世上无难事，只怕有心人，假以时日，A一定可以超过B，凡事不可能随随随便便成功，但A必须分析自己的不足之处，管理者也应帮助A分析原因，帮助他提高，给他信心。
好
好的业务员是A+B型，即聪明加实干，但太难找，所以两种都需要
销售本身就是一个个性化的过程，没有必要确定一种固定的模式，A有A的优点，B有B的长处，再来个C也未尝不可。评价一个销售人员是否适合自己的岗位，应当有一个观察的时期，勤奋加实干无疑是优点，但对于销售人员而言正确的评价哪些是有价值的潜在客户，并且具有极强的亲和力，让客户信任自己，完成销售任务更是十分的重要，如果A一直勤奋一直实干但就是业绩不行的话，那就应该好好反省一下自己是不是适合这份工作，他的上司也应该好好反省一下自己有没有人尽其才。而对于B，这类人具有销售人员的基本素质——有亲和力，能快速地挖掘客户的关注点并使客户满意，但如果他是一个缺乏计划并且追求短期利益的人，可能最终会给公司造成很大的损失，因为公司所要追求的是长期的销售目标，而短期的销售行为（例如罔顾公司的销售政策）显然是不可取的。销售需要脑力与体力的完美结合，有明确的思路、知道自己和公司的目标、有极强的行动力、亲和力、观察力和反应力并始终保持自己客户网络的畅通，那么销售的过程让他去千变万化好了。
对业务员还是要结果导向，勤奋+实干的人为什么会没有业绩？那只能说他勤奋是勤奋， 但是没有实干，他只是在做无用功。他没有发现他的客户（经销商）的需求，开开玩笑， 活跃气氛也是在给客户创造一种消费体验，这种体验满足了客户的需求， 客户才会给你订单。
看来怎样使用不同风格的业务员以适应不同的风格的客户才是重点。
自己要随机应变
我觉的在不同的时期，公司会给A和B不同的工作，不同的待遇。关键看管理者是否了解两个人的特点，是否能够合理分配工作，合理使用。每个人都有优点，都有可取之处
对于工作,我们不能以一时的成功来下结论,首先我们应该弄清楚,一个人的成功与否,首先应该是建立在诚信和勤奋之上,没有这两点的业务员肯定不是一个好业务员,他的成功只是暂时的,对于一个业务员来说,我们大多数人都认为,业务只要认识就应该开始,我们应该给足对方时间让他思考,这样的业务才能长久.
对于老板,我想我们是能理解的,是不是真说的有这么严重,那就要问自已了,老板看重业绩才是真正为员工负责,没有业绩企业怎能成长,所以我们应该多理解老板.自已多做点事情.
企业不同时期，不同行业在操作（销售）理念上也是有区别的。
销售，绝对是“以成败论英雄”。没有业绩，你的理论再动听也没市场。先做“销售状元”，再谈方法也不迟啊！