咨询家园里面的前辈--关于价格战的策略

managec

一个大型企业和一个小公司进行火拼，你们公司在夹缝中生长，如果大型的公司进行产品升级换代，大规模的宣传，和价格战陪战到底，你们公司很有可能就被拖垮。
在实力如此悬殊的情况下，找到自己的核心竞争力是非常的重要，和他们比什么呢？
速度：更快的市场反应，更快的传输。大型公司的流程通常比小公司更多。繁琐的流程下，时间成本会更高。
服务：服务制胜，盘子大了，服务不能尽善尽美。作为小公司，可以尽量把服务做得更完美，提升客户的忠诚度。再开发新的客户
最终还是要根据你们公司所在的行业和产品所决定
有些行业和产品是非常特殊。

tuziki

首先稳定自己的情绪，不要慌。
蚂蚁与大象之间的战争，蚂蚁总是可以有生存的空间的。
不要做正面的交锋，变幻一下角度。

上面的几位朋友都说的很好。

一笑人生

其实这种价格战竞争对手的目的很明确就是让你死，当年格兰仕就是运用这种战略，所以想挡是挡不住的。至于如何应对：自己努力降低成本，尽量降低成本；产品差异化，找到与竞争对手不同的产品卖点，才能让消费者买单；趁现在企业还有一点影响力，跟竞争对手谈判，卖掉企业，也许现在还能卖个好价钱！

姑苏家具

回复 wakaka 的帖子

差异化战略，产品创新，他进行价格战的 只是针对产品同质状态下的，销售区域相同的情况下的，对于非产品同质同区域，进行销售价格战，会使产品加速完成产品成熟期和进入产品淘汰期，所以对于小企业来说 应该发挥船小好调头的原则，充分利用自身优势去竞争，扬长避短。

laiandya

     我曾经在一家大型物流公司负责价格体系，制定价格有个前提，要让客户感觉占便宜，每当调整价格的时候，就必须伴随着服务、质量等的提升。
   考虑到企业生存，不但考虑复合市场的价格，还得考虑市场差异，不能正面竞争。

appletree2

如果你的产品是走渠道销售的， 那只有断臂求生，或是改变渠道策略，避开一线市场的直接竞争，转而耕耘某个区域的二，三线市场，适当主动缩减规模，求生存，不再追求销售规模的大幅增长。 如果是直销或是项目销售型的，对客户需求做详细分解，重点开拓对于价格不太敏感的行业用户。  

cwf993121

诊断一下！
1、产品是否自己研发生产？
2、啥行业？
3、客户是经营者还是终端客户？
4、成本可控度？
5、行业最总要的环节是？

龙￥龙_eyv

重新包装，上市。要看你具体做的是什么类型的产品。
不同类型的产品适合不同的营销战略。

孙正坡

找准对手的弱点，从产品或者服务等角度进行思考，差异化竞争，形成自己独到的竞争力。当然，我说的很大，很笼统。

qtx24

除了价格是否还有其它的竞争优势，