[转帖]熟读5招，保你成为销售高手

正版过客 · 发表于 2007-4-13 16:07:27

有点看头

disint · 发表于 2007-4-13 17:25:05

1、4、6楼的经验都值得大家分享

我认为：世界上没有销售公式！

快乐的翅膀 · 发表于 2007-4-13 19:13:13

第一期家书里两篇关于销售的文章给我留下了非常深刻的印象,让我从此对这个职业刮目相看

aries76 · 发表于 2007-4-13 20:04:50

好，觉得有感悟

mycatboys · 发表于 2007-4-13 20:36:42

绝对实战经验

太谢谢了

hyn1111 · 发表于 2007-4-14 00:06:06

不知道外国在销售过程中有没有我国这么多关系要走？

有时候真是不好把握

销售辛苦呀

铁血丹心 · 发表于 2007-4-16 15:59:28

支持一下，贴主的确是实际经验之谈

zhiyi2006 · 发表于 2007-4-25 20:25:37

对推销人员说：现在很多行业都已成为商品严重饱和的行业了。单纯靠没有太多技术突破的产品已很难打动客户。打动客户的还有一点就是感情！！！产品的使用价值+情感价值+附加价值（时间价值、发展价值）。一个新推销人员和经验丰富的推销人员差别就在对客户的情感价值+附加价值（时间价值、发展价值）的满足上。

tianhao_pl · 发表于 2007-4-28 13:48:04

点线面的开拓方式有其可取。这种方式，怎么确定KEY PEASON?

钱给多了确实会造成多个误区：胃口越来越大，对产品的怀疑，引发客户以金钱利益为标准在竞标中进行择取。

当然，沟通重在客户的商业价值，燃眉之急，潜在利益的发掘。感情只是一部分，帮你搞定几个内线，铁杆支持者。但不要忘记客户的基本需求。

senry21 · 发表于 2007-4-29 22:03:08

我就感觉上次在哪里有看过这篇文章了，原来是上次也是在这里逛过！

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