[重生之路讨论第七期] 光圈里的盲点——品牌越大，能力越差？

luenfn

我觉得主要是练功的侧重点不一样啊，大品牌给销售人员提供了一定的基础，在品牌包装质量等方面，这些销售人员就没有必要去努力的完善自我的策略和系统性的知识了，而小厂商出来的销售就不一样了，市场需要它们完善补充的东西多，要求比较高，他们往往也会剑走偏锋，出奇制胜，出一些歪招。大小厂商出来的销售人员不能一概而论，伟大的销售人员，都具备勤奋、“脸皮厚”、善于钻营，因此，没有孰优孰劣，

guojr

同意楼主的观点，还见过好多利用公司的渠道为自己谋私利，甚至走竟品的。

永远的传说

关键在老板选错了人

大品牌公司出来的人，适合在大品牌环境下做销售；而小公司出来的人，非常适应在没有品牌、没有支持的情况下做事。

假设双方都没有成长，那把大品牌公司的人放到小公司（正是很多老板所为），那他就会感叹：没米怎么下锅？结果什么都做不成；同样，只有小公司经验的人，突然放到大公司去做，那么公司很多的资源就会成为摆设，因为他不会用/没想过能用，同样造成资源浪费。

所以，两者的能力不是同一种能力，前者擅长统合资源，以达到做大事的成果；后者适合单打独斗，做事能力强但规划浅、短，不能简单得去比较。

whitezeng

看来优秀的贴子存在较强生命力，这个帖现在还有人在跟

wxw9125

我是个应届毕业生，还没有工作经验，但是大道相通，我想从学生的角度谈谈这个问题。

在毕业找工作的过程中，我发现这样一个现象：北大清华这样的高等学府的毕业生往往进入大品牌的厂家如ibm，而像一些名不见经传的所谓二流院校的学子呢，更多的是进入小品牌厂家，因为大品牌厂家招聘时一个英语口语六里就会晒掉很大一部分人，而这个评价标准在某种程度上和高考的英语考试是重叠的。

1，在业务能力方面，真的是品牌越大，销售能力越差吗？

我觉得是这样，很多时候是，有两个原因：一是普通高校的学生的适应能力更强，这无可争议，他不能再找工作的时候和人家显摆自己学校的牌子，而重点高校的学生却常常在这个问题上犯错误，他搞不清楚是学校的牌子还是自己的素质在最后起了关键作用，很多时候甚至往往混淆了二者。无所靠，所以必须靠自己的能力。

2,大品牌厂商和小品牌厂商出来的两个销售，如果放在一个环境下，到底是谁会更快成功呢？

分两种情况：放到大企业，大品牌出来的更快成功；放到小企业，小品牌的更易成功。因为生存的环境的不同直接决定了生存的法则的不同，继而二者的竞争力也不同！

柴土豆

多多参与.........

shsrmw

首先，我们要区分大小品牌的目标客户是不一样的；其次，在一个行业里大品牌不止一个，他们之间的厮杀也是非常激烈的，对业务人员的个人能力要求也是非常高的；再次，做过大品牌的再做小品牌失败的多，因为手上没有以前那么多的资源。所以，个人以为，这次讨论的命题有点象比较马和鱼谁的速度更快一样，没有可比性。

lyzxxz

看着办[em05]

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