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楼主:killmesoft - 

[HR天地] [管理‖综合精华][原创]职业路漫慢

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 楼主| 发表于 2004-7-5 18:19:31 | 显示全部楼层

呵呵,好啊,有人看,那就继续

(三) 好日子没多久,这家电子产品企业就面临窘迫的境地。一直有人来谈合资,但始终没有谈成。(职工人太多负担太重啊)工厂开始考虑分流职工,并建议有出路的尽快找出路。当然,我也属于可以找到出路的人员。。。想想也确实没有什么好留恋的。反正下岗的待遇也算“优厚”,单位保留两年的厂籍,第一年还有每月一百多的下岗工资。正好这时,跟老同学聊天,他在分配的单位上了一个月班,就辞职了,现在在一家外贸公司做。于是要我去他们的公司试试,老板是一个小个子,但眼睛发光,可以用炯炯有神来形容。是老红军的后代,老红军和前总书记还都是红小鬼出身的弟兄,因而开公司,倒批文是强项。由于熟人介绍,面试倒 顺利,大家还兴致勃勃的聊起了足球。(当然,老板再狰狞的面目以后才看到呢) 虽然在这家公司前后做了不到半年,但是也算明白外贸的一些简单知识。从跑银行、保险公司、商检局到打麦头、到张洪浜去监督装柜(集装箱);从L/C(信用证)、提单、CARGO RECEIPT,到什么是FOB,什么是CIF等等,也摸了一遍。由于公司一直没有自己的方向,也没有自己的固定业务(从进公司到离开,公司没有完成过一笔业务),很多都在谈,寄样品,发函联络。对了打字就是那时候练成的,(哪象现在,小孩子都会呢)。那时我想,在中国基本就是这样的外贸公司或和做外贸有关的才需要打字吧。对了,还会用WPS呢,在WORD之前,这应该是最管用的电子文档软件了,只是记得,这东西画表格实在太复杂。老板因为没有业务,所以一直在找方向,这个弄弄,那个弄弄。我也感觉这家公司情况不妙,很多人陆陆续续走了,而且自己也是刚开始学东西,根本没有能力去开拓业务的,所以看看老板的脸色就知道不秒(而且我的同学以借机会先走了)。当时面对这种情况,不得不考虑开始找方向了。期间去应聘了几家公司,印象很深的是那天去应聘3N(也是世界500强呢),印象中,这是第一次应聘工作,当时人才市场还是很容易找工作的,在人才市场面谈后,预约了到公司面谈。去这家公司的路真是长,因为是在浦东嘛,当时还没有造桥呢,也没有隧道,是摆渡过去的。花了近三个小时才到的,并且迟到了。(我后来想,没有成功的主要原因应该是迟到),虽然我解释了原因,虽然和主管面谈还可以,因为这个职位和我第一份工作相类似,并且和这位主管以前的工作也是相同的。对我打击比较大的是,在谈薪资的时候,我报出的薪资要求,居然比他们一般工人的工资还低(羞愧万分)。虽然没有谈成,但在一次老板的不满中,我也不满了,于是决定辞职。这样,我过了有生以来最长的三周的失业期。虽然,才短短三周,但感觉很不好。(不上班,才觉得生活好象没有规律了)。后来,我告戒自己,以后再也不能这样没找到马前先下驴。就象后来,我自己开始招聘人,也发现刚毕业的比较缺乏忍耐力,或则说忍受挫折的能力,对工作也不是太珍惜,相对来说结过婚的就好很多(未婚的变数而且大呢)。当然,原因是双方的,不过,越是初级职位,流动性就越大,因为毕竟没有什么舍不得的嘛,到了一定职位,就会有些顾虑了。

 楼主| 发表于 2004-7-5 20:19:37 | 显示全部楼层
(四)
        幸好,有亲戚介绍(其实对找工作而眼言,亲戚朋友真的很重要,我的前两份工作,真的就是托亲戚朋友福呢,职业起步的时候,需要人把你扶上马的)。找到了一家电脑公司,这时候,电脑应该是热门行业。而我们这些学校出来的,除了学了些BASIC/Z80/FORTUNE等编程语言(一点没有用),但却连最基本的DOS操作系统都不懂。于是连忙去补习学校学习。这家公司的产品主要是为XELL配套,XELL起先在中国的业务不是很顺利,但合资后国内的市场程控交换机的大部分份额就被XELL公司占领了;当时XELL是比较暴利的,大家都知道当时要装一门电话都得4K多,还要等,而实际成本不过6、700,当然,XELL必须花掉不少的公关费用。比如,那些小地方的电信局长至少是要出国考察一番的(这个就不多说了,国情都这样,大家都能理解)。当时国家都是从模拟机(纵横机)到数字机过度时代,XELL的确抓到了这个好的时机,而我们的产品主要是给电信部门的计费台用的,非常重要,因为一旦出现问题,所有计费会出现问题,后果不堪想象。由于XELL的暴利,使我们的产品在他的总成本里面就很低了。那时的SX386可以每台赚到1W(说到这,我后来公司老总死活不信,这是后话)。
         在这家公司,主要的体验是出差多,从南到北,从东到西,差不多去了大半个中国,当然去的更多的是一些县级小城市。
       先说行。在当时客户要求也是非常高的,一旦有问题,必须24小时响应。所以,公司的规定,一般情况下,出去可以坐飞机,而当时一张机票的钱远远高过我的工资呢,但和利润想比,还是九牛一毛呢。回来就没那么好了,坐火车吧。长期的一个人出差,的确练就了我外面生存的能力。比如出去坐飞机,然后坐车到一个小地方。回来,是火车,自己必须设计路线,尽量要选择有始发车的城市。这样可以更容易买到卧铺。在外地,坐长途汽车也是比较怪异的一件事,我想有出差经验的人都知道,很多时候,到了一个地方,西里糊涂就被赶下了车。原来,是被“卖”给另一辆上一量车了,幸好,总能到终点。最惨的是春节前的出差,回来就成了大问题,买高价票,还得防假票。那次从广州回来,补不到卧铺,坐了36个小时,第二天照样上班(现在肯定不行了)。
         住就比较差了,因为当时老板是给固定补贴。所以,要省钱,必须在住上降低成本啊。除了有一些地方(通常是小地方),比较热情,给你提供免费住宿。而一些大城市,就惨了。记得有一次,在北京,大冬天,我拖这行李(还有巨大的箱子,里面放的产品的),还是晚上,为了找一住的地方,跑得我汗流浃背。(大家知道,在北京,要么就是便宜的10块20的小旅馆。要么就是几百上千块大宾馆,而我的标准只能住小旅馆,而且只是一个床位,不是单间,更不是标准房呢)。当然,由于是个男的,没有什么可担心被劫财劫色的。而且和人合住,不是什么两人间,三人间,而是几乎和学校宿舍差不多,7、8个人的大间呢。当然,碰到很多行走江湖的,听听故事,到也有趣。就讲一个吧,那是个上海人,不过已经看不出了,就象别人看我,也老以为我是北方人。个子很高大,留了大胡子,他告诉我,他是上海人,并且见我也是,就比较热络的聊开了。原来他是地质考察队的,一年中有半年是在野外度过的,在沙漠中喝过自己的尿(那是很正常的事),因常年在外,职业使得风湿病、腰肌劳损等多种疾病上身,而且,年龄看起来比较显老。而且多年的异地漂泊,他自己觉得已经无法适应上海的生活了,他开玩笑,在上海估计都养不活自己了。和上海人一起吃火锅,一桌10来个,才点个两斤羊肉,还不够他一个人吃的。他说,他们曾经四个人吃了一个40斤左右的,而且,之后,他想办法把羊皮,羊骨头和羊肠分别卖给人家,居然几乎等于白吃了一只羊,这时候,他到是显出了一个地地到到的上海人的精明。
 楼主| 发表于 2004-7-5 20:20:45 | 显示全部楼层

(五) 吃,至今对方便面,都有一种说不出的反胃感觉。大家知道,火车上的吆喝,啤酒火腿肠方便面是老三样。方便面真的没少吃呢。当然,到了地方,基本就有好吃好招待了。常常是一桌人陪我一个。而且北方的喝酒,是我实在是无法消受的。喝酒的名堂太多。鱼,通常是重菜,上来,一般,他们的头就会先把个鱼鳃捡给你,这叫赏脸,得喝。如果鱼头冲你,好了,你有福了,先喝三杯;鱼尾冲你,那你更有福了,得喝四杯,这就叫头三尾四。如果头尾和你无关,他们还能找到办法,就是如果背或肚对你,那更厉害,得喝五杯六杯,这叫五脏六腑。反正得让你喝,接着就是划拳;如果你划不来,他也有办法,猜迷(和以前小时候猜硬币差不多)。中国的酒文化就是博大呢。 城市简单印象,举几个例子。对广州印象比较差(当然这两年很好了),感觉很老很脏很乱,摩托车最多,象蝗虫一样。我的几个同事在那里都有被偷的经历,而且那不是偷,简直是明抢呢。武汉,也有一种和上海的残疾车类似的出租车,武汉人叫“麻木”,起的好,因为坐在上面简直和坐电椅一样,能不麻木吗?北京,觉得是个大村庄呢,因为驴子能横行街头的在各国首都还不多见吧。长沙,好地方,特别是岳麓书院,果然是个地杰人灵的地方。哈尔滨,漂亮的俄式建筑,高挑的女孩,就是,当时可能化装技巧略差,血盆大口较多。郑州,亚细亚的早操,当时是一景呢。天津,嗓门特大,女的更大,当然做的东西分量也大。印象最好的是北戴河,当然因为那是个旅游地方,还因为曾经和当时的国家领导人亲密接触(不,还差几十米呢)。当然,这些都是十多年前的印象呢。 当时过的日子,用一句话概括就是今天不知道明天在那里。因为当时一出差,在一个地方结束后,必须立即和公司联络,等待公司指令。而公司为节约成本,很可能就安排附近其他地方。这样一大圈下来,可能就是一个多月了。刚开始是一种新鲜感,因为这些地方从来没去过,就当是免费旅游。时间长了,也有一些厌倦。更多的是,由于这个公司的管理人员是老板的亲戚组成,还有一些是另一个副总带来的技术人员。所以,公司经常发生一些莫名其妙的事,使我比较困惑。另外,公司已经靠近郊区,到这个公司上班,我必须骑自行车40分钟(10多公里路)赶到一个班车站点,然后再坐40分钟的班车到公司(现在想想,我都不清楚是怎么熬过来的,路途太远,的确是一种障碍,特别是在你还有选择的情况下)。在我得知,本来有机会升迁,但由于一名老总的阻挠,没有被批准。这也使得我不再有一点留恋,依然决定走路。

今日发三贴,累死我也,过路看客,还不给点鼓励?

发表于 2004-7-6 08:49:19 | 显示全部楼层

感觉楼主以前就是天天出差的,走南闯北,见多识广,呵呵.

您讲的未婚的、刚毕业的、初级职位容易流动,深表赞同!

发表于 2004-7-6 10:32:11 | 显示全部楼层

路漫漫兮其修远

吾将上下而求索

没有一帆风顺的事业,温室里永远长不出能抵御严寒的雪莲!

发表于 2004-7-6 19:10:38 | 显示全部楼层

艰辛的磨炼,是一笔财富呀。

先苦后甜,积累经验,到了不能摔跤的年龄才会更多一分把握。

发表于 2004-7-6 23:18:40 | 显示全部楼层

向楼主学习 ̄

 楼主| 发表于 2004-7-7 09:24:37 | 显示全部楼层

(六)

这时候,我的一个以前同事和我联络,他在一家韩国公司做,NG公司,是韩国最大的企业之一。这是一家子公司,是做电梯的。而他推荐的是一个负责进行现场协调以及CAD制作方面的人,我觉得好象又回到了以前制图时代。虽然待遇不错。当然,主要原因是我的一个同学在做保险,就是现在很多的所谓的跑街先生,他极力要我去做。想想当时是有一种不安分的心态在里面,因为不想只是过早九晚五的工作,总期待自己能有个飞跃,总想去尝试些以前没有做过的东西。当然,不得不承认,收入的诱惑还是很大的。因为做的好的话,一个月几W是有可能的(当时可是天文数字啊)。我自己分析,我的个性其实不适合做SALES,但另一方面,确实又想改变自己比较内向的性格,听了一番鼓动后,觉得不妨去试试,也许会有些奇迹发生(人总是受到诱惑啊)。经过一个多星期的培训,就开始做业务了,其实,我本人对这业务就存在一些疑虑,所以基本都不拿自己的亲戚朋友“开刀”的,而这恰恰恐怕是业务不成功的原因呢。做一些COLD CALL,即陌生拜访是很累的,说白的,就是在无数次被拒绝后,依然还要潜行。说实话,业务做的很不成功,收入还不及原来的工作。而且业务员,实际根本不是公司职工,有业务,才有提成(因为他好称是做自己的老板的嘛)。很多人恐怕就是冲着提成去的。40%的提成,确实是吸引人的。但也只是一次性的。对公司来说,就可以一直拿到这比业务了。所以,公司是永远不会亏本的。刚进去不久,公司就碰到一个丑闻,一个保户,解放前投保的,现在要求兑现。而公司拒绝了。故而在报纸上连篇累牍报道,对公司是很负面的,同时给业务员的打击是很大的。当然,即使这样的状况,依然有做的好的。当时,自己就想离开,但公司(其实是主管啦)造就的一种气氛,又使你不忍离去。我经过反复分析对比,发现我是在用自己的劣势在和别人的优势去比,焉能不败?论经验、论口才、论关系,我都无法和一些学历虽然比我低、但社会学程度绝对比我高的人想比,而对SALES来说,尤其是做保险SALES的人来说,这是极为关键的。虽然也有一些小小成功的个案,但总体是一段很失败的经历。这是差不多一年左右后得出的结论,我又必须另外找出路了。(惨淡的老K啊)而且,整天跑街,也是很累的,把父母心疼的不行,他们总认为这不是正当的职业。而且,随着年龄的上去,我也觉得,如果不再改变,有可能真的荒废了以前的东西,这样的话,整个人就废掉了。当时的心情确实很糟糕。(好象在写老K的辛酸史呢)

 楼主| 发表于 2004-7-7 09:25:06 | 显示全部楼层
继续 (七)

在我做出决定后,又开始了一段应聘繁忙的日子。那时候,总的来说,机会还是很多,去一些人才市场,看一些招聘广告,寄一些资料(即使那些在今天来看非常简陋的简历),基本都能得到面试的机会。我觉得,我熟悉的还是老本行,要找工作也必须从此入手。并不是很困难,就得到了几个机会。记得有一个企业,是民企,现在也是上市公司。当时,他以代理COMPAQ电脑而闻名。这家公司当时扩张很厉害,感觉他也没有做任何筛选,就招了很多人,而且有关待遇什么都没有确定,觉得很大兴,看看苗头不对。于是就做了一天(其实是半天,下午又借口去面试了另一家单位),用了一顿免费午餐后,就跟他说BYEBYE了。 这期间,也有一些应聘的机会,无奈我的英语实在太差(也好久不练了呢),而要进IBM、HP这样的大公司,首先要过英语关,而且他是会安排几百人在一个学校安排统一考试,过了这一关,才有机会去面试,我却连这一关都过不了。其实,想想,也就是低的职位才门槛高呢,真的选老总,谁会考这个。(继续辛酸啊) 进入这家公司也是很巧合,当时,在经历了开出租车公司和房产公司的两度狂潮后,电脑正成为又一个狂潮,所有但凡有实力的公司都想在这里分一杯羹。而陈某某正领导上海的计算机产业,要打造上海的电脑龙头产业,并且明确把电脑产业定为上海的支柱产业,所以很多企业都在上电脑。当然,这时候联想也只是刚刚出头,电脑还是被COMPAQ、AST等大品牌垄断市场。虽然一写老的国内企业不死不活,而另一些企业则跃跃欲试。这家公司也是这样,经历了初创的辉煌气后,迅速开了几十个小的子公司,涉及了几乎所有产业。现在正准备进入电脑产业。而我,有这方面经验的,特别是制造经验的,懂生产管理的,到正是他们要的。和主管生产的副总进行了一次面试,这时候我的面试水平以大大提高,要知道,我已有一年左右离开这个行业了,做保险别的没有学会,练嘴皮的工夫有了长进。副总立即表示准备让我出任这个制造部门的经理,但必须接受为期三个月的试用考核,一旦合格,一切按正规聘用手续办理。这时候,我才发现,已经工作了近五年的我,在职业道路上确实走了不少弯路。这宝贵的五年,我在彷徨中,努力寻找自己的定位,多次的失败,使我开始把寻求比较稳定的职业放在了首要,不再去急功近利。(看看现在这么多才工作两三年就有能力买房子的,真羡慕啊,偶老K当时还在一路颠簸呢)

发表于 2004-7-9 16:06:46 | 显示全部楼层
期待下文!

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