楼主也谈谈您的高见呀！！
一个称职的领导要善于知人善任，他适合做什么就应该在什么工作岗位！A的工作方式目前好象不太适合中国市场，从理想角度看，A+B是最好的！
对于企业而言要的是效果，达成效果的过程当然也重要，但是是否通过勤奋的效果达成过程就无所谓了。
A的没有业绩如果是市场问题，那A是一个值得关注的好员工，但如果是个人能力问题，勤奋不能使他更有价值。
我有一个属下长驻在成都，确实很辛苦、很认真的在工作，对于交代给他的事情可以按照你的安排逐步去落实，但对于一个区域经理而言，缺乏思路和市场拓展能力，我不可能因为他的勤奋与努力就允许他半年没有业绩。
对于B，我倒想起来了曾经工作过的一家公司内非常有特色的“把式论”：
能做不能说：傻把式
能说不能做：真把式
能做又能说：真把式
B界于真、假把式之间，建议他的Leader发现他的实际工作状态后加大他的任务量，让他能更好的为公司服务——如果他能做到，甚至可以考虑增加薪水或提成。
可能有一个性格与职业的适应问题，有的职业需要的就是能说会道、会拉关系，有的职业需要的就是一板一眼、按部就班，如果你的性格不适合做这个工作，那么你再努力可能也是事倍功半。如果你性格适合这个工作，那么你可能是事半功倍。
当然努力和认真是很重要的。B的灵活如果再加上他的努力和认真，他的成绩会更高，这就是一个如何激励的问题了。
A和B在此案例中就定论谁行,不太公平,一个公司的发展的核心竞争力,是多方面的.
受益匪浅，受益匪浅！虽然我坚持绝对的中庸，那种人都不能缺，但是大家分析两种人的使用方法很有启发性
以成败论英雄
个人认为，在相同条件下，A没有理由不成功
所有的老板眼中只有两个字：销量
方式并不重要，很欣赏B的风格
如果公司想对这个市场建立一个稳定的销售渠道，应该多用A业务员。我同意上楼的看法