|
你这个朋友的做法并不能说是全错，因为他选择了一种简单而有效（实践起来有效）的方法来攻市场，可以说是伤其十指不如断其一指，你要仔细体会一下。 就我做培训和市场营销的经验来看，如果按照你的办法，成本会大幅增加，这个首先要考虑到。另外，比较有效的办法就是借鉴保健品营销的方法，比如会议营销。首先，这要求你到大学里招一批比较有闯劲的学生；然后寻找可以合作推广的学校（不是到学校里去搞，而是通过工作让学校同意你利用自习或者是放学前十分钟的时间来进行推广）。推广什么呢？推广免费公开课。重点是要把效果说透，让孩子们回家跟自己的爸爸妈妈说。派出去进行课堂推广的员工要具备非常专业的形象，这时候，招的大学生就有作用了。PS：这需要给学校好处。因为学校要担风险。同时，在推广时，要带上一些小礼品，发给孩子们，借此机会，让他们填写调查表，通过收集、分析调查表，可以获得有效的电话号码，并建立与家长通话的桥梁。然后在西安的大学里面租一间报告厅（公信力好、成本低廉），进行现场说明和演示。这个时候，要有你招的员工进行现场促销，比如现场交十块，可以抵一百块，如果不学，可以退款，如果现场报名，可以优惠多少等等。要注意对员工进行现场考核现场奖励，比如某某今天成交了十位，现场奖励五十块！然后，就是后续电话促成的问题了。这样你的市场会很快轰开。但是这个办法来钱快，往往出问题也快，切记，切记！ | 
