[原创]对名人广告的一些思考

霞尔的仙女

其实在在欧美一些比较成熟的资本主义国家中，请明星做广告的真的是很少的。真正能打动人心的一种是能让观众会心一笑的广告，另一种是让勾起观众情感的广告。

在后面一个方面“雕牌”可以说是做得非常不错啦：“妈妈，我能帮您干活啦！”“我有一个新妈妈了，可我一点都不喜欢她。”“其实，她也没那么坏。”她笑起来就像妈妈”。。。。。。

他并没有请任何名人做广告，可是广告效果绝不比任何名人广告差。

而前一个方面国内基本没有什么好的典范。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

霞尔的仙女

但我曾听说过一个很好的幽默广告的例子：

三个来自不同国家的人相互吹嘘自己国家的就如何烈，久久争执不下，于是决定拿只老鼠来做实验，老鼠首先喝了日本人的酒，喝完后立即到下呼呼大睡；接着它又喝了法国人的酒，喝完后开始手舞足蹈；最后，当它喝了中国人的酒后，二话没说，拔腿就往外冲。日本人和法国人都嘲笑中国人的酒不醉人，不够烈。正在这时，这只老鼠又气势汹汹的冲进来了，手上倒提一把菜刀，满面通红的大声叫到：“他妈的，猫呢？”

以前听说的，情节不是很记得了，大概就是这样，觉得特别经典，拿上来分享一下

sunnyskay

以下是引用霞尔的仙女在2004-5-16 6:14:26的发言：

其实在在欧美一些比较成熟的资本主义国家中，请明星做广告的真的是很少的。真正能打动人心的一种是能让观众会心一笑的广告，另一种是让勾起观众情感的广告。

在后面一个方面“雕牌”可以说是做得非常不错啦：“妈妈，我能帮您干活啦！”“我有一个新妈妈了，可我一点都不喜欢她。”“其实，她也没那么坏。”她笑起来就像妈妈”。。。。。。

他并没有请任何名人做广告，可是广告效果绝不比任何名人广告差。

而前一个方面国内基本没有什么好的典范。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

其实也是很多的，名人广告作为一种舶来品，说明了它在欧美国家的地位。力士、百事、可口可乐。其实你说的幽默广告的一种，但是很大程度上又很不合中国的国情，为博人们一笑，“色”度太高。

雕牌的“泡、漂、干”的广告就是一个败笔。目标受众简直受不了，甚至有的消费者说终身不买雕牌。此事件，你想必也有所耳闻，在此就不必多说了。

你说的没有请名人做广告效果却很好的，我想到国内的洗发水“清逸”，那个青春、亮丽的女生，最后一句我爱清逸，画龙点睛之笔，记忆点特别好！

sunnyskay

故事一则：

　　说的是第十六届国际糖酒交易会上，全球酒业百强企业齐聚印度新德里。其间，来自中国、法国和俄罗斯的酿酒专家互不服气，皆以为“唯本国酒最厉害”。于是，相约在大寺庙煮酒盘道，一决高下。辩局中，三国大师均立意鲜明，论据充分，一时间口若悬河、唾沫横飞，难判伯仲。

　　眼看僵持不下，法国人灵机一动，顺手从地面成群的老鼠中抓起一只，灌了它几口XO，老鼠蹒跚两步，一头栽倒；俄国佬也不落人后，让另一只老鼠喝了口伏特加，老鼠顿时瘫倒；中国人如此这般之后，不料老鼠跟没事一样，一溜烟钻进砖头堆里去了。

　　见此情形，众人大笑，揶揄四起，话音未落，但见那老鼠从砖头堆里走出来，手里还拎着一块板砖，正四处搜寻道：“他妈的猫呢？猫在哪里？”

sunway

这些笑话的确让人心中一乐，好的广告能勾起人心中的那个弦。

但还有一个问题是：好的广告真的能促进销售吗？

答案是未必，象雕牌的广告，做的真的很感人，但销售上却进步难难，因此就有了另外一个问题：什么样的广告才真正能促进销售呢？

我个人觉得，就是抓住产品的消费群的个性特征，他们是什么人？欣赏习惯是什么？消费习惯是什么？

一切从目标消费者的角度去考虑，而不是从大众消费群去考虑。只要抓准目标消费群，就成功了一半。

广告的内容也从他们习惯和喜闻乐见的方式去表达，有些广告做得看起来一般，甚至感觉很糟糕，但却能提升销售（象脑X金的广告），这好象给人一种误区，其实它是按照一定的规律，并非只是靠好看和感人的广告，背后的定位才是最重要的。象打仗一样，首先战略思想先要确定下来，打阵地战，还是打游击战，战略思想不同，战术就会不同。

最后我想再说一下，名人对于现在的中国，首先是一种功利激进的做法，象一些保健品和化妆品用名人的广告比较多，因为这些行业的高暴利和产品的同质性高，才令企业的高层首先第一考虑的名人广告，以为名人能吸引消费者，提升产品的销售，殊不知，名人广告走过来这么多年了，形成的概念都是感觉产品不怎么样的。也应该同意，产品寂寂无名，全靠名人去帮他们推进，但广告行业也是潮流行业，这段时间用的宣传方式是比较流行的，但过后这种方式用得多了，就显得手段太形式化了，突出不了自己了，也就转换其他的表现方式了。如此地找寻新的表现方式，这就是广告！

sunnyskay

sunway兄说得很好！

其实广告除了促进销售的作用，更应该为积累品牌资产投资。品牌价值作为一种无形资产，来源于品牌忠诚度、知名度及一些专利、商标等独有资产。品牌价值是以消费者心目中的品牌形象为基础的。企业为了塑造品牌形象所推出的代言人一般为社会名人总之知名度挺高的，并有不同程度的美誉度。由这些名人来介绍品牌，就能够吸引公众的注意力，使消费者意识到这些品牌的存在有利于扩大品牌知名度。同时，公众对广告中名人的好感会转移到他们对广告和品牌的态度上了来，使原来中性的品牌态度向积极的方向转化，从而形成积极的品牌联想。有一点不容忽视，社会名人作为代言人常常会无形之中提高消费者对品牌的质量知觉，从而提升了品牌形象。

现在有人在问，为什么一些叫卖式的广告一定程度上更卖座。所以在广告策划界，流行着这样的一句口头禅：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心人却偏偏卖货！”这是什么原因呢？sunway兄也对此有所分析。我们深入问题的核心去分析，恶俗的广告为什么卖货，因为它们充分运用了心理暗示的巨大魔力，得奖的广告为什么不卖货，因为它们没有抓住消费心理，它们还不懂得怎样运用心理暗示来撬开消费者的钱包。

所以在一定程度上说，俗广告并不俗！

sunnyskay

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