|
《水煮西游记》四十六 法海的量贩化模式 唐僧从老龙王那里听到法海要办论坛，马上跳将起来：“就是原来卖我课程的那个法海？”龙王道：“你可别小看了那法海，现在可不仅仅是靠卖课程为生，依靠几个老师资源注定做不大，这点法海早就料想到了。”沙僧一听卖课程兴趣来了：“我的课程代理商还帮我出了光盘和书，到现在我每天都躲在被窝里数钱。”龙王说：“那法海现在还暂住在我的龙宫中，各位可有兴趣一同前往小聚一下？”唐僧欣然应允，刚要穿潜水衣，猴子笑道：“师傅你也是会念诀的人，别把自己混同于普通的和尚。” 众人使用闭水法，捻着诀，扑的钻入波中，分开水路，径入东洋海底。故人相见，寒暄过后话入正题。此时的法海已经是雄姿英发，法海寺更是被称为培训界的一支奇葩。法海道：“当年经唐博士指点，受益匪浅，唐博士的课程虽然好卖，但资源稀缺，同时我也意识到危机可以转化为商计，于是我又相继开发了《谁动了我的白娘子》，《非寺庙管理人员的和尚管理》等品牌课程，结果大受欢迎。”唐僧点点头道：“你倒是颇有创新意识。”法海嘿嘿一乐：“师傅领进门修行在个人，我现在是三条腿走路。”猪打断了法海的话：“人都两条腿你为啥三条腿？”法海道：“这样稳呀，一是咨询，二是培训，三是会展，同时开发相关产品。” 唐僧点点头道：“你的做法我倒是料到一二了，只是这三条腿走路的寺庙多的是，你以何取胜？”法海回答说：“这点我还是从一个叫沃尔玛的杂货铺那里学到的，我做的是量贩化经营。”猪又叫道：“买我微笑的哪个？”法海说：“对，买你八颗牙齿的那个，听说他们买了很后悔，每个国家人的嘴大小不一，非要露出八颗牙难免会让人贻笑大方。我可没东施效颦，一方面我整合课程资源，另一方面我笼络客户，以量贩化的方式为他们提供服务。” 猴子道：“恩，一边你利用客户基础跟课程研发机构和个人合作，让他们以最低的价格与你合作；另一边你又利用这些课程规模化地给客户提供课程，法海你可是很高明呀。”唐僧道：“看起来是一个完美的模式，可是有两点你必须要解决，一是你的规模化，研发机构对你青睐的必要前提是你有完善的市场网络，二是市场开拓和客户服务能力。” 法海幽幽笑道：“我早就明白了这个道理，所以我的网络铺开是在启动之前的事情，各地的分支机构不是我收购过来就是合作，同时培养了大量的市场及客户服务人员跟进。更大程度上我像是一个培训的物流机构。”沙僧道：“怪不得我的代理商最近销售量下降，原来是你的冲击。”唐僧道：“在中国的市场上规模化是屡试不爽的妙计，课程研发机构和个人要看你的平台，你的网络如果够大，他们就可以专心开发课程，客户也希望一站式购齐，你的整体解决方案确实给企业节省了大量资源。” 法海道：“我还给企业提供各种培训的资源，比如书籍、光盘等。”猪忙凑了过来：“我的《成功取经人》能不能帮我出套光盘，价格优惠。”法海笑道：“绝对没问题，保证畅销。”猪道：“那我以后也不用找别的机构合作了。”猴子道：“这就是法海的目的呀。” 法海道：“其实我这次来主要是想让老龙王赞助我举办最近的唐朝佛学论坛，没想到几位高人正在花果山度假，借此机会还请指点指点呀。”唐僧礼让道：“法海师傅现在是得道高僧，我等雕虫小技恐怕难以上得了台面，不过我还有兴趣听听你的打算。”法海也觉得脸上甚是光彩，便把自己的打算对唐僧等人娓娓道来。 这次法海葫芦里又卖的什么药，我们下回分解。 | 
