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楼主:NikitaLee - 

[营销品牌] [重生之路讨论第七期] 光圈里的盲点——品牌越大,能力越差?

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发表于 2007-11-14 20:28:16 | 显示全部楼层

一般说来,是品牌越大其销售能力也就越强,因为它们有很高的市场认同度,其销售体系经过长时间的发展也是越来越完善的,拥有庞大的销售网络和分销渠道,这些都是小企业努力想要获得的。而小企业因为其产品没有太多的市场知名度,所以多数情况下,小企业是在推销自己的产品,而不是在营销自己的产品。在激烈的竞争环境中小企业多数是通过推销和低价格来获得市场利润。这也是每个企业起步阶段必经的过程,如果一个企业想要获得最终的成功,它不可能仅依靠一群能说会道的推销员,完善的营销网络和渠道是市场占有率的保证。

不能比较从大品牌还是从小品牌出来的销售员的能力,这和环境有很大的影响。一个在小品牌企业干的很好的销售员,到了大品牌企业可能会失败,如果把一个在大品牌企业成功的销售员放到小品牌企业,可能也会出现相同的情况。不同的销售方式需要不同的能力,所以不能比较高低,只能说他们的专长不一样,小品牌企业可以很好的锻炼人,大品牌企业同样可以很好的锻炼人。

所以我认为,在现代化的今天,想要成功,还是需要完善的营销体系,不能只靠简单的绝境厮杀来获得市场份额,实力才是决定你最终成功的关键。

发表于 2007-11-14 20:55:45 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用demotool在2007-11-7 12:41:23的发言:
    观点有点牵强。

不好意思,让你费心了。在这,我是想用“框框”来表示一个企业的规矩、实力等等。

再举一个例子,看好不好:姚明,若将他放到一个一米七高的空间里,相信他的优势是不能发挥的。同样,若将姚明放到一支九流的球队里,他的价值也不...。

当然,从大品牌里出来的销售人,可能在开创能力上会有缺失(特别是在品牌已建立后才进入的销售人)。这就要求雇主想想自己的目的是怎样的:若是希望发展品牌的,从大品牌出来的销售人会有一些现成的经验是可以借鉴的。纲举目张!

发表于 2007-11-16 07:50:47 | 显示全部楼层

事物的两面性在这里可以说明一些问题...做品牌的销售能力经过相应的专业的培训,有良好的市场前瞻意识和攻关能力.更可能经历比普通品牌厂商的销售人员更多的单子.这里面就有产品的附加值里面....能力有要普通的销售人员要强得多....民企在招人的时候就应该仁者见仁,智者见智,我想民企需要的更多是有开创品牌,在对品牌成长阶段有成功经验的销售人员...而不是一味肓目的追求大品牌的销售人员.必竟,很多企业都有能力不怎么样的人..

发表于 2007-11-17 14:21:51 | 显示全部楼层

前段时间听到一个很经典的话:大企业做人,小企业做事。

想想,真的很有道理。

发表于 2007-11-19 08:56:19 | 显示全部楼层
不是这样的,销售能力和品牌是没有关系的
发表于 2007-11-19 08:59:15 | 显示全部楼层

这好像不是品牌管理的内涵

发表于 2007-11-19 18:04:17 | 显示全部楼层

品牌在客户心中有数,销售要看是否为企业带来了客户或者代来了利润。大品牌好销售些。小品牌也可以发展成大品牌。

业务能力其实要看情况分析,市场的情况变化,客户的情况,业务人员的水平,天时,地利,人和缺一不可。

关键在人,科技以人为本。

     关键在"人"

[em05]
发表于 2007-11-19 20:53:12 | 显示全部楼层

其实品牌说白了就是成本,是积累下来的成本。

品牌建设的大厂商sales 更象流水线的工人,更加专业于某方面,整体团队看来更加严谨,抗风险能力强

小厂的sales 可能更加投机,综合素质更加全面。

发表于 2008-2-22 11:54:50 | 显示全部楼层

前几页讨论的太精彩了!

根本问题是企业发展的不同阶段需要不同类型的人才,

砖与瓦都有用,看放在哪里了.

发表于 2008-2-28 19:57:57 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用lujiahui在2007-11-5 21:22:39的发言:

我们经常说起的一句话是:当爱以条件为前提,那爱还算是爱吗?

当然是,没有限制的爱是不幸福的,关键是找到属于自己的舞台。与其改变舞台,不如在更好的舞台成长。

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