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楼主:gavinshi1 - 

[已解决] 求助:如何化解销售人员手握客户跳槽的风险

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发表于 2010-7-20 15:24:34 | 显示全部楼层

其实有的个人做销售做的好,当升为主管后却不一定能把自己的团队带的好。如果只是怕他占据太大份额而要减少的话,可以升他官,最好是让他带团队后以团队的整体表现水平来给他定奖励以示激励。即便他管理上不太大亮点,也达到了分流的效果。

只是有的个人做的好,但并没有出去单干的意思,所以还要把这个人给连接到公司这个整体中,每个公司总该有些冲锋枪的,这些枪如果用感情来连接,可能效果要比在背后想着如何解决掉他更好。

发表于 2010-8-2 21:56:16 | 显示全部楼层

     首先我觉得就是建立客户档案,让销售员的客户建立一本客户档案,相关的信息全部列入其中。然后让销售员每周访问了几个客户,包括客户的联系方式一一列出来,这样就是销售员走了,你的客户信息还在,你可以马上再与之取得联系,这样可以减少损失。

     其次像您所说的,让销售员做总监,这个具体来不好操作,一来管理人员始终是少数的,所以总有销售人员没做管理,只能说给销售人员开通晋升的渠道,能者上之。

     再次,必要的时候给予销售人员一些股份,加强感情投资,让销售人员有归属感。譬如多搞几次集体活动,加强内部沟通。

发表于 2010-8-6 21:44:03 | 显示全部楼层

非常认同2楼的说法

 

发表于 2011-4-9 01:29:22 | 显示全部楼层
大禹治水,非堵而顺导!
发表于 2017-8-5 14:44:39 | 显示全部楼层
我觉得,员工最基本的条件就是喜欢自己所做的行业,老板也一定要仁慈,就不会出现跳巢!员工做错事,不能怪员工,最好,自我检讨,可能自己的管理方适合某些员工。。能者上位,不能者淘汰,太现实的语气,东家不打,打西家。。别以为自己的公司,是世界上最好的,就算是世界上最好的,这样的态度,也不值得员工留下。

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