[原创]“鱼跃龙门讨论第一期”营销培训---是成功的阶梯还是发展的绊脚石？ - 第5页 - 家园好帖 - 栖息谷-管理人的网上家园

mjg_lawyer 发表于 2009-10-6 23:06:09

其实讲师的水平也很重要,有的讲师给人胜读十年书的感觉,而有的则让人感觉浪费时间.我认为培训必须要搞,而且必须要搞高水平高质量的培训.

吻了老鼠的猫 发表于 2009-10-10 12:37:25

培训只是一个途径
带有绝对的结果导向，如果达不到目标
培训可谓是浪费时间和金钱的杀手
好的培训不但让人在理论上丰富知识，更重要的是要让接受培训的人明白在实践操作中知道怎么去应用这些理论，这才是目的

liming75 发表于 2009-10-11 16:07:04

回复：（mls2009）[原创]“鱼跃龙门讨论第一期”营销培...

对于营销培训，我的观点是：营销培训能提高营销人员的业务能力和管理水平，同时丰富理论，锻炼口才，对个人的职业发展和团队的整体业绩都有非常积极的作用。
     为什么这么说呢，我认为有以下理由：
1、国内企业需要专业的营销人才。我国进入改革开放以后，经济迅猛发展，商品的供给与需求亦增多，出现了供大于求的买方市场。基于这种情况，为了更好地实现企业产品的价值并最大化产品价值，企业也必须将重点从以生产为中心转向以销售为中心，以消费者及市场的需求导向来确定企业的发展战略及发展方向。因此，对于企业来说就急需专业的营销及营销管理人才去把握市场，最大化地在市场中去实现产品的价值，同时也需要一套科学系统的营销管理模式去指导营销队伍。
2、  我国市场营销专业人才缺乏。市场营销这门学科是一门新兴的学科，市场营销学于20世纪初期产生于美国，世界上的第一本销售学教科书是1912年出版的。我国是改革开放后才开始引进市场营销学的，20世纪80年代后期，市场营销学才开始逐步进入高校。可见到目前为止，在我国营销这个职业可以说是进入门槛非常低，销售第一线奋斗的“战士”大部分都是杂牌军，大部分销售人都是一边工作一边学习，缺乏系统完整地培训，也走了不少弯路。
     综合以上两点，可以看出目前营销培训对于每个企业，对于每个营销人来说都是非常必要的。一个好的营销培训对于营销个人的职业发展、个人综合素质的提高，对于企业团队绩效的提高都有着不可忽视的积极作用。
     既然营销培训是非常必要的，那为什么现在一些企业一些营销人经过相关营销培训后，却会出现楼主所说的“第二种观点”、“第三种观点”呢？我个人认为，这些现象与目前营销培训的质量、企业组织营销培训的系统性、完整性、延续性有关。我们知道市场营销是一门学科（现在也被不少高校列为一个专业），作为一门学科，它肯定有一套完整的学科体系。要想学通这么学科，要想学以致用不是简单的几堂营销培训课所能解决的。目前，我们不少企业都组织员工参加各式各样的营销培训，企业所选择的这些营销培训的针对性很强，因此也不能系统地让参加培训的员工真正去理解市场营销，员工参加完培训后也许只学习到了一些营销技巧，而没有在脑袋中真正形成对于市场营销的一个整体观念。再者，企业在组织完培训后就认为员工的个人工作能力就应该迅速提高，但事实往往不是如此。因为，一种知识技能的掌握，不仅仅需要老师的讲解，更需要知识技能在实践中去运用去检验，通过自身切实的实践后才能在每个人的脑袋中去真正理解。所以，企业在组织完培训后，应该关注培训后培训知识的运用、实践中的反馈，总结这些来自于实践的反馈信息后再次组织培训，切实让培训起到提高实战能力的作用。
     目前还有一些营销培训机构为了吸引更多地学员过分强调培训的作用，让很多学员认为只要参加了培训就能学到“武功绝学”就能在市场中一招制敌。殊不知，企业的内部环境、市场的外部环境是千变万化的，每个人的理解能力、社交能力也是参差不齐的。你参加了培训，是否真正学到了培训的内容？就算你学到了知识，你是否能运用到实践中去？就算你有运用所学的能力，你所学到的内容是否脱离了市场所需？等等……..所有这些都需要我们参加完培训的学员对自己、对社会、对市场有一个正确清醒的认识。不要把营销培训作为提高能力的唯一途径，最好的老师其实就是你自己，要想提高能力，需要将所学的更好、更准确地运用，并在实践中不断总结，在总结中不断提高。运用——总结——提高的反复才是提高能力的途径，这一切的执行者就是你自己。

qingyi80 发表于 2009-10-11 18:15:13

总体来看，培训的效果好坏很大程度上是取决于人的因素。

krshez 发表于 2009-10-12 18:41:58

提议得好，很有感触

krshez 发表于 2009-10-14 17:57:17

培训之前确定目标,方向.培训之后回顾一下所定目标,如果达到了则是阶梯,达不到就是绊脚石

yifeng 发表于 2009-10-16 15:48:07

我说说个人的看法哈剪指甲了打字很别扭呵呵
 
我觉得营销培训，应该针对不同类型的人，采取不同类型的形式——废话嘛。
 
比如我才毕业的时候，做过三个月的客户服务工作，和营销也擦边的吧呵呵。才入职的时候，公司请了台湾一讲师，给我们做了职业礼仪的培训。如何待人接物，等等，我觉得蛮有用的。

杨淑瑜 发表于 2009-10-17 14:13:59

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之前公司也有给我们做培训，可培训效果并不理想，用四个字来形容：“因人而异”

空空快车 发表于 2009-10-18 19:51:40

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古井清水 发表于 2009-10-19 15:04:40

培训本身没有好与坏之分，关键是培训的课程内容，表达形式，与培训对象是不是能对上频道！如果不能，自然没有效果，浪费时间和人力成本！

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