真的是高手的感觉啊
每次沉默的时候总觉得有很多话要说，张口的时候又觉得肚子里空荡荡的，不知从何说起。最近就是这种感觉。咨询公司能够从容吗？
<P>这些问题的本质在于：</P><P>咨询是采用市场的关系，来处理企业的问题。企业内部很多多时候，是相互贡献的团队关系；但是，市场就是买卖。</P>
<P>咨询公司如何能作的从容？</P>
<P>1。没有稳定感的公司，必须赚钱；赚钱至少为了立足脚跟。</P>
<P>2。有了稳定感的公司，也必须赚钱，赚钱将自己做的更大。什么时候可以从容了？</P>
<P>只有下一种情况：</P>
<P>1。40人左右的小公司，有核心竞争力不愁死亡。</P>
<P>2。具有优秀而又稳定的高才，大家都没有扩展的野心。</P>
<P>只有这样，才可以从容一些；如果公司不从容，员工是无法从容的。</P> <DIV class=quote><B>以下是引用<I>木人</I>在2004-2-7 22:01:00的发言：</B>
<P>
咨询公司如何跨过自身的利益这道坎？</P>
<P>年前跟几个业内的朋友聊天，一个朋友说起他们一个项目当中的趣事。项目经理将诊断报告给自己老板看，被老板臭骂了一顿：你把所有值钱的东西一次都抖出来了，这项目后面还怎么做？！赶紧给我删掉，留前面一部分就行了，其他的后面慢慢出！ </P>
<P>众人皆会心大笑。也许，或多或少，自己或身边的同事，都遇到这样的情况吧。我自己做的项目，基本集中在人力资源管理体系设计，由于客户大多是民营企业，因而感受更加明显。 </P>
<P>现在大小咨询公司，皆高举西方所谓先进管理工具，动辄KPI、平衡记分卡，不谈几个时髦的词不足以显示自己解决企业问题的实力。 </P>
<P>实际上，很多企业的问题解决起来很简单，一个考核制度，三五张纸就可以解决核心问题。管理本身就需要遵循简单的原则，设计的体系越复杂，就越脆弱，执行的可能性就越小。 </P>
<P>但正如柳兄的文章所说：“简洁”恐怕很难出自咨询公司，他们通常不具备合适的立场。好不容易凭借令人眼花缭乱的项目建议书把客户拿下来，这么一大笔钱，告诉客户，其实解决你这些问题，最合适的方法，就是订这几个三五页就能说清楚的制度？！有病啊？ </P>
<P>不幸的是，很多咨询公司开张皆奔着“钱”来。把咨询作为一种兴趣的，少之又少。简单问题复杂化，咨询公司自身的利益在其中作祟。常常想，到底什么样的人适合做咨询？常常想，咨询要做好，一定是要由一群不那么急吼吼地赚钱的人来做，做的从容了，才可能做的好。</P>
</DIV>
<P>如何跨过自身利益这个槛，不仅仅是咨询公司面临的问题，所有商家都存在这个问题。想想我们到商场买衣服，买电视，业务人员是推荐最适合客户的产品还是推荐自己利润最大的产品？
<P>都谈以客户为中心，其实是竞争激烈环境下的不得已之举，正真销售过程中有几个这么做的？</P> <b><FONT color=#000066>bairimeng兄言之有理。</FONT></b> <P>世界上很多事情都是一个选择的问题，所以是否应在公司利益和客户利益之间寻找一个平衡点，既能使企业有利可图，也可保护客户的利益不受损害。</P><P>初来乍到，不妥之处请多指教。</P> <P>是啊，平衡点！</P>
<P>我非常推崇双赢的观念，但要真正<b><U>时时处处</U></b>实现双赢，只有一个字，难！</P>
<P>修炼不够啊！而且不够从容！只有不为生计所累，才能足够从容。</P>
[此贴子已经被作者于2004-5-14 12:35:55编辑过] <P>木人，古董，从你们的谈话中得知你们都还年轻，为什么这么多感慨，经历的事太多了？？</P> <P>呵呵，nudter兄的判断有些失误，古董兄已过不惑之年，实践颇丰，已经是管理上的“老江湖”了。</P><P>说是“感慨”可能不很准确，在这里跟志同道合的朋友说说论论，更多是实践当中的一些感悟。在我看来，感慨颇有些看破红尘的味道，感悟可能有一种稍微积极一些的心态。</P><P>听口气，nudter应该是“老兄”了，不知是否业内的前辈，有时间的话，不妨跟我们分享分享经历的事。</P> 仁者见仁，智者见智！