咨询家园里面的前辈--关于价格战的策略

wakaka

我现在的公司有点问题，自己实在没有好的办法，所以请大家能给我点意见和建议：

    我对手是一个大的公司拥有当地市场的30%以上销售份额的大型企业，而我的这个小公司可能才占市场销售份额的3%不到。现在这个大的公司对我们这些中小企业实行价格战术，把产品价格压得非常低，基本就是成本价格。我作为企业的一个领导者十分的发愁，在这样下去我这个企业就只有关门或者市场占有率将为0，我真的很想找机会和这个公司谈下，但是他们老板就是不愿意和我谈。目前的困境是：我要是不进行价格战，我的市场占有率可能降为0，要是进行价格战那么我们是生产多少亏多少，卖出去都没有利润，在扣除人工和车辆费用，竟然利润为负。价格战我实在接受不了，而我亦无能为力。

请大家帮帮忙，谢谢！

herrylee

一个是求变，核心是错位，市场、产品、服务的错位；还有就是求生，可以合作，甚至加入对方体系，伴大款也是战略之一

wjyzjq

建议差异化竞争，增加产品附加值，但也应该努力降低经营成本。毕竟中国的市场目前还是被价格引导的多一点。

活跃1

同意楼上所指

quiet3033

除了价格难道就没有什么可以拼的东西么？
市场的选择（外国有看过么？落后国家有看过么？）
设备/产品的选择（设备性价比高么？产品的定位能再变动一下么？创新空间还有么？）
做产品的上游或者下游市场有考虑过么？

shadowmage

第一，转移目标群体，不同的客户对价格接受的程度不一样；
第二，转产

houtiao

价格战应对策略几点建议：
1、通过品牌效应提高客户忠诚度；
2、提高产品附加值

weitao0123

个人建议：
1.努力控制成本
2.实行“利基”战略
3.与其他大公司合作

towmer

从市场策划角度分析这个问题，我想要确定几点：
1、为什么客户要从我这里买？市场角度
2、为什么客户一定要向我买？竞争角度
3、我要具备什么能力以支撑以上两点？内部能力角度
从以上三点分析可以导出，如果要避免恶性竞争或要在竞争中能赢，必须要建立决定性的竞争优势。决定性的竞争优势意思是三点：
1）能满足客户的一项以上重大需求
2）竞争对手不能快速跟进
3）不会让公司消耗太多资源或冒太大风险
以上三点做到，公司就不需有那么多恶性竞争，也会很快占领市场。

kimi

这都一个多月了，不知道近况如何？

不参与价格战，同时执行统一的解释口径。另外，给予基层针对不同客户提供不同适当服务的权限，同时对于执行该权限不错的基层予以宣传并奖励。对于成交的客户，应表示口头感谢，有机会应该去实际看看——对这个好的方面应该进行宣传；对于失去的客户，记得保持联系，尽量提供一些口头帮助——对于获得额外收益的不要宣传，赶紧回头研究。

除了这些，还应该考虑到其他方面，比如市场营销上能否起到规模效益，销售模式的变更上能否带来销售总成本的降低，合作伙伴与战略联盟方面是否有其他办法。当然，如果在这个过程中，看到有自己的机会，比如有的厂商会参与价格战，可能他们没我们撑得时间长，那是否可以将某些资源吸纳进来。还有，这时候千万要减少出差错的可能，出了差错尽量选择高级别的规格进行处理。

当然，如果近况有所改变了，那么这些建议都是不用去考虑的了，毕竟贴近成本价格的价格战维持的时间不可能太长。如果近况恶化了，那要及时调整，毕竟船小好调头。还有，一旦这一波平安过去了，那么综合考虑这里的所有建议，在整体上思考一下该怎么办，积极扩大自己的盈利空间，适当扩大市场份额。

希望这一波的危机会成为发展的转机！