[转帖]熟读5招，保你成为销售高手 - 第3页 - 营销品牌 - 栖息谷-管理人的网上家园

风雨如故 发表于 2007-6-11 14:16:02

很不幸的是要完全推翻你的点面的概念，我可以告诉你，对于一点关系都没有建立的新客户，如果没有人介绍的话，你这样搞基本上、百分百、的会完蛋。首先，可以拍板的领导是不会这么容易见你的，你打电话给一个局的局长、党组书记试一试？看看打几次你能见上一面？这哥们恐怕没有见过科级以上的领导吧？第二，即使你见了领导，这个领导把你介绍给他的手下人的机率是非常非常小的，为什么不介绍？你自己去琢磨吧，在政府里面生意，互相介绍是非常忌讳的，为什么？自己接着琢磨，想不明白？提示一：这些人都很聪明，提示二：做生意就是利益交换，如果你还不懂，就回家逗自己小孩玩吧。除非这个领导缺心眼儿，或者你发挥会的非常出色大家一见如故（醒醒吧，能做到大领导的人都是久经沙场阅历丰富的老江湖，你是谁？第一次就想跟人家一见如故，搞个忘年交？真是还没睡醒）第三、你很顺利的见了负责技术的某某科长，呵呵，很成功啊，几次下来就称兄道弟了，可惜，离打单还差者十万八千里呢，好了，你可能很“聪明”的要求这哥们带着你去见见大领导，呵呵，死也要死在一块嘛，这哥们要是少了根茎，没准儿就答应你了，好了，真的就死在一块儿了，正确的做法是提供联系方式自己上去，（这样说也许严重了一点，但是谨慎是必须的，对于一个一点不了解的单位，一个小错误就可以断送你所有的机会）

雄鹰的修炼 发表于 2007-6-11 15:52:27

楼主说的,对一些小额产品,像日常消费品等,有适用的时候.对大额产品,基本就是讲表面利益和桌下利益了以及公司利益和个人利益的了.建议新入行的朋友也可以先去看看《输赢》、《圈套》等营销小说。

仙人指路 发表于 2007-6-11 17:37:40

很好的经验啊！！

观千剑而识器 发表于 2007-10-31 13:37:49

许多企业在经历了高速成长期后，由于变革的速度跟不上发展的速度到达一定层面后，经营上遇到瓶颈了，管理上困惑多了、销售上问题多了…… 这些问题在很多国内企业都出现过。怎样突破瓶颈限制、提高管理水平、完善营销系统，成了摆在众多企业家和管理者面前的首要问题。“百战回来，再学习”国际国内著名管理、营销、人力资源、财务、团队建设、员工激励（余世维、曾仕强、李践、张利、林伟贤、姜汝祥、汪中求、邢以群、付遥、张晓彤、刘敏兴、路长全等）等专家经典视频课程大全。百余堂经典课程。课程涉及内容：生产管理、人力资源、市场营销、财务管理、领导艺术、团队建设  课程适用对象：总经理、HR经理、管理层、销售人员、班组长、一线生产员工等。实用、高效助推企业快速发展，增长个人职场生存能力和才干。经典课程，随时为你答疑解惑，名家视频课程您24小时的贴身顾问。电话：0451－89081062   15904618189  QQ:24749654

yangyixin 发表于 2007-10-31 13:57:19

Thank U very much!

liu0818 发表于 2007-10-31 14:16:38

现在在做团队，我认为要搞好什么实情都需要团队的支持，没有完美的个人只有完美的团队，只要手下有那么一批人帮你办事，什么事需要发愁呢？可能有些偏激，大家了解我意思即可

haison_hsu 发表于 2007-10-31 15:25:42

有一定的道理。谢谢啊！

clarkerhuang 发表于 2007-11-8 09:08:31

好东西，收藏了，现

htnoww 发表于 2007-11-19 16:47:06

不错的文章，学习中.....

sinke 发表于 2007-11-20 14:42:12

2，点线面全方位的销售模式不对，一定要抓牢key peason，其他附带搞好关系，主次要有抓住key peason，这就对销售人员的能力要求很高。在没有那么大能力之前，也只能点线面全方位。
[此贴子已经被作者于2007-11-20 14:43:54编辑过]

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