[转帖]《日赚600元》-揭开网络创业的秘密！

狂奔de蜗牛

这本书本人已经读了2遍，受益匪浅，本书可以说是互联网过去十年草根创业的浓缩、结晶和升华，互联网的各种盈利模式都会在这里展现，这本书不管是知识性还是思想性都已经达到了相当的高度，现在与大家一起分享，对网络比较了解或者想了解的朋友都可以看看这本书。

狂奔de蜗牛

第一章：前言

我是《网络创业报》的一名记者，09年4月25日，随团来报道第19届书博会，在参加的众多新书发布会中，有一场给我留下了深刻的印象，那就是《日赚600元》II的新书发布会，这场发布会的特别之处，就是新书发布会的现场观众，是200多名来自全国各地的《日赚600元》读者，他们有的来自北京，有的来自上海，有的来自昆明，有的来自广东，有的来自西安，有的来自内蒙古……正常情况下，书博会的现场观众，基本上都是当地人群，是什么样子的魔力，使《日赚600元》的读者从全国各地聚集到了济南书博会？

笔者带着一系列的好奇，在出版社领导的引见下，深度采访了这个名不见经传的小伙子。

他叫李戴，山东人，今年26岁。

他戴了个帽子，我一再要求他把帽子摘了，我帮他拍几张照片。
他说：“摘了太难看”。
但他还是摘掉了，摘掉后，的确不好看，头发理的很短，和他的头型不般配。
我笑了笑：“还是把帽子戴上吧”！
他解释道：“2个月没理发了，头发太长了，因为要参加书博会，所以去理发了，结果理了以后大家都说太难看了，所以我就戴帽子来了！”

他皮肤黝黑，我开玩笑：“是不是刚从非洲赶来？”
他傻笑着说：“最近在锻炼身体，每天下午去海边走3个小时，晒的这么黑了，其实我很白的！”

他一再提醒我：“采访的时候，不要太正式，否则会紧张的，紧张了就会结巴的！照相的时候不要开闪光灯，因为眼睛反光，照出来和鬼一样！”

注释：“●”代表我，“★”代表李戴，本采访录为简洁式写法，省掉了引号。

● 日赚600元，在互联网上算是什么收入呢？

★ 网络和现实收入水平分布差不多，日赚600元在网上属于中等收入。

● 在网上赚的钱，是谁给的？

★ 这是采访我的记者最常问的一个问题，其实大家片面的理解了互联网创业，认为互联网创业就是说的某一个项目或者是某一个人群，其实完全不是如此，现实中有多少项目，在网络上，就映射出来多少项目，互联网从业人群和现实中从业人群的分布基本上是一样的，有打工的，例如帮别人做图片处理的、帮别人发广告帖的，也有开店的，例如在淘宝上开店的，也有开正规性网站的，例如我们熟悉的那些有名的站长，这些都归属互联网创业，不同的从业人群，获取收入的渠道是不同的，所以这个问题的答案，就如同现实中赚的钱，是谁给的，是一样的问题，答案是千万种。

● 如果是一个大学生找你问如何创业，那么你一般如何回答他呢？

★ 我给他的建议一般就是2条路：

第一，选择你最擅长的，不要去跟风，不要听别人说什么东西赚钱，就去做什么项目，而是要坚信自己的核心竞争力，例如有的人做设计做的不错，那么就去网上找设计类的任务做做，例如刻章刻的不错，那么可以去模仿别人的成功，去淘宝上推广刻章业务，刻的好的一个月能赚好几万。

第二，选择你最喜欢的网站类型去做个网站，第一个建议，其实是打工建议，谈不上真正的网络创业，真正的网络创业是与网站挂钩的，所以如果他真的想开一家网站，那么我给他的建议就是开最喜欢的网站，当然方向要正规。

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第2~1节：穷娃初入大学

● 你应该接触电脑挺早的吧？

★ 我是读大学以后，才开始接触的电脑，我家那地方很穷，读大学以前，没见过电脑，但是我对新鲜事物的追求比较强烈，所以可能比同学对电脑更痴迷，更珍惜机会。就如同我现在住在海边，但是我感觉大海没啥感觉，但是有游客来大海边，还要带一包沙子回去，可能这种感觉差不多吧，因为没有过，所以特别喜欢。

● 你是来自沂蒙山的，那一定会唱《沂蒙山小调》吧？

★ 在刚进大学军训的时候，休息时间，老师都要求同学起来唱首歌，但是我一首歌都不会唱，连《沂蒙山小调》都不会唱，我唯一会唱的歌是《国歌》，但是让我站起来唱的时候，我连《国歌》都唱不好，因为过去唱《国歌》的时候，都是合唱，跑不了调。我那时很崇拜我们班其他同学，他们会唱很多歌，还有会跳舞的，还有会弹琴的，刚上大学的时候，我连刘德华都没听说过，从初中以后，很少看电视，天天都在忙着学习，暑假、寒假要帮着父母干活，何况我们那里也没有有线电视，只能看山东卫视！

● 很多人都感谢贫穷，你是不是也很感谢自己的贫穷的生长环境呢？

★ 这一点，我很特别，我讨厌贫穷，因为我从自己的身上，深刻的感受到了孩子成长环境给孩子造成的差距，我并非抱怨父母，相反我很感恩于他们，但是从理性上讲，农村孩子和城市孩子差距太大了，初入大学，也是我第一次接触众多不同城市不同背景下的同龄人，我深深的感受到了素质教育的差别，包括我现在身上仍然存在大量的心理缺陷，其实都是与童年的教育有关的。“王侯将相有种乎？”我认为“有种乎！”

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第2~2节：痴迷聊天游戏

● 很多人接触网络，是从玩网络游戏开始的，你也是吗？

★ 我是02年开始读的大学，当时玩网络游戏的还不是特别多，主要是玩一种聊天室游戏，叫“江湖”，该游戏的主要功能就是聊天，在里面有很多娱乐性功能，例如娶妻、杀人、点穴等等，在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室，本身也是个“江湖”聊天室，但是很多功能被屏蔽掉了，例如杀人功能等，我们都觉得不过瘾，所以就去玩网上的一些“江湖”聊天室。

● 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么？

★ 主要是为了练习打字，我们的专业是印刷，打字也是我们的专业技能之一，当时主要是为了学会打字，并且能够练习的比较流畅，因为聊天会强制人跟上节奏，所以打字速度就慢慢的就上来了，我们班里有一些同学家里有电脑，他们早就会打字了，我们都很崇拜他们，因为他们不仅仅会打字，还能用电脑写信，然后打印出来，邮寄出去，我们那时写信都是手写。

● 听说你是打字冠军？

★ 哈哈，自封的！天外有天，人外有人，开玩笑的时候说的，别当真，也别给我写到报纸上去，否则又成了笑柄。

● 玩“江湖”游戏上瘾吗？

★ 上瘾是肯定的，不是对游戏本身上瘾，而是对里面的人上瘾，当时我们很少用QQ，因为那时QQ不能免费申请，所以我们都在江湖聊天室里泡着，在一个江湖游戏里玩的人，基本上都非常熟悉，而且都是一个“帮派”一个“帮派”的，江湖游戏里面有个功能，就是拉人功能，介绍朋友进来玩，可以有奖励，所以我们都在拼命的拉人获取奖励，我们宿舍的人，都被我介绍进来了，而且他们也不断的介绍，我成了当时聊天室里最大帮派的“帮主”，自然加入我们帮派的人就多，后来慢慢的就熟悉了，我们在里面认识了很多网友。

当时家里有电脑，能上网的人，多数是白领，在里面玩的主流是大学生，其次就是社会上的一些白领，那个时候没有乱七八糟的广告，人与人之间相对比较单纯一些，我同学的老婆，就是02年的时候，在江湖聊天室里认识的，现在都结婚了，很幸福。

● 能简单介绍一下，他们的爱情故事吗？

★ 因为我们帮派比较大，我同学他们都被我封为了“元老”，因为在聊天室里可以杀人，其实杀人的意思就是踢出了聊天室，同时经验值等都没有了，所以很多女孩玩家，都喜欢“嫁”到我们帮派，我这个同学叫“枫叶”，女的叫“林心如”，都是网名，他们两个就成了网上的夫妻，后来就经常打电话，女的是上海的，家庭情况比较好，江湖里面有更高级别的用户，就是VIP，一个VIP要100元，这个女孩给我同学买了1个VIP，她自己也买了一个，VIP升级快，同时杀人也厉害。

再后来，就在现实中见面了，我同学家庭情况比较困难，大学毕业以后，去了上海，07年结婚的，当然这里面也有很多曲折的故事，在这里肯定说不详细，就是从虚拟夫妻，到了现实中的夫妻。

● “江湖”游戏里面的VIP，就是“江湖”运营方的主要收入来源？

★ 是的，主要是靠VIP收入，其实和现在的传奇私服差不多，都是靠卖会员赚取收入，买一个江湖游戏，是400元，一般在线人数50人的江湖，差不多就能卖10个VIP，但是在当时，我是理解不透他们是如何赚钱的，而且压根就没往这方面想。开江湖聊天室赚不了大钱，一个月赚1000多元是没多大问题，毕竟这是当时的主流游戏。

● 当时一天在网上泡多久？

★ 除了上课，就在网上，因为当时我们的江湖聊天室站长老婆生孩子，他让我管着，让我给他100元，然后以后卖了会员就算我的，就等于他100元转让给了我，所以我更有激情了，疯狂的拉人进来，我们拉人的方式，就是去别的江湖聊天室里发我们的网址广告，但是很多人注册以后，就走了，因为他们感觉我们的版本不好玩，我们当时的版本是流星花园的，他们玩的都是最新的“九天江湖”。

● 你又开始玩“九天江湖”了？

★ 我把我的江湖卖掉了，卖了600元，卖给了上海的一个网友，他感觉他拣了便宜，因为里面本身就有稳定的人群，但是我感觉我拣了便宜，因为去“江湖总站”买个现成的最新版本的江湖聊天室，也不过是400元而已。于是我就开了一个“九天江湖”。

● 你靠什么赢利呢？

★ “江湖总站”差不多有300家江湖站，江湖总站一天的收入也有几千块，但是他的东西我们做不了，因为我不懂技术，而他们不仅仅懂技术，还有资金，我采取的办法就是400元买来一个江湖聊天室，然后利用10天左右的时间进行宣传，拉到50人在线，然后就卖掉，卖价是600元，因为大家都玩上瘾的时候，600元转让这么一个有人气的江湖聊天室，自然有人愿意买单，而且这个江湖聊天室，还能卖会员赚钱。靠转卖江湖聊天室，平均起来，一天也就是20元左右，够我上网费的，但是已经非常满足了。

把网站卖给不懂网络的，钱最好赚。例如江湖总站，他针对的，主要是懂网络的人，而我针对的则都是江湖玩家，他们本身就对这个感兴趣，在里面都想当老大，所以600元，很轻松就卖出去了。


● 当时开江湖的人，主要是什么地区的？

★ 主要是广东地区的，我遇到一个卖江湖聊天室程序的，是个广州的一个初二学生，程序就是他自己开发的，虽然他比我小很多，但是我很崇拜他，所以我提到，其实人生下来，就是有差距的。

● 既然你知道了“江湖总站”的赚钱模式，为什么不进军呢？

★ 因为我刚学会打字，对网络不熟悉，最关键的，就是对网络有惧怕心理以及自我否定心理，认为只有懂技术的人才可以完成，其实我现在感觉，如果当时能够花3000元找个懂技术的人，我一样可以赚到一笔钱，只是当时没有这个意识，这是我错过的一次好机会，其实这个和很多人现在不敢进军网络是一样的，他们认为网络是有技术的天下，其实不然，网络上真正赚钱的高手，多数都是不懂技术的。

● 错失了赚钱的良机，有没有后悔过？

★ 这个经历，对于我来说，是非常宝贵的，因为使我第一次接触到了一个自己运营的网站，我知道了一个网站，分为：域名、空间、程序，还学会了使用FTP上传工具，我没学过任何教程，就是直接就去操作的，不懂就去搜索，所以现在很多人也问我，如何才能够学会网站的一些基本常识啊？我告诉他，如果是看教程，越看头越大，如果自己有个站，什么都学会了，而且不用一个周就摸索透了，因为我亲身经历过，体验过。

就如同在生孩子以前，天天在研究如何培养孩子兴趣，如何照顾孩子的书，不如自己真有个孩子，什么流程都学会了，而且比书上的还准确。。。

● 你有没有和“枫叶”那样的网络邂逅？

★ 我们当时都很羡慕他，因为“林心如”太有钱了，这是我当时的想法，因为穷怕了，特别渴望有个有钱的女友，当然现在看来，这种想法是不切实际的，因为我本身没钱又没才华，自然吸引不到有钱的女孩。当时我在游戏中的“老婆”叫：女杀手，是贵州师范学院的一个02级的学生，以前还经常通电话，后来都毕业了，就没联系了，另外还认识了一个长辈，在游戏中叫九叔，在北京，是个投资人，主要投资连锁网吧。

● 如果是现在的你，做当时的江湖市场，你会如何做？

★ 我会把如何“开江湖、如何卖会员”写成教程，然后作为创业教程进行推广，当然前提我会建一个类似“江湖总站”一样的销售江湖聊天室的网站，在教程里我会提到这个站，想赚钱的人，比想玩江湖的人多，他们看到教程，感觉有一定道理，并且认可这个赢利思路，可能就按照教程来买个江湖聊天室，我就产生了收入。

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第2~3节： 买卖二手手机

● 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你？

★ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很懂后台操作，我稍微懂一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉V680，当时邮局不让快递电子类商品，他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。

● 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你？

★ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是150元左右，因为联通大量的免费赠送CDMA手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。

他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给我买了部手机，也算是巧合吧。

总结为两点：我比较贪心、沟通需要！

● 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的！

★ 当时我交了个女朋友，我们2个人开支就比较大了，后来没钱吃饭了，把手机就转让给同学了，卖给同学300元，因为手机是翻盖的，而且很漂亮，我300元卖给他，还是面子价，因为成色差不多的同款式二手手机，在日照至少也要卖800元。

● 那你没手机了， 如何和网友联系，如何赚钱？

★ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发，是150元一部，那么我在校园里，如果销售的话，300元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到150元。当时我姐姐刚结婚，收了一些礼钱，我就问她借了5000元，因为我不敢问父母要，父母会追问我，问我拿钱到底是准备干什么，而我姐姐很疼我，她就把钱给了我。

我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机V680，九成新，300元，不还价，联系电话：XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己正在用的。

● 你们学校门口肯定有二手手机店吧，为什么同学们会选择你的手机呢？

★ 大家普遍有一个心理：个人转让的手机，肯定是亏本卖的，而二手手机店里卖的，手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的，肯定更便宜，和买二手车一个心理，喜欢买别人直接转让的二手车。

● 这叫“二手心理”，那么一天能卖掉几部？

★ 说不准，一般一个周可以卖5部左右，因为我一次就进5个，一般一个周进一次，不光在我们学校卖，在周围学校我全贴广告卖，送货上门。

● 这个业务，你做了多久？

★ 一共做了3个月左右。后来我感觉，这样天天“忽悠”人也没意思，我就教其他人去“忽悠”，我去学校论坛发帖，把自己“如何做到100元/天”的方法写成了教程，然后留了我的QQ，结果很多人就主动的找我，有的是找我买手机的（我告诉他们价格是150元批发进来的），于是我就制定了规则，5个起批，于是我就干起了二倒手的生意，只做批发。

当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现，而是市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了，后来慢慢的发现生意不是很好做的时候，我才开始发布教程的，目的是让更的人开始做这个事，然后我赚批发费，因为当时我已经能够100元/部拿到货了，所以我写的是150元一部，每为一个人批发，我就可以赚到250元。

● 做二手手机生意，一共赚了多少钱？

★ 毛利润5000元左右，其实最后剩下的，只有不到1000元，都花了，因为赚钱了，宿舍里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。


● 你认为你做这个事，为什么能够成功呢？

★ 这算不上成功，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。

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第2~4节： 校园批发电脑

● 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢？

★ 那是02~03年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜1000多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，每台给代理提成200元，每台销售价比市场价便宜500~1000元，而且保证绝对是原装进口。

● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点？

★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。

当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。

● 那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢？

★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法操作的。

● 那九叔给你什么样子的建议呢？

★ 他说：“大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花300元就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗。每台销售价格1500~2000元，销售会很不错的，如果真有兴趣，可以做这个市场，一台至少能赚500元，但是一次最少要进5台。”

当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要4000多元。我想先说服5个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。

我们宿舍四个人，被我说服了2个，加上我，就是3个了，邻居宿舍被我说服了2个，就是5个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了。

● 有了电脑后，你主要干什么呢？

★ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打CS，一般用我同学的电脑，他都给5块钱，他说：“你们可以使用产权式开个网吧啊，发动20个同学，一个人买一个电脑，然后开个网吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。”

他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。

● 那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢？

★ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后给同学看，四年！不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资=3000元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因为这个诱惑力太大了，但是当我去问做网吧生意的九叔时，他告诉我：“你以为别的网吧的老板都是傻子啊？不懂这么好的模式？好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器，而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资，产权式网吧基本上不现实。”

● 学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢？

★ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我，感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班106个人，光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。

● 那你原计划的批发电脑的业务，还做没做？

★ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们班有差不多20台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿5块钱的鸡腿饭。

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第2~5节：产权式电脑公司

● 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了？

★ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电脑公司，去说服同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了5个人投资，一个人3000元，我手里还有5000多，一共投资了2万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。

● 主要业务是组装电脑吗？ 因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。

★ 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑非常好用。

我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用，所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘和刹车好不好用……

● 听你这么自信的说法，那你肯定赚了不少钱？

★ 每个月差不多能卖10台，毛利润有1万元左右，但是要是真正的计算下来，就不赚钱，一般我们卖一台电脑，我们几个“股东”就去吃上一顿，一顿就会花上100元左右。我们说好一个月一分红，结果到了月底，一算帐，就持平，没有利润可分。

● 那给你投资的几个同学，是不是对你有意见呢？

★ 意见很大，虽然大吃大喝的时候，他们也跟着一起吃了，一起喝了，但是谈到分红的时候，他们就嫌我花钱太不在意，认为不应该去吃大餐之类的，当时有合同，说好一年内不允许退出，所以大家也只能是口头抱怨一下，不会真退出合作的，而且就是退出，我也没钱给他们，我自己的钱也填进去了。

● 那当时这个电脑公司的人气好不好呢？

★ 人气很旺，因为我们电脑公司的配件都是0利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润1万元，到月底就剩很少了，不如我卖二手手机赚的多，但是在别人眼里，我好象是赚了多少钱一样，学校里很多个人搞的小报纸，也都过来拉赞助，先把我夸一顿，然后我就赞助几百块钱广告费。

● 那这种情况下， 其他的电脑公司没进军这个市场吗？

★ 有2家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不多30台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖10台左右，他问我，为什么会销售的这么好？我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另外就是口碑好。

● 他是不是有收购你的意思？

★ 是的，他准备收购我们，他连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价格是2万元，我要的价格是3万元，最后双方都让步了，以2万5千元成交，我拿回了自己的5000，其他的2万元，几个投资人分了。一共开了5个月，这5个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。

● 第一次开公司有什么感触没有？

★ 得出了个结论：“看着人气旺的公司，老板不一定开心，老板也不一定赚钱！”

公司的隐性开支太多了，现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的，我其实很想劝他们一下，别开公司，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5个月也能攒上2万块，而开了一个很有面子的公司，其实1分钱都没赚。

● 如果让你现在再做这个市场，你会不会做？

★ 我会做的，我喜欢没有竞争或者低竞争的机会，所以我要做到同行人前头，如果继续做大学生电脑这个市场，那么肯定是高竞争了，但是我会去做农村市场，采取同样的模式，卖固定价格的电脑，因为农村人不懂，我每次回家，都有乡亲让我帮着买个电脑，我问买个什么样子的？他们说，买个2000块钱左右的就行，农村市场是非常大的，类似7年前的大学生市场。

上面只是假设而已，当然，现在的我，应该不会去做这个市场，因为销售不是我的核心竞争力，我会去做自己核心竞争力的事，而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。

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第2~6节：街头卖鲜花

● 你从农村考出来，应该好好的读书才对，为什么却选择了赚钱这条路呢？

★ 我讨厌重复性的劳动，在我眼里，读书就是重复性的劳动，同时我也没考研计划，我从初中毕业就准备出来赚钱，初中毕业后，我就提议不读书了，然后去贩卖青菜，因为我希望自己能够赚到钱养活自己，这是我当时真实的想法。在现在看来，这种想法在一定程度上讲，是错误的，因为我更应该去读书，去学习，去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候，我对大学的定义就是：尝试一下，就可以了，没必要浪费太多的青春！

● 你在校园里，基本上没啥大的开支，那你赚钱的直接动力是什么？

★ 在校园里的时候，我没想过要买房子，也没想过要有多少钱，我只是想让自己的钱够花的就可以了，因为当时我有女朋友，她没有直接的经济来源，我们两个人的开支都落在我的肩上，我父母每个月只给我150元的生活费，学校里补贴68元一个月，靠父母的钱，是不可能满足我们2个人开支的，而且我花钱已经花习惯了，一个月花几千元是很正常的事。所以要说赚钱的直接动力，那就是女朋友，甚至可以说是虚荣心，因为我很虚荣，希望在女朋友面前装的很有能力。

● 赚钱能力和好色程度成正比，你如何看待这句话？

★ 哈，私下里讲，有一定的道理，但是不是真理！当然，这是一句调侃的话，就如同马云说赚钱能力和长相成反比一样，按照这个说法，我也是个企业家，因为我长的丑嘛。

● 电脑公司卖掉以后，你有没有想过再开一家公司？

★ 没有，而且我对公司这个概念很敏感，因为我的能力有限，还没有足够的能力去运营一家公司，同时就是公司的额外开支太大，太招摇，我喜欢低调的去赚到钱，就如同卖二手手机一样，没人知道我赚多少钱，甚至没人知道我赚钱，很多同学都感觉我穷到了卖自己手机的份了，他们反而很可怜我。

● 那你有没有找到你所谓的“低调、低成本”的事情干？

★ 有一次，我女朋友过生日，我们一起去KTV唱歌，在门口，有个小伙，西装革履的，要我买朵花，10元钱，我就买了，因为我爱面子。但是我感觉他赚钱太容易了，一支成本几毛钱的花，卖给我10元，我想下次，我也来卖花。

我也批发上鲜花，然后在KTV门口卖，保安不让卖，我就到路边出租车口那里卖，一个晚上卖掉20束是绝对没有问题的，一个晚上纯利100元也是很轻松的。于是我喊上了我几个同学一起，准备去当地最大的迪厅门口卖，我们几个人分散到不同的路口进行卖花。

● 那这一次，肯定能卖不少钱吧，迪厅门口卖花的都很赚钱的。

★ 赚钱倒是的确赚钱，我们几个人，一个晚上就能赚1000多元，但是做了没几天，就被人打了一顿，因为他们收保护费，我们不懂规矩，在别人的地盘上赚钱了，所以挨了一顿打，把这几天赚的钱乖乖的交上，然后才被放回学校。

● 挨打了，死心了吧？

★ 没死心，我认为挨打，是因为我们是男生，他们才打我们，如果是女生，他们就不会打了，于是我喊女生来帮我们卖花，女孩子推销更容易。做一段时间，女生就会不干了，因为那里小混混太多了，对她们动手动脚的，我也怕出事，所以就没再做这个事。

● 原来你还卖过花啊，那卖花让你得出了什么感慨？

★ 赚钱，必须是快乐的赚钱，必须是清爽的赚钱，也必须是安全的赚钱。

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第2~7节：大排挡卖唱

● 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱？

★ 我认为是“街头推销”，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚100元非常容易，推销给15个人，就可以赚到100元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。

● 那后来你又去推销了什么呢？

★ 九叔告诉我：“尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖LED发光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你是学生，是不懂的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收5块钱，给打扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌，一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。”

我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为商家擦门头，他们也不会给我5块钱的，因为日照空气太好，门头玻璃本来就很干净，所以这个项目我就排除了，卖唱倒是个不错的主意，因为日照是个开发的比较晚的城市，还真没人在大排挡上卖唱，而且日照大排挡是很火，毕竟是旅游城市，晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。

● 你不是说你只会唱《国歌》吗？

★ 我的确只会唱国歌，但是我们学校有乔羽音乐学院，音乐系那里也有穷学生，我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名，结果有个女孩就报名了，协商好了，5比5分成，每天我帮她背音响，她自弹自唱，制作了一个曲目表，客人可以随意点，每首歌10元，小费非常多，很多人都会给50元或者100元。

● 一般唱歌的很少有给小费的， 难道是因为你长的帅？

★ 我是蟋蟀的蟀，与这个没关系，与我们穿的衣服有关系，我们穿的T恤上印着“大学生创业”，很多人同情我们，也愿意点我们的歌，愿意支持我们的创业，很多人还感觉我们是情侣，另外我们是在海边大排挡上唱歌，是旅游景点，来旅游的人一般出手比较阔绰。

● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手，一个晚上能够赚500元以上，你们当时达到了吗？

★ 很自豪的告诉你，我们一个晚上，轻松的赚到500元以上，我们下午5点就出门，晚上12点左右再回来，唱歌本身赚的并不多，主要是靠小费，后来我们也顺便推销一些旅游特产。

● 听你的口气，当时赚了不少吧？

★ 这个事本身没做多久，我自己不会唱，我雇的她来唱，我认为这是我发现的赚钱的路子，她认为主要是她唱，我认为她是我的打工者，她认为我是她的累赘，于是就分开了，她和她男朋友一起出去唱了，当然她也帮我赚了一些钱，但是我认为她背叛了我。

● 你有没有报复她？

★ 我像那种人吗？哈哈，不过我还真报复她了，我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了，去唱的人越来越多，所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写，也会有人发现这个市场的，她也只是能做一个夏天而已。

● 这个事，对你刺激一定很大吧，当时有什么想法没？

★ 想法就是：“我要去找个音乐系的女朋友，这样肥水就不流外人田了。”哈哈！

● 通过大排挡卖唱这个事情，你得到了什么启发没有，或者说你总结了什么创业经验？

★ 我得出的经验就是：“做事，一定要有自己的核心竞争力，否则当有核心竞争力的人进驻这个市场的时候，我们就失去了主动，靠一个创意，在一个市场上，永远是难长期站住脚的。”

狂奔de蜗牛

第2~8节：上门修电脑


● 感觉你很不定性，短短的1年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢？

★ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短，如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是7天一变的人，7天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐，我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。

● 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去，变的收入越来越低？

★ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一个人一旦有过500元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象，至少我是如此的感受，我一天收入100元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天500元的收入的时候，我换了行业，还是一天500左右的收入。

就如有的人，他没赚到过钱，换个行业，还是不赚钱，例如有的企业家，他换个行业，还是顶级的企业家，其实还是意识，决定了高度，当然这是我个人看法，不一定准确，也是我真切的感受。

● 在当时，你认为你的成功是靠的意识？

★ 不是，我提到的意识，是我现在的观点，我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得出的经验式结论，例如很多做实业不错的人，进军了网络行业，他们仍然是网络行业的高收入群体，有的人在地面生意上不赚钱，做网络，仍然不赚钱。这也是我现在的观点，我认为项目赚钱与否，关键是看人，而不是项目。

● 你这几年，应该有过多次转折点，那么你认为每次转折点，都是基于什么样子的因素？

★ 对于成功，我一直都坚持一个捷径理论：“一个人是否能够成功，关键是看遇到了谁。”

一个人很难提升自己的意识，关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到100元/天的收入，而他自己摸索，可能需要一年甚至更长的时间，一样的道理，有的人可能让我上CCTV都很容易，我自己摸索到CCTV可能需要几年甚至一辈子都上不了，同样的道理，所以我认为一个人能否成功，关键是看他遇到了谁。

我非常认可王立群说的四个“行”： 一，自己本身要行；二，得有人说你行；三，说你行的人还要行；四，身体要行。

● 那你是如何找寻你的伯乐的？

★ 刘岩告诉我：“你要做自己最擅长的事，同时要去认识高层次的当地的人，他们帮你很容易，他们想改变你的命运也很容易，一个人最关键的是要有人指路，如果有人给你指路，那么你一定是可以成功的。”

因为我会修电脑，基本上电脑的小毛病，我都可以修理，当时在日照，上门修电脑是收费很高的，所以为了认识更多高层次的人，我决定打出广告：大学生创业实习，免费上门修理电脑。

● 是真免费吗？

★ 是真免费，但是收入肯定比收费还要高，因为一般电脑出现问题，都是与杀毒软件有关，我就会推荐瑞星杀毒软件给他们，180元一套，他们一般都会给我钱，让我给代买代装的，一般我买一套，可以给10个用户用，另外我本身是免费上门服务，所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭，还会拿一些东西送给我。

所以后来看到马云说的“免费的，是最贵的”这句话非常有道理，他们完全可以花20元找个人上门服务，而找了我这个免费的，不仅仅要请我吃饭，还要买我的瑞星杀毒，还要帮我介绍业务，介绍朋友认识。

● 你认识的人越来越多，但是大多数都是一面之缘，算不上伯乐，有没有真正的伯乐？

★ 当然有了，我不仅仅做电脑维修这个业务，我还开始接一些网站制作的业务，其实我并不会做网站，但是我懂自助建站管理平台，我就帮一些企业做免费的自助建站，我在信息港上发布免费做网站的业务，其实主要是想通过认识一些企业的老板，来改变自己的命运。

这期间，有个刘老师，他是负责当地国际招商引资业务的，他想做个英语站，我帮他免费做的，因为我们学校有免费的翻译资源，我们系和英语系关系非常好。

那次，他请我吃饭，那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭，浑身都发抖，感觉太激动了。

● 他为什么要请你吃饭呢？

★ 因为他给我钱，我没要，我只是想认识他，就这么简单。但是后来他帮助了我很多，远超出了我当时的付出。

● 那他是如何改变你的呢？

★ 他的一言一行都在改变着我，他周六周日都会开车去学校接我，然后带我去海边兜风，然后给我讲很多他创业的故事，他认识很多外企的老板，他帮我接了一个网站制作的大单，做一家外资企业的网站，收费2万元，我们两个人平分，然后我又以5000元的价格，外包到网上去了，因为当时我的确做不了，后来还陆续的这么转包过3个大网站，我赚了有2万多块钱，是纯赚的。

● 2万元，就改变了你，你当时多大了？

★ 钱是很大一方面，因为对于我这样穷怕了的人来说，有了钱，就慢慢的有了自信，可以更游刃有余的去做事。当时21周岁，读大二了。另外有些东西，是用语言描绘出来的，例如你问我：“他到底改变了你什么？”，我感觉这个问题太难回答了，他的确改变了我，但是我又说不出来到底改变了我什么，应该是用四个字来形容：潜移默化。如果说他出现，对于我人生有什么改变，我认为也是四个字：知遇之恩。

● 在你第一次拿到5000元佣金的时候，你是给了父母，还是消费掉了？

★ 我花掉了，花了1700元买了一身西装，同时换掉了袜子、鞋子等，虽然形象不是最重要的，但是也要看起来舒服，别人才愿意和你交往，以前去人家修电脑的时候，有时候脱了鞋太臭，穿着鞋又不礼貌，坐在别人的沙发上，怕给别人弄脏了，所以很不自在。

换了行头以后，这些情况都得到了大面积的改善，自己也很开心，别人和我在一起的时候，也觉得很舒心。

● 书博会，这么重要的场合，为什么没穿西装呢？

★ 现在和过去的心态又不一样了，现在我感觉咋舒服就咋穿，另外天太热，出版社安排我穿了，但是我没穿，因为穿了又不能戴帽子了。

● 当时赚了钱，是喜欢马上花掉呢，还是喜欢存起来留着以后用的？

★ 我有多少钱，我就能花多少钱，我特别会花钱，至于以后需要用钱，我感觉以后再赚，也晚不了，我是典型的享受生活型的。哈哈！