|
这个比例是难于计算的，主要还是看双方协商，不过，谁掌握的信息更多，无疑在商务谈判中的优势也越大。因此，我觉得应该先了解这名房客的资信程度，是否有足够的能力保证支付未来的租金；再来，就是对这栋房子的增值潜力，进行充分评估，确保租出去后它的机会成本最小；接着是定价策略，那就要了解这名房客的对这栋楼的满意程度，考虑到他是否也可以在其他地方租到这样地段，这样价格的房子，是否会对价格十分敏感，这要通过交谈过程中，有意无意的触碰，才能知道；最后，就是一些责任与权利的划分：比如，房子的维护由谁负责；房客是否有权利进行内部装修；万一出现灾情或意外事件又该由谁处理；是否由谁为房子上保；房子的用途房主有权干涉吗（假如是非法用途）；如果租期范围内房客又将房子高价转租是否需要得到房主允许；租期范围内，这栋房子的使用者对周围环境造成的影响又该由谁管理； 合同签订过程中一定要重视内容与程序是否合法，最好是请个有相关知识的公证人；制定价格，提出的价格是要建立在有确实证据的基础上的，否则无法说服对方接受，随心所欲的漫天要价只会让谈判破裂。谁也捞不到好处，所以不但租的人要主动，被租的人更要主动，抢夺定价权利 | 
