很好的教材，这两种人都很好，就看老板怎么用了
本人有十年的销售经历，曾供职于普天与GE。本人以为第一年B的业绩会比A好，两年以后A与B相当，再过两年A会远远超过B。
职业销售有四个境界，第一个境界是手中无剑胸中亦无剑，第二个境界是手中有剑但胸中无剑，第三个境界是手中有剑胸中亦有剑，第四个境界是手中无剑但胸中有剑。
职业销售做到顶级一定有一种潜在的杀气，这种杀气不经意就会流露出来，客户也由此而被征服，从而形成自己独特的人格魅力。
[此贴子已经被作者于2003-7-5 21:48:41编辑过]
创业阶段选择B，守业阶段选择A
这个要看销售的商品种类了,有的东西是需要扫荡的.
而扫荡就要A类的人.
有的需要专攻的.需要B类的.
反正,两种人都要.
我的看法：B是销售天才，帮助他，指导他；A不适合做这种类型的销售，或者改派后勤性质的工作。
很好，行业不同，公司销售模式同，不好说。不过喜欢楼上的那句话：
没有打不胜仗的士兵,
只有不会用兵的将军!
很好，每个企业的销售类型不同，只有那句话：
没有打不胜仗的士兵,
只有不会用兵的将军!
以下是引用haifzhu在2003-7-5 21:31:25的发言：
本人有十年的销售经历，曾供职于普天与GE。本人以为第一年B的业绩会比A好，两年以后A与B相当，再过两年A会远远超过B。
职业销售有四个境界，第一个境界是手中无剑胸中亦无剑，第二个境界是手中有剑但胸中无剑，第三个境界是手中有剑胸中亦有剑，第四个境界是手中无剑但胸中有剑。
职业销售做到顶级一定有一种潜在的杀气，这种杀气不经意就会流露出来，客户也由此而被征服，从而形成自己独特的人格魅力。
[此贴子已经被作者于2003-7-5 21:48:41编辑过]
看了所有跟贴，发现除了引用外，还有一位朋友从企业整体知识管理的角度来分析，比较赞同，我想，只有适应销售市场的销售员，没有适应销售员的市场
A类的有缺陷，缺乏销售技巧，B类的缺乏计划性，如果我是老板，我会让A类销售技巧及感性销售的培训，当成绩上去之后可以提拔。如果是B类，我会让他做个优秀的销售人员，而不是管理人员。
世上无难事，只怕有心人，假以时日，A一定可以超过B，凡事不可能随随随便便成功，但A必须分析自己的不足之处，管理者也应帮助A分析原因，帮助他提高，给他信心。