得不佩服搞技术出身的,很小的一个细节就能引起他们一连串的思考。
而刘宇则在想了想后,摇头对我说:“我不太同意你的看法,你所说的要求恐怕没有人能够做到,我认为‘通’和‘专’只能选其一。”
刘宇的反对并不出乎我的意料,确实是,我现在也无法举出一个典型的案例来佐证我的观点,毕竟仅仅只是意识层面的,如果没有成功的案例,要说服人确实有点难。
我点了点头,表明我接受他的反对,周扬这时摆摆手,示意我俩这个时间嘴的主要功能是“吃”,而不是“争”。
我和刘宇都冲他笑了笑,然后开始转换嘴的功能。
没有想到,午餐会成为了辩论会,第一次的聚餐就在观点冲突中结束了。
不过,我越来越觉得我选择刘宇是正确的了。

APAO Say:
APAO Say:
“通”和“专”本身就不是对立的。
但是,奇怪的是,不知道哪位高人提出了“产品经理应该是一个通才”这样一个没前提、没结果的论调。
更为奇怪的是,竟然有许多朋友认为这个调调是对的,正在不折不扣地执行。
害得阿泡好不容易吃个好饭,还得和周扬、刘宇讨论这个根本不是问题的问题。
其实这个道理很简单嘛,就和矩阵式结构一样,两条线,一条职能线,一条业务线,两者互相配合,互相影响,处理好了,事情做好,处理不好,事情就做糟。
“通知识”和“专知识”就是产品经理的两条线,通要通在和产品、业务相关的知识上,例如项目管理的知识就一定要具备,专要专在产品管理本身的技能上,例如新产品管理,产品生命周期管理。
在这个什么都讲融合的时代,各类知识的界线早已不是那么分明,似乎有门学问叫“模糊学”,好像就是这个意思,当然了,咱们的知识虽然有些模糊学的含义,但是在学习方方面面的知识时可不能模糊啊。
其实,我这里最想说的是:产品部又添新兵,不错,值得祝贺一下。
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 楼主| 发表于 2011-10-9 10:02:28 | 只看该作者
第11问:
产品助理应该做些什么



今天刚进办公室,就看到在最前面的那个工位上坐着一个年轻的女孩,因为工位的挡板有些高,只露出半张脸,相貌中上,但很秀气,透着一股活泼和可爱,一看就是入职场不久的freshman,因为拿她和郭姐姐一比就知道了,郭姐姐透出的是一股职场女性的气质,而她透出的更多地是学生妹的气质。
总之,这个女孩子是那种单纯、天真、不深谙职场的那种,两字即可概括:菜鸟。
相信我,我自认为看人还是非常准的,尤其是女孩。
就在短短的几秒间,我就对这个女孩做出了判断,我问她:“你找周扬吧?”
为什么这么问呢?
因为现在产品部就仨人,周扬、我、刘宇,我刚来不久,在公司内自然没有太多熟人,尤其是认识的女性(郭姐姐除外),刘宇就更别说了,厕所我还得指给他在哪里。那就肯定是找周扬了。
“你是阿泡哥吧,我是产品部新来的助理小娟,以后还请阿泡哥多多帮助。”说完,向我露出甜甜的笑。
慢点,先别叫阿泡哥,什么?产品部新来的助理,小娟,这都谁和谁啊,谁招来的?
正乱着呢,周扬拉着一个推车进来了,冲我招呼:“阿泡,帮忙把小娟的电脑装起来。”
看我在那儿发愣,赶忙介绍说:“这是小娟,以前是技术部的助理,一直配合我工作,主要就是做些文档整理、人员协调和事务性的工作,咱们不是需要一个助理吗,我考虑这个职位就不用招了,直接把小娟调岗过来就可以了,我觉得有几个好处,第一,小娟以前是做助理,现在也是做助理,工作上能够很快适应;第二,她对其他部门都很熟悉,以后有什么需要部门沟通的事情小娟就能完成;第三,产品部要是都是男的,你不觉得很单调吗?”周扬脸上透着一股坏笑。
小娟听了,狠狠地瞪了周扬一眼,这当然没逃过我的法眼,百分之八十,周扬和小娟的关系不一般。
因为瞪得虽狠,但是眼神中流露出来的却是“无所谓”的味道。
这个时候,刘宇也来了,我发现这小子就是一个不懂风情之人,这么秀气的女孩子站在这里,竟然只是笑一下,打个招呼就整理自己的工位去了。
七手八脚把小娟的电脑装好,周扬站在办公室的中间,清了清嗓子,说道:“各位同事,现在隆重向各位介绍产品部的新成员,小娟!”
反正我总觉得他在说小娟名字的时候,激动中带有一丝不好意思。
其实这主要就是对刘宇说的,刘宇还是不温不火,站起来和小娟说了声“你好”,笑了笑就又坐下去了。
“阿泡,按照规矩,新同事来还是你抽个时间给做个简单的入职培训。”周扬对我说。
还新同事呢,小娟在公司的时间比我还长呢。
“阿泡哥,谢谢你啊,我什么都不懂,以后还得多麻烦你了。”小娟还是笑嘻嘻地说。
我就是这样,一般不会拒绝人,尤其是女孩子,因此,经常给自己增加额外的工作。
早上没什么事,周扬说了,只要办公室的门一关,大家可以随便一点。
周扬点了一支烟趴在窗口上抽,他以前都是直接坐在椅子上抽的,有时候抽得尽兴了还把双脚放到桌子上,今天这是怎么了?明白了,他当然舍不得让小娟吸“二手烟”了,但是我和刘宇就没这待遇了,看来男女还是不平等。
刘宇则在熟悉他负责的A产品线下的产品,自己做了个表格,把每个产品的研究结果分门别类地都记录了下来,这小子还是蛮上路的。
小娟在干什么?其实不用过去看(当然我也不敢过去看)也知道,从她脸上时不时笑一下就知道不是聊QQ就是偷菜呢。
看看大家都很忙,我也不好意思瞎转了,坐在工位上想着培训小娟的内容。
中午照旧,大家一块凑份子吃了饭,小娟没掏钱,周扬说女孩子应该得到优待,我从上到下地鄙视了他一遍。
饭后,我照旧趴在桌子上小憩,周扬又不知道去哪里了,刘宇简直就是个工作狂,还在那里写写画画,小娟还是咧着嘴不时笑一下,可能是周扬不在场,又是午休时间,她就更放开了,时不时还发出“哈哈哈”的笑声。
产品部算是没法待了,觉都不让人睡了。
半梦半醒约摸半个钟头,我抬起头,眯眼扫了一圈,周扬还没回来,刘宇还是那样,就是桌子上多了一瓶王老吉,看这火上的。小娟可能已经进入工作状态,在键盘上不停地敲着什么。
“小娟,到会议室,简单聊一下产品助理的工作。”我对她小声说。
产品部的会议室很小,如果产品部人员都到位后,我估计要是开全体会议,总得有人站着才行。
小娟很认真地带了一支笔,一个本,表情凝重地等着我对她的谆谆教导。
太严肃了吧,我有些想笑,但是忍住了。
“其实产品助理的工作不是太复杂,就是有些枯燥,你先说说你以前做技术部助理的工作都有哪些?”
“嗯,其实工作就是那些,整理整理部门的资料,管理一下部门的各种文档,协助周扬协调一下和其他部门的关系,根据安排召开部门会议并做会议记录,要是有人入职或离职我要帮着完成流程,还有,嗯,就是一些琐碎的事情,例如聚餐安排,生日活动什么的,反正除了涉及技术的工作我都做。”小娟说完,紧张地看着我,生怕说错了什么。
“很好,培训结束,产品助理也干这些工作。”我说完,假装起身要走。
小娟当真了,傻楞着坐在那里看着我,一脸的疑惑。
“哈哈,忽悠你的。”我大笑着和小娟说,笑完才想起这个玻璃隔出来的会议室不太隔音。
果然,透过玻璃模模糊糊看到刘宇在往会议室里看,虽然看不到他的表情,但是我能猜出他的表情肯定是疑惑加不满。
“其实助理的工作都差不多,大部分都是事务性的,很烦琐但是不复杂,但是咱们产品部对产品助理的工作定义不是这么简单,我想你肯定也不想一直做助理的工作吧?”
小娟坚定并且肯定地点了点头。
“这就对嘛,因此,现在做产品助理是为了以后做产品经理,做了产品经理是为了以后做产品部经理,做了产品部经理是为了以后做CPO,做了……”我发现和小娟说这些,显然扯得太远了,她现在连产品管理是什么都不知道呢。
我清清嗓子,然后进入主题:
“简单来说,咱们定义的产品助理就做三类工作:
1)数据整理工作:主要的工作就是收集各类和市场、产品、客户、竞争对手有关的数据,并且对这些数据进行有效的管理。
2)文档管理工作:因为产品部的产出基本上都是各类文档,因此,必须有一个统一的入口和出口来管理,这个工作就是产品助理来负责的。
3)事务性工作:这就和你在技术部的工作差不多了,咱们人少,没那么多聚会生日什么的,主要的工作就是和其他部门沟通,组织部门会议。”
“可是我不懂什么数据整理工作呀?”小娟有些担心地说。
“没事,做几次就知道了。”
看来她已经开始幻想新工作可能带给她的兴奋了,其实我也知道,这种工作并不比事务性工作强到哪里,主要是枯燥,关键是认真。
收拾桌子的时候,小娟问我:“阿泡哥,你说我做一段时间产品助理后,能做产品经理吗?周扬对我说,产品部大有前途,产品管理大有可为,我听了他的话才同意调过来的。”
这个问题确实不好回答,说“是”吧,事实上,产品管理岗位是不断淘汰的,能升为产品经理的产品助理也仅仅是百分之二十左右,说“不是”吧,那不是打了周扬的嘴巴,关键是伤了小娟的信心,这我可担当不起。
“嗯,你看刘宇,他不就是产品助理上升为产品经理的吗,他就是你的未来。”我最后想了想,还是不能直接说“是”或者“不是”,把刘宇拿出来做案例是最好的方法。
小娟乐呵呵地出去了,可能是刘宇听见我说他的名字了,问小娟:“叫我呢?”
“没有,阿泡让我向你学习呢!”
刘宇一脸的茫然,我偷笑。
可能是这次交流给小娟的感觉很不错,周扬也知道了结果,下班出门的时候,他笑着说:“听小娟说你培训得很好,让她一下子知道了自己的责任,有了方向。”
我故作冷静地说:“没什么,关键是小娟底子好,一说就明白了,其实这种工作还是要在实践中体会的,对了,你是不是和她关系不一般呀,要不不会这么关心吧?”
周扬嘿嘿笑了笑,毫无疑问,要么是两厢情愿,要么是一厢情愿,不过看这意思,多半是一厢情愿居多。
“不过你也够可以的,连一个懵懂无知,憧憬着美好未来的女孩子也不放过,也被你忽悠到了这条船上,其实我早就看出来了,还说让别人不要任人唯亲,结果自己先拖家带口过来了,不公呀!”我嬉笑着对周扬说。
“我踢死你!”

APAO Say:
阿泡特别声明,这里的产品助理不是指“产品部助理”,前者是业务岗的职位,后者是职能岗的职位,在第4问中也说到了,产品助理,有时候也被称为“助理产品经理”。
有些公司并没有搞清楚产品助理应该做些什么,就是望文生义,既然是产品助理,那就是“帮助打理产品事务的”,就和许多公司认为产品经理就是“对产品进行管理的”一样。
作为一个产品助理,在业务上最为核心的工作就是:数据整理工作。
这里指的数据整理,也不是简单地做些数据管理的工作,而是包括数据的收集、挖掘、分析、归类,以及可能有的基于数据的建议。
为什么说这是产品助理最核心的工作呢?
因为我们知道,产品经理的大部分工作是对业务提出建议和策略,而建议和策略一定是基于数据的,也就是说,能否找到必要和关键的数据,是能否做好产品管理工作的基础。
而产品助理作为产品管理岗的初级职位,首先需要磨炼的就是对各类数据的敏感和分析判断能力,只有把这个能力磨炼到位后,再去学习相应的管理技能和知识,才是比较稳妥的职业发展途径。
除此之外,还有日常的一些事务处理,以及简单的内外沟通,都可以交由产品助理来负责,这都是对这个职位的一种磨炼。
当然,我们也必须承认,像那些一个产品经理配备一个助理的情况在国内实属罕见,许多公司的人力资源并不丰富,一些职能上的事情也交给了产品助理,阿泡倒是认为这大可不必介意,多做些事情也不是什么坏事。
不过具体到Eyoung,我也看出来了,小娟和周扬的关系绝非一般,既然安排她做产品助理,那我还是慎重一些好,还是多做些业务上的事情吧。


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 楼主| 发表于 2011-10-9 10:03:04 | 只看该作者
第11问:
产品助理应该做些什么



今天刚进办公室,就看到在最前面的那个工位上坐着一个年轻的女孩,因为工位的挡板有些高,只露出半张脸,相貌中上,但很秀气,透着一股活泼和可爱,一看就是入职场不久的freshman,因为拿她和郭姐姐一比就知道了,郭姐姐透出的是一股职场女性的气质,而她透出的更多地是学生妹的气质。
总之,这个女孩子是那种单纯、天真、不深谙职场的那种,两字即可概括:菜鸟。
相信我,我自认为看人还是非常准的,尤其是女孩。
就在短短的几秒间,我就对这个女孩做出了判断,我问她:“你找周扬吧?”
为什么这么问呢?
因为现在产品部就仨人,周扬、我、刘宇,我刚来不久,在公司内自然没有太多熟人,尤其是认识的女性(郭姐姐除外),刘宇就更别说了,厕所我还得指给他在哪里。那就肯定是找周扬了。
“你是阿泡哥吧,我是产品部新来的助理小娟,以后还请阿泡哥多多帮助。”说完,向我露出甜甜的笑。
慢点,先别叫阿泡哥,什么?产品部新来的助理,小娟,这都谁和谁啊,谁招来的?
正乱着呢,周扬拉着一个推车进来了,冲我招呼:“阿泡,帮忙把小娟的电脑装起来。”
看我在那儿发愣,赶忙介绍说:“这是小娟,以前是技术部的助理,一直配合我工作,主要就是做些文档整理、人员协调和事务性的工作,咱们不是需要一个助理吗,我考虑这个职位就不用招了,直接把小娟调岗过来就可以了,我觉得有几个好处,第一,小娟以前是做助理,现在也是做助理,工作上能够很快适应;第二,她对其他部门都很熟悉,以后有什么需要部门沟通的事情小娟就能完成;第三,产品部要是都是男的,你不觉得很单调吗?”周扬脸上透着一股坏笑。
小娟听了,狠狠地瞪了周扬一眼,这当然没逃过我的法眼,百分之八十,周扬和小娟的关系不一般。
因为瞪得虽狠,但是眼神中流露出来的却是“无所谓”的味道。
这个时候,刘宇也来了,我发现这小子就是一个不懂风情之人,这么秀气的女孩子站在这里,竟然只是笑一下,打个招呼就整理自己的工位去了。
七手八脚把小娟的电脑装好,周扬站在办公室的中间,清了清嗓子,说道:“各位同事,现在隆重向各位介绍产品部的新成员,小娟!”
反正我总觉得他在说小娟名字的时候,激动中带有一丝不好意思。
其实这主要就是对刘宇说的,刘宇还是不温不火,站起来和小娟说了声“你好”,笑了笑就又坐下去了。
“阿泡,按照规矩,新同事来还是你抽个时间给做个简单的入职培训。”周扬对我说。
还新同事呢,小娟在公司的时间比我还长呢。
“阿泡哥,谢谢你啊,我什么都不懂,以后还得多麻烦你了。”小娟还是笑嘻嘻地说。
我就是这样,一般不会拒绝人,尤其是女孩子,因此,经常给自己增加额外的工作。
早上没什么事,周扬说了,只要办公室的门一关,大家可以随便一点。
周扬点了一支烟趴在窗口上抽,他以前都是直接坐在椅子上抽的,有时候抽得尽兴了还把双脚放到桌子上,今天这是怎么了?明白了,他当然舍不得让小娟吸“二手烟”了,但是我和刘宇就没这待遇了,看来男女还是不平等。
刘宇则在熟悉他负责的A产品线下的产品,自己做了个表格,把每个产品的研究结果分门别类地都记录了下来,这小子还是蛮上路的。
小娟在干什么?其实不用过去看(当然我也不敢过去看)也知道,从她脸上时不时笑一下就知道不是聊QQ就是偷菜呢。
看看大家都很忙,我也不好意思瞎转了,坐在工位上想着培训小娟的内容。
中午照旧,大家一块凑份子吃了饭,小娟没掏钱,周扬说女孩子应该得到优待,我从上到下地鄙视了他一遍。
饭后,我照旧趴在桌子上小憩,周扬又不知道去哪里了,刘宇简直就是个工作狂,还在那里写写画画,小娟还是咧着嘴不时笑一下,可能是周扬不在场,又是午休时间,她就更放开了,时不时还发出“哈哈哈”的笑声。
产品部算是没法待了,觉都不让人睡了。
半梦半醒约摸半个钟头,我抬起头,眯眼扫了一圈,周扬还没回来,刘宇还是那样,就是桌子上多了一瓶王老吉,看这火上的。小娟可能已经进入工作状态,在键盘上不停地敲着什么。
“小娟,到会议室,简单聊一下产品助理的工作。”我对她小声说。
产品部的会议室很小,如果产品部人员都到位后,我估计要是开全体会议,总得有人站着才行。
小娟很认真地带了一支笔,一个本,表情凝重地等着我对她的谆谆教导。
太严肃了吧,我有些想笑,但是忍住了。
“其实产品助理的工作不是太复杂,就是有些枯燥,你先说说你以前做技术部助理的工作都有哪些?”
“嗯,其实工作就是那些,整理整理部门的资料,管理一下部门的各种文档,协助周扬协调一下和其他部门的关系,根据安排召开部门会议并做会议记录,要是有人入职或离职我要帮着完成流程,还有,嗯,就是一些琐碎的事情,例如聚餐安排,生日活动什么的,反正除了涉及技术的工作我都做。”小娟说完,紧张地看着我,生怕说错了什么。
“很好,培训结束,产品助理也干这些工作。”我说完,假装起身要走。
小娟当真了,傻楞着坐在那里看着我,一脸的疑惑。
“哈哈,忽悠你的。”我大笑着和小娟说,笑完才想起这个玻璃隔出来的会议室不太隔音。
果然,透过玻璃模模糊糊看到刘宇在往会议室里看,虽然看不到他的表情,但是我能猜出他的表情肯定是疑惑加不满。
“其实助理的工作都差不多,大部分都是事务性的,很烦琐但是不复杂,但是咱们产品部对产品助理的工作定义不是这么简单,我想你肯定也不想一直做助理的工作吧?”
小娟坚定并且肯定地点了点头。
“这就对嘛,因此,现在做产品助理是为了以后做产品经理,做了产品经理是为了以后做产品部经理,做了产品部经理是为了以后做CPO,做了……”我发现和小娟说这些,显然扯得太远了,她现在连产品管理是什么都不知道呢。
我清清嗓子,然后进入主题:
“简单来说,咱们定义的产品助理就做三类工作:
1)数据整理工作:主要的工作就是收集各类和市场、产品、客户、竞争对手有关的数据,并且对这些数据进行有效的管理。
2)文档管理工作:因为产品部的产出基本上都是各类文档,因此,必须有一个统一的入口和出口来管理,这个工作就是产品助理来负责的。
3)事务性工作:这就和你在技术部的工作差不多了,咱们人少,没那么多聚会生日什么的,主要的工作就是和其他部门沟通,组织部门会议。”
“可是我不懂什么数据整理工作呀?”小娟有些担心地说。
“没事,做几次就知道了。”
看来她已经开始幻想新工作可能带给她的兴奋了,其实我也知道,这种工作并不比事务性工作强到哪里,主要是枯燥,关键是认真。
收拾桌子的时候,小娟问我:“阿泡哥,你说我做一段时间产品助理后,能做产品经理吗?周扬对我说,产品部大有前途,产品管理大有可为,我听了他的话才同意调过来的。”
这个问题确实不好回答,说“是”吧,事实上,产品管理岗位是不断淘汰的,能升为产品经理的产品助理也仅仅是百分之二十左右,说“不是”吧,那不是打了周扬的嘴巴,关键是伤了小娟的信心,这我可担当不起。
“嗯,你看刘宇,他不就是产品助理上升为产品经理的吗,他就是你的未来。”我最后想了想,还是不能直接说“是”或者“不是”,把刘宇拿出来做案例是最好的方法。
小娟乐呵呵地出去了,可能是刘宇听见我说他的名字了,问小娟:“叫我呢?”
“没有,阿泡让我向你学习呢!”
刘宇一脸的茫然,我偷笑。
可能是这次交流给小娟的感觉很不错,周扬也知道了结果,下班出门的时候,他笑着说:“听小娟说你培训得很好,让她一下子知道了自己的责任,有了方向。”
我故作冷静地说:“没什么,关键是小娟底子好,一说就明白了,其实这种工作还是要在实践中体会的,对了,你是不是和她关系不一般呀,要不不会这么关心吧?”
周扬嘿嘿笑了笑,毫无疑问,要么是两厢情愿,要么是一厢情愿,不过看这意思,多半是一厢情愿居多。
“不过你也够可以的,连一个懵懂无知,憧憬着美好未来的女孩子也不放过,也被你忽悠到了这条船上,其实我早就看出来了,还说让别人不要任人唯亲,结果自己先拖家带口过来了,不公呀!”我嬉笑着对周扬说。
“我踢死你!”

APAO Say:
阿泡特别声明,这里的产品助理不是指“产品部助理”,前者是业务岗的职位,后者是职能岗的职位,在第4问中也说到了,产品助理,有时候也被称为“助理产品经理”。
有些公司并没有搞清楚产品助理应该做些什么,就是望文生义,既然是产品助理,那就是“帮助打理产品事务的”,就和许多公司认为产品经理就是“对产品进行管理的”一样。
作为一个产品助理,在业务上最为核心的工作就是:数据整理工作。
这里指的数据整理,也不是简单地做些数据管理的工作,而是包括数据的收集、挖掘、分析、归类,以及可能有的基于数据的建议。
为什么说这是产品助理最核心的工作呢?
因为我们知道,产品经理的大部分工作是对业务提出建议和策略,而建议和策略一定是基于数据的,也就是说,能否找到必要和关键的数据,是能否做好产品管理工作的基础。
而产品助理作为产品管理岗的初级职位,首先需要磨炼的就是对各类数据的敏感和分析判断能力,只有把这个能力磨炼到位后,再去学习相应的管理技能和知识,才是比较稳妥的职业发展途径。
除此之外,还有日常的一些事务处理,以及简单的内外沟通,都可以交由产品助理来负责,这都是对这个职位的一种磨炼。
当然,我们也必须承认,像那些一个产品经理配备一个助理的情况在国内实属罕见,许多公司的人力资源并不丰富,一些职能上的事情也交给了产品助理,阿泡倒是认为这大可不必介意,多做些事情也不是什么坏事。
不过具体到Eyoung,我也看出来了,小娟和周扬的关系绝非一般,既然安排她做产品助理,那我还是慎重一些好,还是多做些业务上的事情吧。


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 楼主| 发表于 2011-10-10 09:25:30 | 只看该作者
第13问:
产品管理有行业特殊性吗



对公司的产品进行了重新梳理后,我和刘宇都明确了自己的工作任务,他负责公司的A产品线,我负责公司的V产品线,周扬临时负责M产品线,名义上,周扬也负责一条产品线,其实M产品线是公司7月份才设立的,目前还没有一个产品,属于挂名不干活的那种。
还剩一条I产品线,在经过了内部的多次讨论后,一致认为无论是从经验上,还是能力上,或是相貌上,都应该由我来临时掌管,天哪,只听说过能力越大,责任越大,从没听说过相貌越好,工作越多的事情。
还好,我也只是临时负责,并且这条产品线上的产品并不多,只等合适的人进来我就可以交出去了。
公司是不可能等你万事俱备后再让你去开工的,因此我们现在是边做边改边完善。
周扬根据我和他聊过的产品管理的一些思路设计出了一个内部工作流程拿给我们看,虽然比较简单,但是可以看出周扬还是下了不少功夫的,尤其对于一个只闻产品管理之名,无产品管理之实的人来说,鼓捣出这样一个像模像样的流程也着实不易了。
但是刘宇看后,却摇头说:“我觉得这个流程有问题,软件行业或者说IT行业不应该是这样的,这是传统行业的产品管理流程。”
刘宇这个人什么都好,就是想什么说什么,如果不说出来,比扣他一个月的工资还难受。
再看周扬,脸“唰”地一下就红了,本来嘛,按照现在他对产品管理的认识,糊弄一下比他还外行的外行还行,但是一旦和多少做过一些产品管理工作的人来聊,分晓立现,不遇到问题还好,一旦遇到问题,周扬肯定是应付不过来的。
这个时候,产品部副经理的一个职责就该体现了:协助部门领导解决部门出现的问题。
现在周扬出现了问题,当然就需要我来协助解决了。
“刘宇,这个流程是周扬和我交流后设计出来的,你怎么会认为这个流程不适合咱们软件行业呢?”我赶忙给周扬解围,让刘宇的质疑直接指向我。
其实我明白刘宇的意思,他并非针对周扬,只是想告诉我们产品管理是有行业差异性的。
其实这种认识我不是第一次听到,一些企业总是习惯用自己行业的标准来评估其他行业,因此就得出产品管理在不同行业是有根本区别的结论,这种认识通过现实的工作又传递给产品经理,因此,许多产品经理都有了这样的观点:产品经理会因为行业的不同而有很大差别。
毫无疑问,刘宇也是基于这种认识来看待周扬设计的这个流程的。
“我认为产品经理是需要分类的,传统行业的产品经理更偏重市场端,例如产品上市后的销售支持、渠道支持、促销活动等,而我们软件行业则偏重于开发端,例如需求分析、产品规划、产品设计等,根本的原因就是因为不同行业的产品形态不同,这也就使得企业必然对产品经理有不同的要求,传统行业的产品形态比较简单,对技术要求不高,更多的工作必然放在产品营销上,而软件行业的产品对技术要求高,更多的工作应该放在需求管理和新产品开发上,这必然使得不同行业的产品经理有着不同的工作目标和流程。”
刘宇说完后,肯定地看了看周扬和我,意思是他对这个问题已经想得很清楚了。
“刘宇,你说得有一定道理,但是,我认为你有几个地方没有搞清楚。”有周扬的掩护,我抱起炸药包就上去了。
“说说看。”听得出,刘宇开始构筑堡垒,就等我往上冲了。
“第一,我认为,在产品经理眼中,没有什么高科技行业和传统行业的区分,说得难听点,所谓的高科技行业,那是自己给自己脸上贴金,好像自己玩的就是高科技,是有技术含量的,其他行业就都是低技术含量的,在我眼里,产品经理所处的行业只有两类:能赢利的和不能赢利的。”
“太虚了吧,你能具体解释一下吗?”刘宇抛出一颗手榴弹。
周扬也看我,意思是能躲开吗,别挨拍了。
我笑笑,不紧不慢地说道:“产品经理的根本工作目的是什么?是为了给企业规划出有持续赢利能力的产品,没错吧?”
我相信刘宇肯定会同意,因为哪个产品经理会希望自己负责的产品不挣钱呢?
果然,不光是刘宇,连小娟也表示认同。
“那好,如何才能规划出一个有持续赢利能力的产品呢?”我回赠刘宇一颗手雷。
“很简单呀,为企业规划出能够满足市场需求的产品。”刘宇虽然想躲,但是可惜只躲开了一半。
“不完整,规划出能够满足市场需求的产品只是实现目标的第二步”。
“那还有几步呢?”小娟开始放弃中立。
“第一步:找到市场上有哪些需要满足的需求;
第二步:刘宇说的,规划出能够满足市场需求的产品;
第三步:也是最关键的一步,用企业提供的产品去满足我们认为需要满足的需求,实现最终的价值交换,完成赢利的过程。”
这也是无法批驳的,没有一个产品经理会认为辛辛苦苦做出一个产品后就摆到自己家里是一种正常现象,产品就是用来进行市场交换的价值载体,初中政治课本提到的概念。
“因此,从产品经理的根本工作目的来说,任何一个行业,任何一个企业都是没有区别的,它们身上共同的属性就是:我们都是商业组织,都是要挣钱的。你总不能说你是做软件的,我是做互联网的,就不是以赢利为目的吧?”
刘宇没有回答,言外之意我是对的,大家想了,某天,你对公司老大说:我规划了一个非常优秀,非常精美,但是不是用来挣钱的产品,老大,你看咱们做不做。
我觉得只要是智商在80以上的老总,都会义无反顾地让你一直走,别往两边看,走出公司大门,然后哪凉快就去哪。
我开始占据主动,于是我继续扔出第二颗手雷,重型的。
“那么,如何做才能让企业赢利呢?”
刘宇开始躲进掩体,不直接和我对攻了。
“很简单,两件事情:开源和节流。什么是开源?多些市场接触、多些全面思考、多些统筹规划,什么又是节流呢?少做不痛不痒,少做无关紧要,少做自以为是的产品,其实说到底,开源节流就是一个目的:要求产品经理一定要对企业交给你的资源负好责,让企业的资源投入能够增值,而不是贬值。
开源是产品经理为企业挣钱,节流是产品经理为企业省钱。企业怎么赢利,无非就是这两种形式,而这两种形式毫无疑问是产品经理最需要关注的。
因此,从产品经理的工作内容上来说,任何一个行业,任何一个企业都是一样的,通过产品经理的工作一方面为企业挣钱,一方面为企业省钱,这样企业才会赢利。不是有句话吗,产品经理就是钱串子,就是这个意思。”
刘宇躲出掩体,开始从侧翼向我发起反击。
“但是,我听许多传统行业的产品经理说,他们工作的重心是在营销这个阶段,比如说需求分析,好像就做得很少。而咱们恰恰就正好相反,前端工作做得多,后端几乎不参与,阿泡,你做过吗?”
我必须承认刘宇说的是现实,至少就我了解的情况来说是一种普遍现象。
但是,我们都忘记了一个判断事物的原则:普遍共识的并不代表是正确的,普遍看到的并不代表就是事实。
这年头,挂羊头卖狗肉的事情太多了。
我感觉许多企业对产品经理的定义都有点这样的意味。
许多企业一方面给产品经理大讲产品管理的重要性,产品经理的价值所在,另一方面却把产品经理放到尴尬的位置上,去做一些无足轻重、可有可无的工作。
“是吗?我觉得你恰恰说错了,没有不做需求分析的企业,没有不做目标市场细分的企业,没有不做客户定位的企业,如果这些都不做,那这个企业为谁做什么样的产品,依据从何而来呢?
退一万步讲,即使有这样的企业,我们也只能说是企业本身出了问题,和产品管理又有何关系呢?按我的想法,这些企业根本就不配设立产品管理体系,产品管理是为了让企业有更好的产出,如果还是换汤不换药,赶时髦地设立了产品管理体系,那这种企业是要被鄙视的。”
周扬看出我有些激动了,连忙打圆场:“阿泡,你放心,咱们公司绝不是那样的,我们要设立的当然是真正意义上的,真正能够为公司带来价值的产品管理体系。”
我稍微平静了一下,不好意思地对刘宇笑了笑,意思是我没别的意思,就是发点个人牢骚,完全是针对国内那些稀里糊涂的企业的。
刘宇也笑了笑,能看得出,他没有往心里去,这是我非常欣赏他的一点,讨论就是讨论,不怕拍桌子,瞪眼睛,一切都控制在学术范围内,百花齐放,百家争鸣嘛。
刘宇依然没说话,我知道他在思考,想着如何能够继续批驳我的观点。
“好,我还有最后一个问题,你提到的产品管理的根本目标和本质工作内容,我承认确实没有行业差异性,但是,为什么这种认识已经成为一种普遍的,甚至是正确的认识了呢?存在的就是合理的,没有错吧?”
刘宇又开始犯俗了,我比较反感人在无法自圆其说某个观点的时候,就滥用“存在的就是合理的”这个哲学观点来解释。
没有错,存在的肯定是有其存在的原因的,但是正如刚才我说的,许多时候,看到的并不一定是真相,共识的并不一定是真理,同理,存在的也不一定是我们要坚持的。
“我觉得之所以存在这种认识,一方面是没有基于产品管理的根本目标和本质工作内容进行分析,还有一个方面是因为许多企业或者个人只是看到了不同行业在产品管理具体工作上的差异就得出了这样的结论。”
我停顿了一下,重新理了一下思路,又继续说道:
“我来举一个例子,比如说咱们现在新上市了一个产品,是通过OEM、实体店和数字分销平台进行销售的,在经过了一段时间后,公司要求评估不同渠道的赢利能力来作为调整渠道的依据,作为一个产品经理,你会如何去做呢?”
周扬或许是被双方的你来我往搞得有些晕了,疑惑地问我:“我觉得这不应该是产品经理做的吧?”
刘宇点头表示同意,有点自己要峰回路转的感觉。
我笑了笑,“我想你们肯定会这样问,是的,如果从渠道的角度来说,这个工作应该是渠道部门来做的,但是我们要知道,公司做这个工作的目的是什么,对于渠道部门来说,是为了优化渠道,提高产品的到达率和渠道赢利能力,而对于产品经理来说,则是为了知道用户习惯于从什么样的渠道获得产品,而这就肯定是一个需求,知道了这个,就知道了接下来如何调整营销计划,调整了营销计划,就能够让企业把投入的利用效率提高起来,而提高了利用效率,事实上就是为企业降低了成本,而降低了成本就意味着企业获利的增加。
因此,从渠道本身来说,是渠道部门的事情,而从产品管理的角度来说,这是需求的范畴,我们这个行业的渠道可能简单一些,无须产品经理做太多的工作,因此,软件行业的产品经理会感觉自己在这个方面做得不是太多,而其他一些行业呢,那些对渠道依赖比较高的行业,他们的产品经理在这个方面的工作是我们根本不可想象的。
但归根结底,渠道也是市场需求的一个具体内容,难道我们不需要关注吗?
因此说:
1)无论是哪个行业,产品经理的根本工作目的是一样的:都是为了给企业规划出有持续赢利能力的产品。
2)无论是哪个行业,产品经理的本质工作内容都是一样的:都是为了既要给企业挣钱,也要给企业省钱,开源节流。
3)无论是哪个行业,产品经理的工作流程都是一样的:都要先知道市场要什么,然后规划出能够满足市场需求的产品,再拿这个产品去满足市场,实现价值交换。根本来说,就是一切市场因素在产品经理眼中都是需求,产品经理的工作就是围绕需求开展的,产品经理的工作流程就是需求发展的过程。”
“阿泡,你还没有正面回答我的问题。”刘宇提醒我,绝地反击。
疏忽,疏忽,只想着举例了,果然没有从正面回答刘宇的问题,于是赶忙说道:
“之所以出现这样的普遍认识,我认为主要是三个方面造成的:
1)企业对产品管理的认识不足。许多国内企业事实上并不知道产品管理到底是什么,能够为企业带来什么,例如IT行业,许多企业认为产品经理就应该偏重于技术,但是这样做的风险在于割裂了产品经理和市场的联系,不信你去问大部分的产品经理,他们每年有多少时间花在和客户的交流上。有人说,我们产品的用户太多,根本不可能交流,果其如此吗?FMCG(快速消费品)的用户多不多,这些产品的产品经理每天在做什么?最好去了解一下。
2)产品经理个人思维惯性的影响:必须承认,许多产品经理都是半路转行的,有的以前是做技术的,有的以前是做市场的,但是这些仅仅是商业运作的某个具体环节而已,一旦转型后,如果我们关注产品的视野还限定在自己以前工作的那个思维里,就肯定是盲人摸象的结果。
3)缺乏必要的适合中国企业的系统指导:国外的东西好不好?好,但是这种好是建立在国外企业的实践上的,和我们中国的企业有啥关系?要知道,产品管理是纯市场化的产物,而国内的市场环境和企业类型比较复杂,处于转型期的中国企业或许只有体会到真正意义上的市场影响的时候,才有可能为产品管理在国内的发展提供更好的土壤。
现在来看,中国的企业要找到适合自身的产品管理模式,必须要从自己的实际出发去摸索,唯有这样才能让中国的企业体会到产品管理带来的价值。”
刘宇起身离开会议室回到了自己的座位上,我知道,他只是撤退休整,并不代表他不会再次反攻,事实上,一切认识的改变,都需要当事人在实践中去体会。
当然,我也从来没想过这次讨论能就这个认识达成完全一致,我只是希望通过交流来扩展一下大家的思路,尤其对周扬来说更是如此。
我笑着对周扬说:“要不我帮你把这个流程完善一下,你放心,我肯定会做好的。”
周扬嘿嘿一乐,说道:“咱们做好有个P用,关键是上面,老大们不同意,都是白搭。”
我这才明白过来,但是已经晚了,周扬把打印出来的流程图往我手里一塞,语重心长地说道:“既然这样,你就把流程图修改一下,明天交工!”

APAO Say:
产品管理如果有行业特殊性,那么,就不能说这种管理思想具有普适性,如果不具有普适性,那它又是如何流行于世的?
这是很简单的一个逻辑,就像我们从来没有听说过分行业的项目管理,分行业的财务管理,分行业的MBA一样。
那么为什么现在很多朋友都认为产品管理是有行业特殊性的呢?
究其原因,就是阿泡在正文中提到的那三点:
1)企业认识不足;2)个人的思维惯性;3)缺乏系统的指导。
说到底,无论是企业,还是个人,都在用盲人摸象式的思维认识产品管理,总认为自己现在做的就是产品管理的工作,并且行业之间也缺乏必要的沟通,从而无法从不同的行业中找到产品管理共性的东西。
共性的东西找不到,自然就会认为存在行业的特殊性。
正如阿泡在正文中说到的,产品管理从根本上来说,对于任何一个行业都是一样的。
1)无论是哪个行业,产品经理的根本工作目的是一样的;
2)无论是哪个行业,产品经理的本质工作内容都是一样的;
3)无论是哪个行业,产品经理的工作流程都是一样的。
这是从现实的角度来说的,如果从历史的角度,好好去研究一下宝洁产品管理模式诞生的市场、企业、产品环境,你就会发现,我们不但在认识上有了偏差,而且在实践上也偏离了产品管理的本质。
而这一切,才使得我们有了如井底之蛙一样的认识。
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 楼主| 发表于 2011-10-11 09:25:08 | 只看该作者
产品经理是否有行业性限制



刘宇在休整了一晚上后,果然第二天一来公司,就重新向我发起了攻势,并且可能是补充了有生力量,首先就向我抛出了一个重磅炸弹。
“阿泡,你昨天说IT行业的产品管理和传统行业的产品管理没什么区别,那我问你一个问题:是不是说我现在不做软件产品经理了,去做食品行业的产品经理同样也是可以的?”
说完,得意地看着我,估计这小子心里在想:被我问住了吧,这两个行业几乎是天壤之别,我倒要看你如何回答。
这颗重磅炸弹看来颇有威力,再加上我正在考虑流程图的事情,一下子就有些懵了。
“刘宇,你看我今天还得把周扬交给的活做完,能不能等等再说啊?”我想悬挂免战牌。
他则一点人道主义精神都没有,也可能看出我这是缓兵之计,只是看着我,笑咪咪地说:“回答不了了吧,我知道你的观点是站不住脚的。”
这个时候周扬和小娟都来了,我很奇怪周扬为什么每天都能和小娟同时进门,周扬说是偶遇,我看是故意。
周扬看到刘宇和我说着什么,溜达过来,手里还提着个煎饼(看来他和我早餐的口味很一致嘛),“聊什么呢?说说!”
小娟也凑了过来,真不知道是出于爱学习,还是出于爱凑热闹,不过她的早餐要比周扬,当然也包括我,或许还有刘宇的早餐丰富多了,满满一个塑料袋,里面有牛奶一包,鸡蛋一个,面包一个,好像还有一根火腿肠。
她把东西放到我旁边的桌子上,坐下来,然后就开始整理早餐,拿出牛奶想着怎么能够把袋子撕开。
周扬看着她,我知道周扬现在肯定是想过去帮忙,最快的方式无非就是动嘴,但是无论是从卫生的角度,还是部门影响的角度,他最终决定还是不要帮这个忙好。
刘宇对我笑了笑,然后把问题对他们说了一下,周扬一下子就有兴趣了,“好啊,刘宇这个问题有水平,我也想知道到底有没有行业限制,软件这行真不是人干的,挣得少不说,还累得要死,要是没什么限制,我也考虑改行,到能挣大钱的行业去。”
小娟没说什么,因为她正在享受着牛奶,只是不停地点头。
我看了看这情况,没办法,只能放下手头的事情,理了理思路,把我的想法说了出来。
“我就讲几个故事吧,各位自己去把握。”
他们一听我要讲故事,精神头更大了,尤其是小娟,牛奶都不喝了,哎,都说女孩子容易被花言巧语欺骗,看来不假啊。
“今天刘宇的问题让我正好想到了我的一个朋友的经历。他也是一个产品经理,开始的时候也是在软件行业,后来跳到了互联网……”
“准确来说,这也不能算是转行吧,软件和互联网差得也不是太多呀。”果然是喝了牛奶,脑细胞跑得就是快,我刚说到这里,小娟就插话道。
我笑笑,然后说道:“别急呀,我还没说完呢。”
小娟“咦”了一声,然后开始去撕火腿肠的包装,这个比牛奶包装更有挑战性,看周扬的意思,实在是想动手帮忙了。
“我这个朋友在互联网行当里做了一段时间后,感觉没什么意思,于是就又转,这次就转到了传统少儿英语培训行业,又待了一段时间后,就又转,这次转到了咨询行业,一直到现在。”
“你这朋友转得够勤的,佩服,哪天给引见一下,呵呵。”周扬在帮小娟撕开火腿肠包装后,笑着说道。
我也笑了笑,说道:“我这个朋友可是在产品经理这个行当里相当有经验的,有时间大家认识认识。”
这时,刘宇说话了:“阿泡,你是不是想通过你朋友的这个案例来说明产品经理是没有行业限制的?”
我点头,“是,其实开始的时候,我也是和刘宇一样的想法,我问过我这个朋友,他的回答解释了我的疑问。”
“他怎么说?”三个人齐声问道。
“他说,其实对于产品经理来说,最终掌握的并不是某个行业的技能或知识,而是系统的商业运作技能,而商业运作技能是适用于所有行业的。”我说完,专门看着刘宇。
刘宇笑了笑,没有说什么。
“这不就对了,我这个朋友也说了,其实产品管理这套技能在哪个行业都是一样的,无非就是知道市场要什么,我们能做什么,能否做到,能否做得有特点,如何把做出来的产品以最合适的方式实现价值交换,产品经理掌握了这套东西,在任何一个行业,剩下的无非就是了解一些行业知识而已,这对于产品经理来说,并不是什么难事。”
就这几句话的工夫,小娟的火腿肠已然剩下了少半根,不过她还是不断地点头,周扬也说道:“还真是这么个意思。”
能感觉出刘宇开始认同我的观点了。
为了获得彻底胜利,我趁热打铁地继续说道:“我再来说一个故事,微软大家都知道吧?”
这下小娟开始鄙视我了,别说行内了,就是随便拉一个人出来问这个问题,他都会点头的。
“说起微软,大家第一时间会想到谁?”
周扬和小娟果然心有灵犀,齐声说道:“比尔•盖茨!”
这个回答完全在意料之中,对于大部分的软件工程师来说,比尔•盖茨几乎是被神化了的软件英雄。
刘宇慢慢地说:“比尔•盖茨已经退休了,现在微软的瓢把子是鲍尔默。”
“那鲍尔默又怎么会成为微软的老大呢?”
“因为鲍尔默和比尔•盖茨是同学。”中国人传统的裙带关系思维开始影响刘宇的回答了。
“比尔•盖茨的同学很多,而鲍尔默连微软的创业团队成员都算不上,为什么最终会是他胜出呢?”
……
是啊,这个问题确实有点难度,并且似乎也很难有统一的答案。
“事实上,微软在发展过程中也曾遇到过和现在许多中国软件企业一样的问题,就是如何从单一的技术型公司转型为更适应市场、有更强商业意识的公司,不否认比尔•盖茨是个技术天才,但是在商业管理领域,他确实是个门外汉。在微软成立5年后(大部分中国软件企业遇到发展瓶颈的时间点),这种问题开始显现,并且开始影响到微软的发展。
这个时候,比尔•盖茨想到了鲍尔默,而鲍尔默正在著名的宝洁(怎么又是宝洁,呵呵)公司担任助理产品经理,并且正在憧憬着自己的光辉前途,而微软还是一个名不见经传的小公司,可能是盖茨的‘不是要成为拿破仑吗,这就是拿破仑时代’的抱负打动了鲍尔默,1980年,鲍尔默加盟微软,成为微软的第17位员工,但却是微软的第一位非技术性员工,担任盖茨的助理。
鲍尔默提出,他在微软不管编程,只履行营销管理的职能。于是,他开始用在宝洁学到的商业规则改造微软,最终使微软成为世界上最强大的软件公司。
那么,他给微软带来了什么呢?我总结一下,五点:
1)一个公司,只有市场份额和现金流是最重要的。
2)技术只是竞争优势,而不是决胜优势。
3)一切以客户和消费者作为企业的经营原则。
4)一切以客户需求开发产品。
5)找出问题!开动大脑!拿出方案!坚持执行!勇往直前!
无论是在企业经营思路,还是企业执行层面,或是团队管理方面,鲍尔默都把这些思想强化到了每一个员工的头脑中。
鲍尔默的成功使他被冠以了各种光环,最伟大的CEO,最有激情的CEO,最有个性的CEO等,但是鲍尔默却永远对自己有一个定位,就是‘我只是一个管理众多天才的啦啦队长而已’。”
又一个故事讲完了,这次他们都一致地看着我,似乎知道我肯定要发问。
“大家有什么想法,说说看。”
“宝洁很牛啊,没想到鲍尔默也是宝洁出来的!”小娟很羡慕地说。
“一个不懂软件的人却能让一个软件公司成长为世界上最伟大的公司,看来技术确实不是能够起决定作用的因素!”周扬确实是有感而发,他这种技术型的人才能有这种意识上的改变也实属不易了。
最后还是刘宇,“两个故事,我明白你的意思了,企业是一种商业组织,就必然按照商业的游戏规则进行,而产品经理是担负某个产品商业运作的管理者,他所具备的所有知识和技能归根结底都是商业运作层面的,而不是单一的市场或者技术某个领域的,说白了,产品经理最终要提高的就是商业运作的能力!”
这场小规模冲突以刘宇全面投诚结束。
刘宇确实很聪明,这点我必须承认,他的领悟能力要比我强不少。
“有效果!”我得意地说:“就是这个意思。”
“那为什么许多产品经理会认为这个岗位有行业限制呢?”小娟还是有些糊涂,非要我给出直接的答案。
“我来说吧。”刘宇笑呵呵地说:
“之所以出现这种认识,我觉得是两个方面造成的:
1)国内大部分的产品经理几乎都不具备全面的商业运作能力,昨天我说的分前端和后端就是最明显的体现,精通发动机制造的人不一定精通汽车制造。
两个原因,第一,产品经理对产品管理的认识还不够深入,不知道产品管理的本质是什么,第二,国内缺乏完善的职业发展指导,无论是理论基础,还是知识体系,都不能给予产品经理必要的支持。
2)企业没有提供让产品经理成长的平台,产品经理只有从实践中才能获得提升,虽然现在许多企业设立了产品经理,但是企业自己都还没搞清楚产品经理的价值所在,因此,几乎所有的产品经理都被人为地缩小了职责,这是一种情况,还有一种情况就是企业不敢让产品经理放手去做,原因就是第一点。
因此,产品经理不会受到行业限制,但是前提是自身必须具备良好的商业运作能力,否则就没戏。”
“那不会受到行业知识的限制吗?”小娟还是不依不饶。
刘宇耸耸肩,“当然不会了,刚才阿泡说了,商业运作能力是一种职业能力,是属于商业管理层面的,你难道没看出来吗,阿泡刚才说的鲍尔默难道不是在用卖洗发水的方法卖软件吗?一切商业的东西都是一样的,无论是知识还是技能,就像MBA,你见过有分行业的MBA吗?肯定没有,因为企业管理的本质在哪个行业都是一样的。”
小娟终于点头表示自己明白了。
问题解决了,小娟的早餐也吃完了,周扬腆着个脸给小娟收拾桌子,我和刘宇撇撇嘴。
正在这个时候,门一开,进来一个人,一看,郭姐姐,几天时间没见,还是老样子,依然是经典的职业套装。
小娟一看到郭姐姐,就像妹妹见到姐姐一样,笑嘻嘻地说:“姐,好长时间没见你了呀,想死我了,嘻嘻!”
郭姐姐也冲她笑笑,往小娟的桌子上放了一瓶可能是化妆品的东西,轻声对小娟说道:“娟子,这是我答应送你的兰蔻,今天正好给你送过来。”
小娟惊呼了一声,有点不相信地说道:“郭姐,我就是和你开玩笑的,你还当真了……”
郭姐姐又是淡淡一笑,没说什么,转身对周扬说道:“小周,马上准备一下,9点半公司有个会议需要你参加,很重要,在二会议室。”
说完,冲我们打了个招呼就离开了。
我们都长出一口气,周扬一看表,靠,9点20了,拿起笔记本就往外走。
我这时才想起周扬安排的事情还没做呢,于是赶忙说道:
“老大,昨天那个工作你看能不能延迟一天交呢?”
“你说呢?”周扬反问。
……
“我昨天说的是今天下班前,是吧?”
“是。”
“那就改一下时间吧,今天中午吃饭前交!”
没天理了!

APAO Say:
正文中提到的阿泡的朋友,绝对是真人真事,其实他在产品管理上的经历和经验要高阿泡几个数量级。
最近听说他已经开始自己创业,做服装,以自有品牌连锁店的模式,他对我说,其他的国家咱不知道,但是在中国,甭管再大的金融危机,一个穿,一个吃,绝对不会受到太大的影响,看看各类餐馆,即使在金融危机最严重的2008、2009年,依然是爆棚。
我说,你有把握做好这个吗?
他说,做了这么多年产品经理,这点思路和能力都没有,不是给PM抹黑吗。
其实我知道,他虽然说得很不以为然,但是背后肯定下了相当大的工夫。
后来,我和他喝酒聊天,他就说了这二年在干什么。
他说,我们都知道,要做一个产品,一个市场,首先要对这个市场有足够、充分的认识,这个市场各类的“规则”和“潜规则”都要搞清楚,他花了一年多的时间在市场上跑,就是要搞清楚服装行业的产业链是怎么构成的,以及最大的利润点是在哪个环节上。
我说,上网查查不就行了吗?
他嘲笑道,亏你还是产品经理呢,难道你不知道有句话吗:一个不会站柜台的产品经理永远成不了一个好的产品经理。
产品经理天天窝在办公室里,还指望能做出好的产品?做梦吧。
在完全了解了这个市场后,剩下的就是产品经理的那一套技能该上场了,什么分析竞争格局、确定独特能力、定义目标市场、管理产品组合、制订价格策略、制订营销计划等,对他来说手到擒来。
终于,他决定在明年开春的时候,推出自己的服装品牌连锁,我问他为什么不在年底干呢,还能赶个春节的购物潮。
估计他是喝多了,红着个脸,拉着我的手说道:“这你就不懂了吧,我主做男装,比方说同样2万块钱的货款,如果上冬装,顶多能上150件,并且利润也不高,但是如果我上春装,就能上到400件,利润也要比冬装高很多。咱们产品经理把这叫什么来着,对了,叫选择适当的上市时机,是属于……”
话没说完,就躺在阿泡的床上鼾声如雷了。
这个阿泡可知道,选择适当的上市时机属于制订发布计划里的一个关键工作。
看看,全都是产品管理的那套东西,软件、互联网、少儿英语、企业咨询,再到现在的服装零售,他被限制住了吗?

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 楼主| 发表于 2011-10-20 15:29:27 | 只看该作者
第14问:
产品经理是否有行业性限制



刘宇在休整了一晚上后,果然第二天一来公司,就重新向我发起了攻势,并且可能是补充了有生力量,首先就向我抛出了一个重磅炸弹。
“阿泡,你昨天说IT行业的产品管理和传统行业的产品管理没什么区别,那我问你一个问题:是不是说我现在不做软件产品经理了,去做食品行业的产品经理同样也是可以的?”
说完,得意地看着我,估计这小子心里在想:被我问住了吧,这两个行业几乎是天壤之别,我倒要看你如何回答。
这颗重磅炸弹看来颇有威力,再加上我正在考虑流程图的事情,一下子就有些懵了。
“刘宇,你看我今天还得把周扬交给的活做完,能不能等等再说啊?”我想悬挂免战牌。
他则一点人道主义精神都没有,也可能看出我这是缓兵之计,只是看着我,笑咪咪地说:“回答不了了吧,我知道你的观点是站不住脚的。”
这个时候周扬和小娟都来了,我很奇怪周扬为什么每天都能和小娟同时进门,周扬说是偶遇,我看是故意。
周扬看到刘宇和我说着什么,溜达过来,手里还提着个煎饼(看来他和我早餐的口味很一致嘛),“聊什么呢?说说!”
小娟也凑了过来,真不知道是出于爱学习,还是出于爱凑热闹,不过她的早餐要比周扬,当然也包括我,或许还有刘宇的早餐丰富多了,满满一个塑料袋,里面有牛奶一包,鸡蛋一个,面包一个,好像还有一根火腿肠。
她把东西放到我旁边的桌子上,坐下来,然后就开始整理早餐,拿出牛奶想着怎么能够把袋子撕开。
周扬看着她,我知道周扬现在肯定是想过去帮忙,最快的方式无非就是动嘴,但是无论是从卫生的角度,还是部门影响的角度,他最终决定还是不要帮这个忙好。
刘宇对我笑了笑,然后把问题对他们说了一下,周扬一下子就有兴趣了,“好啊,刘宇这个问题有水平,我也想知道到底有没有行业限制,软件这行真不是人干的,挣得少不说,还累得要死,要是没什么限制,我也考虑改行,到能挣大钱的行业去。”
小娟没说什么,因为她正在享受着牛奶,只是不停地点头。
我看了看这情况,没办法,只能放下手头的事情,理了理思路,把我的想法说了出来。
“我就讲几个故事吧,各位自己去把握。”
他们一听我要讲故事,精神头更大了,尤其是小娟,牛奶都不喝了,哎,都说女孩子容易被花言巧语欺骗,看来不假啊。
“今天刘宇的问题让我正好想到了我的一个朋友的经历。他也是一个产品经理,开始的时候也是在软件行业,后来跳到了互联网……”
“准确来说,这也不能算是转行吧,软件和互联网差得也不是太多呀。”果然是喝了牛奶,脑细胞跑得就是快,我刚说到这里,小娟就插话道。
我笑笑,然后说道:“别急呀,我还没说完呢。”
小娟“咦”了一声,然后开始去撕火腿肠的包装,这个比牛奶包装更有挑战性,看周扬的意思,实在是想动手帮忙了。
“我这个朋友在互联网行当里做了一段时间后,感觉没什么意思,于是就又转,这次就转到了传统少儿英语培训行业,又待了一段时间后,就又转,这次转到了咨询行业,一直到现在。”
“你这朋友转得够勤的,佩服,哪天给引见一下,呵呵。”周扬在帮小娟撕开火腿肠包装后,笑着说道。
我也笑了笑,说道:“我这个朋友可是在产品经理这个行当里相当有经验的,有时间大家认识认识。”
这时,刘宇说话了:“阿泡,你是不是想通过你朋友的这个案例来说明产品经理是没有行业限制的?”
我点头,“是,其实开始的时候,我也是和刘宇一样的想法,我问过我这个朋友,他的回答解释了我的疑问。”
“他怎么说?”三个人齐声问道。
“他说,其实对于产品经理来说,最终掌握的并不是某个行业的技能或知识,而是系统的商业运作技能,而商业运作技能是适用于所有行业的。”我说完,专门看着刘宇。
刘宇笑了笑,没有说什么。
“这不就对了,我这个朋友也说了,其实产品管理这套技能在哪个行业都是一样的,无非就是知道市场要什么,我们能做什么,能否做到,能否做得有特点,如何把做出来的产品以最合适的方式实现价值交换,产品经理掌握了这套东西,在任何一个行业,剩下的无非就是了解一些行业知识而已,这对于产品经理来说,并不是什么难事。”
就这几句话的工夫,小娟的火腿肠已然剩下了少半根,不过她还是不断地点头,周扬也说道:“还真是这么个意思。”
能感觉出刘宇开始认同我的观点了。
为了获得彻底胜利,我趁热打铁地继续说道:“我再来说一个故事,微软大家都知道吧?”
这下小娟开始鄙视我了,别说行内了,就是随便拉一个人出来问这个问题,他都会点头的。
“说起微软,大家第一时间会想到谁?”
周扬和小娟果然心有灵犀,齐声说道:“比尔•盖茨!”
这个回答完全在意料之中,对于大部分的软件工程师来说,比尔•盖茨几乎是被神化了的软件英雄。
刘宇慢慢地说:“比尔•盖茨已经退休了,现在微软的瓢把子是鲍尔默。”
“那鲍尔默又怎么会成为微软的老大呢?”
“因为鲍尔默和比尔•盖茨是同学。”中国人传统的裙带关系思维开始影响刘宇的回答了。
“比尔•盖茨的同学很多,而鲍尔默连微软的创业团队成员都算不上,为什么最终会是他胜出呢?”
……
是啊,这个问题确实有点难度,并且似乎也很难有统一的答案。
“事实上,微软在发展过程中也曾遇到过和现在许多中国软件企业一样的问题,就是如何从单一的技术型公司转型为更适应市场、有更强商业意识的公司,不否认比尔•盖茨是个技术天才,但是在商业管理领域,他确实是个门外汉。在微软成立5年后(大部分中国软件企业遇到发展瓶颈的时间点),这种问题开始显现,并且开始影响到微软的发展。
这个时候,比尔•盖茨想到了鲍尔默,而鲍尔默正在著名的宝洁(怎么又是宝洁,呵呵)公司担任助理产品经理,并且正在憧憬着自己的光辉前途,而微软还是一个名不见经传的小公司,可能是盖茨的‘不是要成为拿破仑吗,这就是拿破仑时代’的抱负打动了鲍尔默,1980年,鲍尔默加盟微软,成为微软的第17位员工,但却是微软的第一位非技术性员工,担任盖茨的助理。
鲍尔默提出,他在微软不管编程,只履行营销管理的职能。于是,他开始用在宝洁学到的商业规则改造微软,最终使微软成为世界上最强大的软件公司。
那么,他给微软带来了什么呢?我总结一下,五点:
1)一个公司,只有市场份额和现金流是最重要的。
2)技术只是竞争优势,而不是决胜优势。
3)一切以客户和消费者作为企业的经营原则。
4)一切以客户需求开发产品。
5)找出问题!开动大脑!拿出方案!坚持执行!勇往直前!
无论是在企业经营思路,还是企业执行层面,或是团队管理方面,鲍尔默都把这些思想强化到了每一个员工的头脑中。
鲍尔默的成功使他被冠以了各种光环,最伟大的CEO,最有激情的CEO,最有个性的CEO等,但是鲍尔默却永远对自己有一个定位,就是‘我只是一个管理众多天才的啦啦队长而已’。”
又一个故事讲完了,这次他们都一致地看着我,似乎知道我肯定要发问。
“大家有什么想法,说说看。”
“宝洁很牛啊,没想到鲍尔默也是宝洁出来的!”小娟很羡慕地说。
“一个不懂软件的人却能让一个软件公司成长为世界上最伟大的公司,看来技术确实不是能够起决定作用的因素!”周扬确实是有感而发,他这种技术型的人才能有这种意识上的改变也实属不易了。
最后还是刘宇,“两个故事,我明白你的意思了,企业是一种商业组织,就必然按照商业的游戏规则进行,而产品经理是担负某个产品商业运作的管理者,他所具备的所有知识和技能归根结底都是商业运作层面的,而不是单一的市场或者技术某个领域的,说白了,产品经理最终要提高的就是商业运作的能力!”
这场小规模冲突以刘宇全面投诚结束。
刘宇确实很聪明,这点我必须承认,他的领悟能力要比我强不少。
“有效果!”我得意地说:“就是这个意思。”
“那为什么许多产品经理会认为这个岗位有行业限制呢?”小娟还是有些糊涂,非要我给出直接的答案。
“我来说吧。”刘宇笑呵呵地说:
“之所以出现这种认识,我觉得是两个方面造成的:
1)国内大部分的产品经理几乎都不具备全面的商业运作能力,昨天我说的分前端和后端就是最明显的体现,精通发动机制造的人不一定精通汽车制造。
两个原因,第一,产品经理对产品管理的认识还不够深入,不知道产品管理的本质是什么,第二,国内缺乏完善的职业发展指导,无论是理论基础,还是知识体系,都不能给予产品经理必要的支持。
2)企业没有提供让产品经理成长的平台,产品经理只有从实践中才能获得提升,虽然现在许多企业设立了产品经理,但是企业自己都还没搞清楚产品经理的价值所在,因此,几乎所有的产品经理都被人为地缩小了职责,这是一种情况,还有一种情况就是企业不敢让产品经理放手去做,原因就是第一点。
因此,产品经理不会受到行业限制,但是前提是自身必须具备良好的商业运作能力,否则就没戏。”
“那不会受到行业知识的限制吗?”小娟还是不依不饶。
刘宇耸耸肩,“当然不会了,刚才阿泡说了,商业运作能力是一种职业能力,是属于商业管理层面的,你难道没看出来吗,阿泡刚才说的鲍尔默难道不是在用卖洗发水的方法卖软件吗?一切商业的东西都是一样的,无论是知识还是技能,就像MBA,你见过有分行业的MBA吗?肯定没有,因为企业管理的本质在哪个行业都是一样的。”
小娟终于点头表示自己明白了。
问题解决了,小娟的早餐也吃完了,周扬腆着个脸给小娟收拾桌子,我和刘宇撇撇嘴。
正在这个时候,门一开,进来一个人,一看,郭姐姐,几天时间没见,还是老样子,依然是经典的职业套装。
小娟一看到郭姐姐,就像妹妹见到姐姐一样,笑嘻嘻地说:“姐,好长时间没见你了呀,想死我了,嘻嘻!”
郭姐姐也冲她笑笑,往小娟的桌子上放了一瓶可能是化妆品的东西,轻声对小娟说道:“娟子,这是我答应送你的兰蔻,今天正好给你送过来。”
小娟惊呼了一声,有点不相信地说道:“郭姐,我就是和你开玩笑的,你还当真了……”
郭姐姐又是淡淡一笑,没说什么,转身对周扬说道:“小周,马上准备一下,9点半公司有个会议需要你参加,很重要,在二会议室。”
说完,冲我们打了个招呼就离开了。
我们都长出一口气,周扬一看表,靠,9点20了,拿起笔记本就往外走。
我这时才想起周扬安排的事情还没做呢,于是赶忙说道:
“老大,昨天那个工作你看能不能延迟一天交呢?”
“你说呢?”周扬反问。
……
“我昨天说的是今天下班前,是吧?”
“是。”
“那就改一下时间吧,今天中午吃饭前交!”
没天理了!

APAO Say:
正文中提到的阿泡的朋友,绝对是真人真事,其实他在产品管理上的经历和经验要高阿泡几个数量级。
最近听说他已经开始自己创业,做服装,以自有品牌连锁店的模式,他对我说,其他的国家咱不知道,但是在中国,甭管再大的金融危机,一个穿,一个吃,绝对不会受到太大的影响,看看各类餐馆,即使在金融危机最严重的2008、2009年,依然是爆棚。
我说,你有把握做好这个吗?
他说,做了这么多年产品经理,这点思路和能力都没有,不是给PM抹黑吗。
其实我知道,他虽然说得很不以为然,但是背后肯定下了相当大的工夫。
后来,我和他喝酒聊天,他就说了这二年在干什么。
他说,我们都知道,要做一个产品,一个市场,首先要对这个市场有足够、充分的认识,这个市场各类的“规则”和“潜规则”都要搞清楚,他花了一年多的时间在市场上跑,就是要搞清楚服装行业的产业链是怎么构成的,以及最大的利润点是在哪个环节上。
我说,上网查查不就行了吗?
他嘲笑道,亏你还是产品经理呢,难道你不知道有句话吗:一个不会站柜台的产品经理永远成不了一个好的产品经理。
产品经理天天窝在办公室里,还指望能做出好的产品?做梦吧。
在完全了解了这个市场后,剩下的就是产品经理的那一套技能该上场了,什么分析竞争格局、确定独特能力、定义目标市场、管理产品组合、制订价格策略、制订营销计划等,对他来说手到擒来。
终于,他决定在明年开春的时候,推出自己的服装品牌连锁,我问他为什么不在年底干呢,还能赶个春节的购物潮。
估计他是喝多了,红着个脸,拉着我的手说道:“这你就不懂了吧,我主做男装,比方说同样2万块钱的货款,如果上冬装,顶多能上150件,并且利润也不高,但是如果我上春装,就能上到400件,利润也要比冬装高很多。咱们产品经理把这叫什么来着,对了,叫选择适当的上市时机,是属于……”
话没说完,就躺在阿泡的床上鼾声如雷了。
这个阿泡可知道,选择适当的上市时机属于制订发布计划里的一个关键工作。
看看,全都是产品管理的那套东西,软件、互联网、少儿英语、企业咨询,再到现在的服装零售,他被限制住了吗?
20
 楼主| 发表于 2011-10-24 09:38:33 | 只看该作者
第15问:
技术人员如何转型为产品经理



不知道是不是所有的公司开会都是这样,以时间长短作为衡量会议重要性的标准。
周扬被郭姐姐叫去开会,9点半开始,直到快12点了,他才满脸愁容地回到办公室。
放下笔记本,周扬站到办公室中间,拍拍手,“各位注意一下,我有件事情跟大家说一下,大家给些建议啊。”
眼看就是午餐时间了,我和刘宇,小娟正商量着中午如何凑份子吃饭呢,结果听周扬这么一招呼,大家只能调整情绪,放下手里的活儿,等待着周扬传达会议精神。
“老大,开的什么会呀,是不是很重要的事情,和咱们产品部有什么关系吗?”我迫不及待地问周扬。
小娟则赶快打开电脑的onenotes,准备开始记录。
“嗯,我不是说开会的事,刚才开的会和咱们产品部没啥关系。”周扬说道。一听和产品部没关系,我们几个立刻低头开始上网,等着午餐时间到来。
“不过我说的这个事却和咱们产品部有关,非常重要,我不知道如何解决。”周扬来一个大喘气,我心想,等事情说完一定和刘宇、小娟联合起来让他中午请客。
周扬看我们把注意力又转向了他,然后坐到旁边的椅子上,开始说起来。
“小娟,你知道技术部的亮仔吧?”
小娟点头,“知道,就是那个程序员吧,他在技术部可是名声在外,哈哈哈……”,我和刘宇很纳闷,知道就知道吧,至于笑成这样吗。
周扬也笑,继续说道:“刚才开完会,在路过技术部的时候,碰到他了,他和我说了一件非常严重的事情……”周扬故意加重“严重”二字的声调,我们不由得紧张地注视着周扬,想知道这“严重”到底是什么意思。
“他说,想来产品部做产品经理,让我跟上面说一下,唉!”周扬叹了一口气,不说话了。
“完了?”刘宇问。
“完了!”
我真想一脚踹死他,估计刘宇此时此刻也有和我一样的想法,这是什么大事,把他搞得这么紧张,真不知以后他怎么罩着兄弟们。
“我觉得吧……”我故意拉长声调。
周扬立刻看着我,“嗯,说说你的想法。”
“咱们现在应该讨论一下中午吃什么,我觉得昨天那家小馆还不错,今天要不还去那儿吧。”
一说到午饭,刘宇和小娟都来了精神,开始发表自己的建议,周扬则被撂在了一旁,看着我们发愣。
“各位,我是当真的,亮仔想过来做产品经理,你们说我是答应还是不答应呢?大家给提点建议,如果能解决这件事情,今天中午我请客。”周扬开始重金悬赏了。
一听周扬可能中午请客,大家的注意力又转回到了他身上。
小娟先发言:“你让他过来不就行了吗,在技术部他可是把你当成偶像的,你也很器重他,他要是过来对咱们的工作也有好处。”
周扬看了看小娟,没表态,又看着我和刘宇。
“我觉得你就能做决定,你对他熟悉,我们都不认识他,他是否适合做产品经理你最清楚啊。”刘宇说道。
周扬点点头,“嗯,我刚才就和他说了,考虑一下自己是否适合担任产品经理,结果他说……”
“他说什么?”
“他说产品经理还不容易当,不就是做和产品有关的事情吗!那些工作有什么难的,不就是分析分析需求,写写产品文档,解决产品出现的问题,这些工作他都不用学,公司里所有的产品,他哪个不熟悉?只要他过去,可以立马上手干活。”
闻听此言,我和刘宇脸露不快,NND,这个叫亮仔的生物说的话也太伤人自尊了,好像产品经理就是一个毫无技术含量的职位,人人都能做似的。
周扬也看出我和刘宇的不快,连忙说:“我就是为这个为难呢,要是让他来,按照他这个心态很难短时间内上手工作,要是不让他来,直接回绝,又显得对不住以前的兄弟,谁能给我出一个既能回绝他,又不会影响我们关系的建议出来?”
无人应答。
“谁要是能想出个办法,晚饭我也请了!”周扬开始加赏钱了。
我看没人响应,看来这个赏钱最终还得是我的了。
“其实这个问题很好解决的,你可以这样和他说。”我开始充当狗头军师。
说实话,产品经理给技术部门广大的同事带来了更多的职业转型的选择余地。就和销售人员一样,技术人员也不是人人都能做的,这里不是说技能,而是指性格特点,有毅力,喜欢思考,逻辑性强的人可能更适合技术性的工作,而性格活跃,交流欲望强,喜欢在人前展示自我的人可能更适合市场层面的工作。因此,了解一下自己的性格特点,对于自己在选择职业的时候会有一些指导意义,性格决定命运,就是这个意思。
因此,对于那些一直从事技术工作,但是现在有了转型意愿的朋友们来说,先要搞清楚一点:自己是因为暂时的工作压力而产生的倦怠,还是这种情绪已经持续了相当长的一段时间,甚至是从一开始就非常厌倦技术工作,只不过是为了谋生而已,和阿泡初入职场时一样。
如果是前者,那么就是人对外界压力所产生的一种自我保护的反应,是正常的,每个职位都会产生这种情况的,是临时性的,当压力减小的时候,这种反应自然会消失。
但如果是后者,那么,就要好好想想是不是自己的性格不适合目前的技术工作,如果是,那么就可以进行下一步了。
假设已经确定自己确实不适合技术工作,那么并不代表着你就适合做产品管理工作,在确定转型目标之前,首先要了解产品管理工作的特点。
技术人员去和产品经理交流,还是有很大优势的,毕竟许多技术型公司里,产品经理每天接触最多的可能就是技术部门,因此,可以在工作之余,去和自己熟悉的产品经理交流,问问产品管理工作到底是怎么回事,有什么特点,有什么要求,当然,这里必须强调一点的是,与你交流的产品经理并不一定能真正说清楚产品管理工作到底是什么(包括阿泡在内,工作时间越长,越感觉自己离真正的产品经理还有很长的路要走),因此,在自己有时间的时候,也需要通过更多的途径了解产品管理到底是什么,把自己心中的问题提出来,如果遇到一个有着和你一样背景,但是却转型成功的朋友给你指点迷津,那就再好不过了。
假设确定自己真的希望转型成产品经理,那么,你就又往前进了一步了,但是依然没有进入实质阶段,因为这只是说明你有了这样的意愿并且也很明确了,但是一次成功的转型,并不仅仅是岗位名称的转变,关键是自己思维的转变。
我就遇到过许多岗位转了,但是思维没转,结果在具体工作中依然用惯性思维思考问题,最后不但现在的工作没做好,而且连原来的工作也无法继续从事的情况。
因此,这个时候,虽然你暂时还是在技术岗,在等待机会,但是在思考问题的时候就要进行调整了,特别是在讨论产品问题的时候,就一定不要只把眼光和思路放在技术层面了,要多去想想营销和商业层面的东西,多去听听这个产品的产品经理在发言的时候,他的思路都是什么样子的,说白了,就是要从技术岗转型成产品经理,不但要懂“产品”,更要懂“业务”。
假设意识转型已经差不多了,至少思维模式和角度都过关了,那么是不是就可以向公司提出转岗申请呢?
当然不行了,工作是一点一点做出来的,不是想出来的,因此,第三步做到位了,如果不去实践一下,即使把你放到了这个岗位上,依然会一头雾水,不知所措。
如果说前面的工作都是铺垫,那么,从第四步工作开始就涉及具体操作了。
首先,产品管理体系肯定是和研发管理体系完全不一样的,你要通过各种渠道去了解公司内的产品管理体系是什么样子的,自己如果转型成产品岗,会从哪个位置进入,是直接就可以做产品经理,还是必须做一段时间的产品助理?对体系的了解很容易,一问便知。
难的是产品管理工作中涉及具体方法的了解,对于技术人员来说,或许看到的产品经理和自己接口的文档更多地就是PRD,自己分析一下就知道PRD应该怎么写,但是其他文档呢?如果自身的权限不够,那么想一睹芳容就比较难了。
这就要求自己用些手段了,最简单有效的方法就是和公司的产品经理打好关系,要么靠私人关系多让产品经理提供一些产品管理方法的建议,自己可以去了解学习一下。
假设这些工作都做得差不多了,那么,就剩一个需要自己亲自操刀的工作了,一定要争取机会和用户(客户)进行直接的交流。
这个工作对于技术转型的朋友来说,似乎有些不太容易实现,毕竟技术部门直接和客户交流的机会是少之又少的,更别说能面对面的交流了(即使许多产品经理也没有太多这样的机会),但是,还是有一些途径可以去做的。
例如,有时候产品经理会向你咨询一个关于产品的技术问题,如果按照正常的途径,通常是你在拿到问题后,解决后反馈给产品经理,产品经理亲自或者通过市场部门反馈给对应的客户。
但是,如果你有了转型意愿,那么,就要在这个流程上做做手脚了,你可以要求让自己亲自与客户进行沟通,自己花些时间,去和客户交流一下,电话,邮件、在线论坛都可以,一来可以进一步锻炼自己的思维,二来可以让自己离市场和业务更近一些,积累更多的对市场的感性认识,三来也能锻炼自己的沟通能力。
总之,就是五步走的一个思路:
转型步骤        阶段目标        阶段工作        采用方法        注意事项
第一步        了解自己是否真的不适合做技术工作        了解自己是否真的不适合做技术工作        测评或者和他人交流,发现自己性格的特点        测试和交流只是一种决定参考,不要忽视了主观意愿
第二步        全面了解产品经理的工作,评估自己是否真的对这个工作有兴趣        把自己对产品经理工作的想法、问题都提出来,多和过来人交流        多参考这方面的资料        多花一些时间,尽量全面了解
第三步        岗位要转,首先是思维要转,要从懂“产品”转到懂“业务”        和公司的产品经理进行交流,了解他们的工作思维        交流        熟悉业务是个长期的过程,不要求快
第四步        了解公司产品管理体系架构,了解公司产品管理工作所涉及的方法        和产品部的同事交流,软硬兼施        内部交流        一定是领会精神,看到本质,而不是照猫画虎
第五步        从实践中获取第一手的市场业务信息,真正开始由“产品”思维转到“业务”思维        多争取和终端用户的交流机会        多帮产品经理的忙        你还不是产品经理
我把这套思路和说辞介绍完后,周扬笑得开了花,说道:“搞定了,我就这么和亮仔说,让他先在技术部做个编外的产品经理,自己评估一下自己的能力,让他在工作之余,适当尝试做一些产品管理的工作,过一段时间后,看看他的态度,是否还愿意做产品经理。”
说完,周扬起身就要出去,我们赶忙拦住他:“老大,午饭时间已经过了20分钟了,咱们去哪里吃呢,你请客你定吧!”
周扬歪着头,笑着说:“这个,按说应该是我请客,对吧,可是刚才亮仔说中午非要和我细谈来产品部的事情,并且让我中午就给他答复,没办法,我只能和他去吃午饭了,要不这样吧,先记着。”
他在我们发愣之际,边说边冲出了我们的包围,身后传来我们愤怒的喊声。
“算了,咱们还是自己解决吧,快饿得低血糖了。”刘宇边说边往外走。
我和小娟跟在他后面,我问小娟:“刚才周扬说让亮仔做编外产品经理,做一些产品管理的工作,亮仔有那么大的精力吗,咱们公司技术部的工作可都挺忙的呀!”
“放心吧,他的精力旺盛得过人,只要是他想做的,一定能做到。”小娟肯定地说道,然后又问我们:“你知道为什么我们叫他亮仔吗?”
我们摇头。
“等你有机会看到他就知道了,哈哈哈!”小娟说着就又笑了。
我和刘宇同时纳闷,不知道小娟为什么笑,不过看着小娟哈哈大笑的样子,我心想,恐怕这个外号亮仔的家伙真的与众不同呢!

APAO Say:
看来产品经理现在越来越是一个香饽饽了,越来越多的其他岗位的朋友在考虑职业转型的时候开始考虑这个职位。
你看,Eyoung的产品管理才刚刚萌芽,研发中心一个叫亮仔的家伙就想过来了。
现在来看,有两类岗位是产品经理最大的来源:市场和研发。
为什么阿泡不说一下市场岗的转型,而单单拿出研发来说呢?
这是因为在阿泡看来,市场转型要比研发转型的优势多得多,毕竟产品经理是一个marketing的岗位。
而研发转型在科技型企业比较多一些,他们最大的优势就是具有一定的技术背景,而这在科技型企业中通常都是要求具备的。
但是,毕竟这只是优势之一,甚至都不能说是关键性的优势,因此,对于要从技术岗转型为产品经理的朋友来说,阿泡总结了一个五步走。
1)了解自己是否真的不适合做技术工作。
2)全面了解产品经理的工作,评估自己是否真的对这个工作有兴趣。
3)岗位要转,首先是思维要转,要从懂“产品”转到懂“业务”。
4)了解公司产品管理体系架构,了解公司产品管理工作所涉及的方法。
5)从实践中获取第一手的市场业务信息,真正开始由“产品”思维转到“业务”思维。
对于我们来说,转岗应该是一件慎之又慎的事情,绝对不要有情绪化的因素在里面,一定要思考好了再做出最终的决定。
或许是因为产品经理现在逐步趋热,也为很多不满意现在岗位的朋友提供了一个机会,但是阿泡还是要再次强调:无论你现在要从哪个岗位转型,冷静和客观永远是第一位的,否则,这个机会就有可能成为一个风险。
不行,我还得跟周扬好好说说,让那个叫亮仔的家伙别那么冲动。


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