正版过客
发表于 2007-4-13 16:07:27
有点看头
disint
发表于 2007-4-13 17:25:05
<p>1、4、6楼的经验都值得大家分享</p><p>我认为：世界上没有销售公式！</p>
快乐的翅膀
发表于 2007-4-13 19:13:13
<p>第一期家书里两篇关于销售的文章给我留下了非常深刻的印象,让我从此对这个职业刮目相看</p><p></p>
aries76
发表于 2007-4-13 20:04:50
<p>好，觉得有感悟</p>
mycatboys
发表于 2007-4-13 20:36:42
<p>绝对实战经验</p><p>太谢谢了</p>
hyn1111
发表于 2007-4-14 00:06:06
<p>不知道外国在销售过程中有没有我国这么多关系要走？</p><p>有时候真是不好把握</p><p>销售辛苦呀</p>
铁血丹心
发表于 2007-4-16 15:59:28
支持一下，贴主的确是实际经验之谈
zhiyi2006
发表于 2007-4-25 20:25:37
<p>对推销人员说：现在很多行业都已成为商品严重饱和的行业了。单纯靠没有太多技术突破的产品已很难打动客户。打动客户的还有一点就是感情！！！产品的使用价值+情感价值+附加价值（时间价值、发展价值）。一个新推销人员和经验丰富的推销人员差别就在对客户的情感价值+附加价值（时间价值、发展价值）的满足上。</p>
tianhao_pl
发表于 2007-4-28 13:48:04
<p>点线面的开拓方式有其可取。这种方式，怎么确定KEY PEASON?</p><p>钱给多了确实会造成多个误区：胃口越来越大，对产品的怀疑，引发客户以金钱利益为标准在竞标中进行择取。</p><p>当然，沟通重在客户的商业价值，燃眉之急，潜在利益的发掘。感情只是一部分，帮你搞定几个内线，铁杆支持者。但不要忘记客户的基本需求。</p>
senry21
发表于 2007-4-29 22:03:08
我就感觉上次在哪里有看过这篇文章了，原来是上次也是在这里逛过！