[转帖]《日赚600元》-揭开网络创业的秘密！

狂奔de蜗牛

第2~9节：饭店优惠券卖服装


● 你这么多鬼点子，有没有帮他策划过什么项目？

★ 他社会经验比我丰富，自然是不需要我帮着策划的，不过因为认识了我，所以他经常到大学城找我玩，后来他感觉在大学城附近开个服装店应该不错，主要做体育品牌，因为他是做外资招商的，认识很多做外贸的朋友，有一些外贸企业专门为一些体育品牌服装做代工，会产生大量的尾单，这些都可以低价买到，质量和正品是完全一样的。现在淘宝上也有卖尾单的，但是基本上都是高仿而已，尾单量是很小的，供应一个实体店是没问题的，如果说在网上批量卖，可能性不大。

● 他的服装利润有多少呢？

★ 10倍左右，300元的衣服，进价30元左右，很暴利，所以哪怕一天卖一件，也赚钱，因为在当时的大学城，包括整个日照，都没有一家体育品牌店，更没有一家NIKE专卖店，也没有一家阿迪专卖店，所以人们买体育品牌，主要去一些体育用品店，这些店里什么品牌都卖。

● 这个项目，好象不用策划，几乎每个大学门口都有，体育服装的暴利，也是公开的秘密，为什么你会说这个项目由你策划的呢？

★ 不要着急，听我慢慢说，有一次我们去吃“豪客来牛排”，吃完后，服务员赠送给了我们两张现金券，一张是36元的牛排现金券，一张是15元的饮料券，可以在下次消费的时候使用。结果这两张现金券又使我们连续来消费了好几次，每个人拿着这个现金券都很珍惜，因为来的不容易，而且的确可以当钱用，如果不消费掉，感觉太浪费了。我们学校里也有一些商店发放现金券，例如江西眼镜店，但是现金券是街头派发的，所以人们是不会珍惜的，顺手就给扔了，同时就是不拿现金券，直接去砍价，可以砍到比现金券还优惠的价格。

● 那你的意思是有买衣服的，就送个现金券给人家？

★ 衣服的回头率不是很高，至少频率不高，所以即便是发现金券，效果也不佳，通过“豪客来”和“江西眼镜店”的优惠券的效果比较，我感觉如果要想通过优惠券来实现销售，必须要做到：现金券来的很不容易、现金券的确可以当钱用、商品不打折。

于是我提议：去学校周围的饭店送现金券，吃饭消费满100元，送100元现金券。每天给饭店50元的劳务费，但是要求饭店必须要发到，先在青青园餐厅做试点，效果不错，学生很在意这个百元现金券，一般就会去我们的体育用品店消费，300元的衣服，使用100元的现金券，仅需要200元，而我可以从中赚到50元（谈好的佣金）。

● 为什么选择饭店呢？

★ 去饭店消费的人群，多数都是消费能力比较强的大学生，同时是因为他们消费满100元才赠送的，所以他们会非常的珍惜，因为的确可以当钱用，平时服装店是不打折的，另外饭店每天消费过100元的有好多桌，所以每天都可以帮着发出去几张。

● 至于创意不关键，收入情况如何呢？

★ 每天纯利润100元左右，并不是像预期想象的那么好，主要就是消费能力还是有限，但是我还是比较满足，因为收入很稳定，一方面帮了朋友，另外能够满足基本的花销。

● 这个事和你前面说的有矛盾，因为你提到过，你在大排挡卖唱项目失败后，你就不再做不是自己核心竞争力的项目了，那这个项目体育用品店完全可以复制你的模式，对不对呢？

★ 你的这个问题，我认为是非常有道理的，但是他是我朋友，他也是真心的希望我能够赚点钱，所以他即便是知道了我是如何做的，他也没有去复制我，也没有停止和我合作，另外周围的饭店老板，我开电脑公司的时候就和他们很熟悉，所以他们才乐意帮我发放，如果是一个陌生人和他们谈，可能也很难谈下这个生意。

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第2~10节：门口摆摊卖鞋


● 服装店主要是压货严重，你们当时是如何解决这个问题的呢？

★ 在校园旁边开店，这个问题不存在，因为学生是低消费群体，也是喜欢拣便宜的群体，在换季前，我们会在店门口摆摊，然后把库存的鞋全部卖掉，原价300元的鞋，50元就卖，明码标价，不还价，不试穿，感觉好看你就要，全是名牌，衣服也是如此方法在清仓。

● 这种活动到处都是，没看到有很火暴的啊？

★ 这些鞋，平时都是摆在展台上的，都是高价鞋，突然这么低的价格，自然很多人来抢着买，而且都是名牌，我们本身又是名牌店，所以他们认为是拣大便宜了，而街头上的那些如此促销的，给人一种感觉，那些鞋全是假货，而我们则是一直都高价，只有在换季的时候，才打着“清仓”的旗号，所以就会真正的清仓的。

● 虽然这个模式能赚钱，但是毕竟不长久啊，库存货也不会太多啊？

★ 后来我们每个周末都搞促销，都是进的山寨鞋，只选好看的样式，不在乎是否耐穿，进货价在30元以内的，全是名牌山寨货，我们前面促销的都是真实的尾单货，而后来促销的，则完全是山寨货。一个周末可以促销售100多双，当时大学城已经有7所大学了，有5万多学生。这个模式也并非原创，后来我去北京、上海等大城市的时候，就经常看有类似的促销活动，学生看似拣大便宜了，其实一点都不便宜。

● 你了解到促销的内幕以后，你有什么感想没？

★ 首先，我没有自责的意思，我也认为只要合理的赚到钱就行，给我最大的触动就是：“原来每个角落里都是钱，过去我们都感觉拣便宜的事，原来也是别人敛财的机会，而我们往往成了别人的消费者，而却从来没考虑过去复制别人的成功。”

● 一元一件，应该都是真正的处理货，那么你认为里面利润如何呢？

★ 一元一件的利润是30~50%，一天卖500元是很轻松的，我在青岛的时候，认识了一个做一元一件的店老板，他在一个地方开店，只租一个月的房租，而且宣传就是“关门清仓”，他称这种赢利模式为“关门效应”，然后清仓处理，同时贴上“该房出租”，我问他为什么不多租一段时间呢？他说，一个地方的人群流量是有限的，消费一个周期后，他们一般不会再来这个店淘货了，所以开一元店，只适合开半个月到一个月，同时利用一个月的时间，恰好把房子就租赁出去了。

● 但是卖一元一件，丢货率也很高啊，老板还要忙着收钱之类的，太忙了吧？

★ 他自己不干这些，他都是雇人去干，同时一元一件本身就是有丢损率，所以他们直接就不再监督这些消费者了，全靠自觉买单。他不仅仅开一元店，还开山寨品牌打折店，例如在青岛台东开了一个老人头打折店，其实是山寨老人头，3折出售，里面是人山人海，试衣服都要排队，不讲价，交款也要排队，天天爆满，即便是3折，他还是有50%的利润空间。

● 你说的摆摊卖鞋、一元一件、品牌打折，都是短平快的项目，但是需要很好的创意，他是如何掌握到这些创意的呢？

★ 这个问题，我专门咨询过他。

他是这么回答的：“我只喜欢短平快的事，一个月，除了房租以及员工费用外，什么额外开支都没有，赚一笔，就换地方了。”

我问他：“你做这个生意的技巧是什么？”

他说：“我每年有2/3的时间，是在全国的步行街以及夜市上走动的，发现了比较好的模式，马上就回青岛开始复制，所以我不做统一的行业，什么东西赚钱，就做什么东西，而且别人做的好，自己复制过来，一样可以做的很好，因为这种东西，不是靠管理，也不是靠品牌，而是靠概念以及人的消费心理。”

● 他有如此的运营眼光，为什么不做一家品牌呢？

★ 他说：“做一个品牌，很累，而且也不现实，塑造一个品牌，需要的是时间沉淀和巨资。”

他的赚钱经验就是：只复制，绝不创新。做品牌对于他来说，就是一个创新，他认为他不具有创新的能力。

● 摆摊、短期项目容易成功的原因是什么？

★ 其实摆摊的人群里，一天收入几百几千元的很多，青岛台东烤鱿鱼的夫妻俩，一天晚上可以赚1000元，但是没几个大学生愿意去干，在台东烤鱿鱼赚钱，把他们的摊位复制到上海的夜市一样是可以赚钱的，这类项目成功的技巧：可以直接复制别人的经验，同时高智商人群不屑进驻这个市场，所以竞争不激烈。

● 那你认同他的观点吗？

★ 从赚钱角度讲，我非常的认同，因为太多的低层次行业收入比白领还高，但是如果我是个白领，让我放弃自己手里的工作去烤鱿鱼，可能我也不会去干的，虽然我知道，我去干，一定可以做到1000元/天，但是我也不干，因为还有个价值观以及身份价值的问题。

也许我的眼光很世俗，我同学有做桥梁钻探工程承包的，一年能赚上百万，但是我真的很不羡慕他，因为他不如我见的人多，不如我过的舒服，他天天在工地上吃，在工地上住，穿拖鞋开宝马，但是却不如我幸福。

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第2~11节：转让健身卡


● 我今天采访你，主要是想了解一下你是如何开始网上创业的，你在03~04年期间，有没有开始在网上推广一些东西？

★ 首先我要反驳你的一个观点，其实网络也好，地面也好，经验和技巧都是相通的，只是平台不同而已，相反，如果我介绍了我是如何一步步走过来的，那么可能更容易理解我后面介绍到的一些项目，包括我是如何想到的这个项目、我为什么会这么做……有些例子可能会启发一些人，有些失败的例子可能会给一些创业者做前车之鉴，并非说因为要登到报纸上，所以要光挑好的来说，这样的采访也是没意义的。

前面介绍的“江湖聊天室”算是我在网上的第一个创业项目，虽然当时赚的钱很少，但是毕竟是通过互联网赚取的，在03年暑假的时候，刘老师找我，让我帮他找一些学生发广告传单，他妹妹家开了一家健身俱乐部，要我找同学帮着发传单推广会员卡。

● 你们发传单，是按照成交来提成呢，还是按照工资来计算呢？

★ 大多数人都喜欢工资式的，因为比较稳定，而且只要发出去就可以了，就是发不出去，也会给你扔掉的。但是我本人是比较喜欢提成式的，因为可以获取的佣金更多，但是佣金式可能不是立竿见影的，所以很少有人喜欢去做提成式的推广。每张年卡是1000元，给我的佣金是500元，只要销售出去就可以了，我现在提到的健身卡，就是我通过网上推广的第二个项目。

● 那我来推测一下你的推广方法吧，你应该是去当地的信息平台上发布广告：7折或者更低折扣销售健身卡。对不对呢？

★ 很对，刚开始就是这么做的，因为大多数健身卡都是不打折的，当我以7折进行转让的时候，的确有很多人咨询，但是问题也来了，因为别人看到这个广告，首先想到的就是这是俱乐部发出的广告，已经办理了全额的会员，就感觉自己买贵了，所以我发出去这个广告，让俱乐部很为难，因为很多会员嚷着要求退款，所以他们建议我删掉这些广告，因为俱乐部本身是不打折的。

● 那你如何把卡低价卖出去，而又不影响俱乐部的经营呢？

★ 我想起了卖二手手机的技巧，于是我使用的方法就是转让自用健身卡，而且要体现出这个健身俱乐部的优秀来，我写的广告是：因本人急需出国，现转让健身卡年卡，全价1000元，现价700元，包过户，不讲价，该俱乐部是目前日照最高端的健身俱乐部……

● 这个广告和前面的7折卡转让的广告相比，有哪些优点呢？

★ 第一，其他会员没意见，因为这是会员自己转让的，不是俱乐部打折的；第二，私人转让的，给人的感觉这是一件便宜事；第三，这是一家高端俱乐部，因为描述的很好。

● 被你“忽悠”上钩的人多不多，另外如果有人买，你和他说实话吗？

★ 买的人很多，我特意买了个自行车，专门给他们送卡上门，每送一个，我都告诉他们真相，这样他们不仅仅不会反感，反而很佩服我的智慧，结交了一些朋友，而且能够买健身卡的，也都是一些相对收入和层次比较高的朋友，健身卡的这个项目，并卖不了多少，一个月能卖10张就不错了，但是能够帮助我认识很多朋友，还有一些朋友，一看层次很高的，我就直接按照500元给他们，就当投资了友情。

● 当时一个月有多少收入，当时你如何看待创业？

★ 我一般都是同时做几件事，04年，我21岁，一个月毛收入在5000元左右吧，每个月能剩2000~3000元，我看到很多找不到工作的人，感觉到他们最大的问题就是拉不下面子，总考虑自己是大学生之类的，其实生活中到处都是饭碗。

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第2~12节：推广美容卡


● 人生的转折，因为认识了人，那么有可能是贵人，也有可能是小人，有没有遇到过小人？

★ 每个人都有两面性，对于我们来讲，有积极的一面，也有不积极的一面，所以不能直接把一个人给定义为好人或坏人，或者给定义为贵人或是小人，这是老师告诉我的，我现在感觉有一定的道理，那我就来说一下自己遇到的一些人的不积极、不阳光的一面。

有一次，有个人买了我的健身卡，我如实告诉他了我的推广方式，他也非常的认可，他是开美容院的，他问我有没有兴趣为他推广美容卡。

他说：“美容更暴利一些，所以要以500元现金券的形式进行发放，消费满1000元，实收500元，然后拿出250元给你，以后她的消费，你不再提成。”

我说：“OK ！”

● 你是不是又去你学校周围的饭店里使用现金券推广美容卡？

★ 那是肯定不行的，因为这么贵的美容项目，根本就不适合学生，我瞄准的百货大楼，我印刷了大量的现金券去百货大楼门口给高端女性发，她们基本上看一眼就扔掉了，基本上不珍惜。

● 你又前后矛盾了，因为你前面提到过，“江西眼镜店”就是使用的这种推广方式，你在前面还嘲笑他们笨，为什么你在这里却又使用这种的方法呢？

★ 我平时只熟悉我们学校周围的环境，另外这个推广方式，也是美容店的老板给的建议，他说他以前就是这么做的，效果不错，我也是抱着尝试一下的心态去试的，因为美容店的老板反复的提醒我，美容是暴利，赚女人的钱最容易赚了。

● 当时你为什么这么听话？

★ 主要是他比较值得信赖，一看就是一个成功的商人，如果是现在的我，肯定不去给他发传单，因为想想就知道了，如果发传单真的那么赚钱，他不会给我这样的建议，他会自己安排人去发传单的，肯定是赚不了多少钱，所以才让我去给发的。

● 当时你有没有咨询过你女朋友一些关于女人消费习惯的问题呢？

★ 我女朋友也是农村出来的，而且因为我不思进取，不好好读书，她基本上放弃我了，这期间我认识了几个音乐系的女生，她们比较会消费，例如她们带我去上岛喝咖啡，或者是带我去逛街，偶尔还带我去K歌。

● 哈哈，那这一次你可以去大排挡卖唱了。

★ 我前面说找个音乐系的女朋友，那是开玩笑，我和她们在一起，主要是想了解一下，什么东西才叫流行，同时想感知更多的新鲜事物，例如她们带我去喝咖啡，我才知道咖啡原来有这么多讲究啊，原来咖啡厅里消费这么高啊，这里面人这么多啊，而且我发现上岛里面高端女性非常多，很多都是开着自己的车来的，所以我隐约的感觉到，上岛是推广美容卡的突破口。

● 其实现在我基本上听明白了，你采取的方式和过去卖衣服的现金券是一样的，通过上岛咖啡，推广给消费满100元的客户，对不对？

★ 你猜测是正确的，但是有一些细节是不一样的， 上岛是连锁品牌，不允许收银员代发广告，上岛咖啡的琴师也是我们学校音乐系的，我就找音乐系的朋友帮我联系了这个琴师，由她帮忙出面谈的合作，最后确定了是100元一天的劳务费，老板其实是很乐意的，因为基本约等于上岛的2个收银员的工资是我来出的，收银员在日照，也就是千元/月的工资。

● 这个合作应该不是难题，因为最终看的是钱的面子，而不是琴师的面子，对不对？

★ 谈合作，我认为也不是太难的问题，我认为整个项目里，最核心的环节，就是现金券的形式，这些音乐系的女孩别的不懂，对美容化妆非常的熟悉。

她们和我说：“要想让别人主动的要这些现金券，必须要让人感觉到这个东西很正规，所以要做成红包式的，然后上面写着500元，并且在表皮上印着‘上岛咖啡敬赠’，在里面是一张银行卡式的会员卡片，这样，别人就会主动的收藏起来的，而且会拿去消费的，他们会以为是上岛咖啡搞活动，一般结帐的都是男士，他们会送给女性朋友，女性朋友获赠的时候，以为是男士朋友为自己买的，所以就会很珍惜。”

● 这个听起来就不错，那应该赚了很多钱，为什么还说你遇到的这个人是有不积极一面的呢？

★ 这个项目的确很赚钱，每天至少能够赚1000元，通过上岛咖啡发出去的现金，大多数都被消费了，这个项目虽好，但是只持续了一个月，做健身卡，我朋友不会复制我的模式，因为他绝对支持我创业，但是这个事不同，老板很快就喊他的朋友去复制了我的模式，因为我没有资源，所以他不会让我凭空从他身上一天赚到1000元，另外没有合同，所以在做了一个月后，他告诉我，这个业务他们亏损，不做了，其实是他们自己去做去了。

● 为什么你总是被忽悠或者利用？

★ 不完全是吧，因为利用也都是双方的，我也利用了他，因为他给我提供了3万元一个月的佣金，这是很可观的收入，至少在当时是如此的，另外社会经验不足，这是最大的问题所在，就如同我现在看10岁孩子一样，我可以轻松的忽悠一个10岁的孩子让他去为我干活，一样的道理，50岁的人忽悠我去为他干活，也是很轻松的，有些经验，是需要用年轻换取的，我赚到了钱，还赚到了经验，自然我是赢家，只是感觉到他有些想法不是很积极而已。

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第2~13节：挨家挨户送财神


● 那美容店的老板一定很感激你，你给他送了个财神，是不是呢？

★ 说的有一定道理，不过说个更让你觉得巧合的事，我后来去做的事，还真是送财神。一般过年的时候，到我家送财神的，我们都会买一个，但是一般不说买，而说“请”，而且不讲价，一般2~5元一张，如果财神送到门口而不请财神进来，那么是被认为不吉利的。

● 你大年三十挨家挨户的送财神？

★ 不是啊，我是现代式的财神，我打扮成财神的样子，然后挨家挨户送财神，主要是针对街上的商户，因为模式比较新颖，所以一般都会得到认可，大家不会拒绝我的推销的。

● 你送的财神，是什么样子的？

★ 装裱过的财神画，告诉别人是水墨画，其实是印刷的，但是基本上分辨不出来是手画的还是印刷的，进价是10元，我不要价，一般都会给20~50元的。

● 有没有拒绝的？

★ 本地人很迷信，不会拒绝财神的，他们会拒绝乞丐，会拒绝推销的，就是不会拒绝财神，相反还会和你合影，因为我穿着一身财神衣服，同时字画这类产品，本身就给人一种很高贵的感觉，所以就是随意给，也会给20元以上，因为我打的旗号就是免费送，赏钱随意。

● 感觉有些像江湖骗术，对不对呢？

★ 有一些吧，不过我主要是锻炼我的胆量，因为我过去总是感觉自己太害羞、太内向，而这样我就不害羞了，其实就是把自己打扮成了一个小丑，然后去挨家挨户的推销，我认为不仅仅是锻炼了自信，更锻炼了勇气和智慧。后来我怂恿过很多同学，他们基本上都不敢去做，或者直接就是不好意思去做。

● 这个业务赚钱不，我是不是也有些世俗了，总是问你赚钱与否的问题？

★ 赚钱一点都不俗气，不谈钱倒是很俗气了，收入是一个人的价值表现形式，但是不能代表一个人的价值，这个业务赚钱，但是业务量有限，日照很小，一个星期就可以跑一遍，虽然可以延伸到其他的城市，但是感觉自己不能总是靠做重复性劳动来赢利，另外城管也不让这样作秀或者推广，不过我始终的坚信一点，我做任何事，都可以做到几百元一天的收入，虽然看似张狂了一些，但是我一直都这么鼓励自己的。

● 城管抓到过你吗？

★ 抓到过，把我的字画都给没收了，把衣服也给没收了，还要告诉我们学校领导。

● 恨他们吗？

★ 咋可能呢？那报纸还骂我呢，我还要恨报纸？我装财神，本来就是不合理的，城管管我是应该的，我去恨人家干什么呢？我买了个烧鸡，还割了一点猪头肉，提着两瓶酒，去没收我衣服的城管家吃饭了，其实真正的0距离接触这些城管以后，我感觉网络对他们的报道的确是太歪曲了，他们很辛苦。

● 他们为难过你，你还去和他交往，成为好朋友，这是什么理论？

★ 他们为难我，是因为我做的事，而不是因为我的人，这本身是他们的职业，同时他们的社会资源比我多，朋友比我多，社会经验也比我多，我和他们交往，能够得到更多的指点，所以我愿意交往比我强的人，而且很极力的靠近。

● 这样是不是显的你很势利呢，别人比你强，你就喜欢，别人不如你，你就不喜欢？

★ 在一定程度上讲，是很势利，我喜欢交往比我强的人，因为这样才可以更快的去学习到别人优秀的一面，我觉得朋友圈子是个平衡体，随着自己的前进或者后退，圈子也在动态的变化，别人比我们强了，就脱离了我们的交往圈子，有一些发展的慢的朋友，可能就被圈子淘汰了。

我现在扎的腰带，就是04年的时候，城管的哥哥送给我的生日礼物，后来我同学有需要配眼镜的，我都找城管哥们咨询哪家眼镜店比较好，因为他天天在路上跑，比较熟悉这些资源，因为有缘相遇，如果我当时没有主动的和他交往，可能我会失去了一个好朋友。

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第2~14节：同班差价牛人


● 在你们班里，你算最能折腾的吧，同学们如何看你？

★ 刚开始，都认为我不务正业，后来逐渐的就慢慢的理解了，但是也算不上最能折腾的，还有更能折腾的。我是02年读的大学，从03年开始创业，到04年5月的时，虽然毛收入有十几万，但是只剩下了2万元的积蓄。

● 那你们班里最能折腾的，是什么样子的，赚了多少呢？

★ 我有个浙江的同学，中秋节的时候，移动公司推出了一个活动“每买一张百元充值卡，赠送一桶价值30元的花生油，每人限买一张。”，他就雇上几十个同学，轮流在不同的营业厅购买手机卡和领取花生油，然后把花生油以20元的价值卖给花生油收购商，再在活动结束后，把充值卡以9折卖给合作营业厅，合作营业厅会再销售给网上充值站，因为一般充值卡是不打折的，100元=20元+90元=110元，每个学生每天可以为他买5张卡，他给学生的佣金是30元一天（公交费自理），这样他可以从每个学生身上赚到20元，因为学生周末都进市里，顺手就给捎了，而就可以赚到几十元，何乐而不为呢？那段时间，每天他都会在公交车站发宣传单的，在那里摆个桌子，现金收购。

● 这一类赚钱的，经常听说，既然你都知道技巧和内幕，为什么你不去做？

★ 我和他不一样，他是差价主义者，他用类似的方式去找人排队购买超市促销的鸡蛋、牛奶、果汁、果冻，然后再串货给批发商，因为超市促销是要低于批发价的，例如鸡蛋3元市场价的时候，超市促销是1元一斤，他每个周六周日都找大量的学生去超市搞这些东西，他的东西不具有可复制性，因为他有渠道谈判能力，同时他有很强的管理能力，另外具有强大的资金链，他的家庭背景好，他大二的时候，就赚了20多万了。

这种是典型的利用一些大公司的业务漏洞来赚钱的，后来他还涉足过办理信用卡获赠小礼品等业务。

● 你很鄙视他吗？

★ 完全没有鄙视的意思，如果鄙视的话，我会直接不提到他，相反，我很欣赏他，甚至在一定程度上崇拜他，因为他在读书的时候，就如此的有眼光和市场洞察力，最关键的是他有强大的组织能力，连学生会的领导，都跟在他屁股后面合作业务。他拥有的组织能力是我欠缺的，因为我一直都是单兵作战，什么事都亲自去做，我不去做，就没收入，而他在宿舍里打着牌，外面的人就帮他把钱赚了。

他也很懂的心理战术，在大学里推广信用卡，他采取的方式就是免费送纪念小额钱币，凭学生证就可以领取，他会帮你免费办个信用卡，相比直接推销信用卡来讲，具有更高的成交率。当然，他还有更猛的业务，我就不介绍了，后来他去义乌做女士装饰物批发去了。

● 你如何看待利用差价技巧赚钱的人群？

★ 首先，我认为合理合法的前提下赚到的钱，就是值得肯定的，其实他的这个差价运营模式，在很多行业里，都是通用的规则，例如做品牌酒的，很多都是靠串货赢利，所以我们也不能说他们赚了黑心钱，另外能够利用规则赚钱，说明对规则已经研究的非常的透彻了，说明他们这个群体是相当有市场洞察力的，如果是走正道，也不会是个菜鸟，这是我的看法，另外他们研究透了这个漏洞，对于规则的健全，也是有积极意义的。

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第2~15节：也谈大学生创业


● 我采访你，你不要太紧张，有些东西我也不会给你乱写到报纸上去的，那么现在给你一个释放自己的机会，那么你自己比较自恋的评价一下，你在校园创业的阶段性成功的因素是什么？

★ 第一，不要脸精神，别人不好意思干的活，我敢去做，例如送财神这样的活，我不认为是丢脸，反而是一种锻炼。第二，比较自信，我从卖二手手机开始，我就很自信，我坚信我做任何项目，都可以做到几百元一天，这种自信时刻感染着我，这种自信，也并非是喊出来的“我要自信”，而是发自心底的一种自信。第三，失败经验丰富，我开过公司失败，我碰壁的项目更多，这些失败经验也使我快速的成长了。第四，感恩伯乐，我在创业过程中，有好多贵人帮助了我。

● 的确很自恋，那我问你，为什么你交到了这些贵人，而你同学他们没交到呢？

★ 比较幸运而已。

● 你为什么敢逃学或者肄业？

★ 自由的概念，不是想做什么就做什么，而是想不做什么，就不做什么，我不想读书，我就是不读书，我也可以生存下去，甚至可能比读书成功的更快，所以我就敢放弃，因为我对读书无所求，我从来没指望通过读书毕业找个好工作。

● 你同学理解你吗，如果让你重新选择，你会如何选择？

★ 不理解，我女朋友就是因为我决定肄业而和我分手的，她认为我在自毁前程。如果让我重新选择，我仍然会选择这么做，不过我会选择在大一就退学。

● 你如此的自信，会不会自负起来呢，因为只有一步之遥？

★ 首先这是你让我自恋一点的，所以我才这么说的，其次我感觉我还不够自信，如果我真够自信了，我就会在书博会上摘掉帽子的。哈哈。

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第2~16节：买单的故事


● 命是失败者的借口，运是成功者的谦虚，按照这个道理来讲，你把遇到伯乐归结为你幸运，我认为不是很合适的，其实和你谈话，基本上就可以听出来，你是一个善于先付出的人，例如你帮刘老师做网站不收费等，这都是典型的例子，现实中你应该是一个积极买单的人，不知道我的推测对不对呢？

★ 现在的我，应该是一个积极买单的人，我的朋友也多数都是积极买单的人，但是在读大学的时候，我完全不是一个积极买单的人，而且我认为，强者就应该买单，因为他们有钱，而我没钱，所以他们买单是应该的。

● 是什么事改变了你买单的习惯呢，是因为你有钱了？

★ 习惯是很难靠钱改变的，我改变自己的习惯，是因为受了刺激，我是农村出来的，一直都当惯了弱者，因为上门修电脑，认识了一个电视台的老朋友，他让我喊他：老陈，是个老干部，我们第一次见面，他请我吃饭，是去海边吃的水芙蓉大酒店，还喊上了他的几个朋友，花了一千多元，哪怕平时吃饭，他也会喊上我，但是我从来不买单，我认为我买不起，因为我是弱者，所以我不应该买单。

● 你是学生，他是领导，他请你吃饭，按照常理来讲是没错的啊？

★ 04年春节过后不久，他的一个同事去学校采访，中午我请他同事吃的饭，我向他炫耀了这个事，他狠狠的批评了我。

他说：“你为什么不请我吃饭？”

我说：“你是富人，你吃的饭，我请不起。”

他说：“你请我吃咸菜能请的起吗？要让我感受到你的真心，另外一个圈子，就有这个圈子游戏规则，如果只接受，不付出，那么就很难在一个圈子里落脚了，在酒席上，别人只能当你是某个领导带来的司机，而不会把你当朋友，所以以后记住，只要你参加的酒席，就要养成买单的习惯，如果你买不起这个单，这个酒席你就可以不参加。”

● 你当时如何看待他的这些言辞？

★ 我认为他是瞧不起我，看不起弱者，所以我和他断交了，因为他认为我是在蹭吃蹭喝，我当时还在想：“我还帮你修电脑了呢”。所以我认为他太势利，不值得交往，以后不想再搭理他了，我心想：“再过30年，再比比谁厉害”。

● 你有没有找刘老师他们帮你分析过这件事？

★ 很多长者都劝过我，长者的意见都是一致的，认为我错了，而且他们都给我灌输了同样的思想：“任何付出，都是有回报的，一样的道理，你拿到了别人的东西，就要付出，另外买单只是一个细节，更多的是培养一个人积极付出的习惯。”

● 听了他们的分析，你就立刻明白了积极付出的重要性？

★ 咋可能呢，我仍然不理解，我认为他们都太世俗了， 以买单来衡量一个人，后来我有了一些钱，在请一些朋友吃饭的时候，当我作为宴请人角色的时候，我慢慢的就感受到了老陈说的话的分量，因为此时我是当过了“请”和“被请”的双重角色了，当过蹭吃的人，也当过买单人了，身边也有蹭吃的人了。

● 你当时如何看待这些蹭吃的人？

★ 当然，我评价蹭吃的人，其实就是别人评价我，是一样的，只是别人没有这么直白，其实只有我一个人闲的难受的时候，才会喊上这样的蹭吃人陪我吃饭，感觉有个人说说话，其他的没有任何作用，我从来没当蹭吃的人当朋友，我把他当成了玩具而已，如果有比较正式的聚会，我都不会喊这些蹭吃的人参加，因为我感觉他们还配不上做我的朋友。

● 那穷人和富人在一起吃饭，谁应该来买单？

★ 应该是穷人，因为穷人买了单，富人会很尊重这个穷人的，甚至会主动的帮助这个穷人的，只要富人想帮穷人，自然就可以轻松的改变了这个穷人的命运。

● 你咋如此的在于买单这个细节呢，难道吃饭买单就这么多学问？

★ 买单是一个细节，是可以看出一个人是否善于付出，我越来越相信这个规律：成功者，多数都是善于买单的人，反着推也成立，善于买单的人，是最容易成功的人。我观察过很多朋友，我对他们进行了分析，感觉这个理论非常的恰当。因为我当过买单人、被请人、蹭单人三种不同的角色，通过不同的角色看另外两种角色，我深深的感受到了其中的一些东西。我交朋友，看的第一点，就是是否是一个善于买单的人，当然不是看一次两次，而是看日常接触的一些细节，就是看这个人是否是一个善于付出的人，不喜欢付出的人，我也不喜欢交往。

● 我发现你越来越势利了，不喜欢买单，你就不喜欢交往了？

★ 每个人都有自己的交往标准，这仅仅是我的交往标准而已，我再说一次，买单并非是说吃饭买单，而是做事是喜欢先付出。

● 那你有没有去给老陈老师道歉，你不是喜欢结交比你强的人吗？

★ 我后来给他写了一封信：“我明白了你的话的分量，你并非是让我请你吃顿饭，而是告诉我，做任何事，都要学会先付出，越是弱者越要付出，穷人和富人在一起吃饭，穷人最应该买单，穷人买单了，是买了尊严，买了平等，而且是一份投资，富人是不会接受穷人的恩赐的，所以会给予更高的回报，买单只是一个细节而已，是培养我养成这种先付出的心态，做任何事，都要学会先付出。”

我认为，这是02~04年期间，我接受的最好的一次教育，后来我把这个故事讲给一些大学生听，他们也和我当年一样，也听不懂，我认为，只有经历过了以后，才能够领悟，靠别人的言语教导，很难领悟，至少我在当时是没领悟，现在才稍微领悟了点皮毛！

● 成功与否，难道与买单还有必然的联系？

★ 是的，至少我是如此认为的，而且在后来的日子里，太多的例子验证了这个理论，说个最荒谬的理论，导演潜规则女演员，其实也是女演员的一种先付出，不付出就上不了戏。

● 这一段，不能给你写上去，越说越离谱！

★ 我用一句话来总结：一个人，具备了先付出的心态，就离成功只有一步之遥了！

狂奔de蜗牛

第3~1节：推广灭火器


● 老陈应该是你的下一个伯乐，那么老陈给你带来了什么样子的全新观点呢，能否简单的描述一下？

★ 有一次一起吃饭。

他问我：“你认为一个0基础的学生，靠自己的摸索，一个月内，做到100元/天难不难？”

我说：“几率只有1%，难度很大，因为他们好面子，不善于观察和行动。”

他继续问：“如果让你去带一个人做到100元/天难不难？”

我说：“很简单，如果他绝对信任我，只需要一个周就可以了，我可以手把手教他如何推销、如何做事。”

他说：“既然你明白了这个道理，那么就应该明白，你成功的捷径是认识比你强的人，你自己摸索到高层次，是要走很多弯路的，但是如果有比你强的人给你指路，那么就很容易了，所以你要学会去认识比你强的人，比你强的人为什么要帮你？只有三个理由：或者是你的亲戚朋友，或者是他欠你的了，或者是他有求于你。”

● 他的理论听起来有道理，但是作为出来创业的农村孩子来讲，这三条好象一条都不沾边，那你是如何理解这三句话的呢？

★ 我问过他同样的问题，他告诉我：“要学会让比自己强的人欠自己的，也就是学会先付出，只有让比你强的人欠你的，才能够去帮你，他欠你的原因就是你先付出了，所以教会你先付出，其实就是教会了你成功的捷径，一个比你层次高的人，改变你的命运是很容易的，前提是你要让他觉得欠你的，例如你送给了我一套茶具，我认为应该为你做点事，这其实就是一个简单的先付出的例子，但是不是教你送礼，而是教你调整心态，做事先想着付出。”

● 为什么你的朋友都喜欢强调这些理论，而不强调让你具体做什么事呢，难道这是具有日照特色的成功理论？

★ 有些东西，当时听了是不明白的，过去4~5年，才感觉他当时说的话真的太有道理了，但是当时是绝对听不懂，而且感觉他废话连篇，道理我都懂，但是具体做的时候，我就很难去执行，主要是理解不透或者是站的高度不够高，但是我绝对坚信他的话，因为他本身就是个成功者，听成功者的话就没错，所以我坚信他，我决定跟随着一个人学习的时候，他说的每一句话我都信任，因为我只有对他绝对信任的时候，我才能够对他的理论学习的更深，如果我对他抱有怀疑态度，那么他的理论，我也是抱有怀疑态度的，所以很难接受。

● 一个人的进步，直接表现形式就是收入的提升，那么和他在一起，你的事业有什么改变没有？

★ 有一天，他让我准备3000元晚上请客，他帮我约见一个教育系统的老朋友，我说没问题，立刻就准备钱，晚上就我们三个人，下午我花1900元买了一副新疆书法协会主席于小山的字，留着晚上送给新认识的朋友当见面礼的，晚上吃饭花了300元，他们准备在中小学校搞消防知识培训，让我去做主讲人，然后在会后推销灭火器，家用的。

他们负责宣传，我负责讲就可以了，给我利润的1/4的作为佣金，虽然是我们三个人来搞，但是还要留出一份给灭火器械公司，我是主要负责人，他们都是背后的运营人。

● 这个业务应该需要正规公司来搞吧，是雇佣你，还是给你股份？

★ 注册了一家会务公司，以他老婆的名字做的法人，我负责培训演讲，讲这些东西很简单，上去说几句，然后开始放宣传片，家长一般都会参加的，因为毕竟是关系到孩子的安全问题，在视频短片里，会播放大量的失火片段，家长都很害怕，然后在会后，问谁家有灭火器，一般家里都没有，所以现场定，一般订购率超过95%，同时这不是常用产品，所以都不知道这个产品的市场价，一场会议营销下来，就能够赚1万元左右，每周都在不同的学校搞，包括乡镇学校，我们也搞。

● 一个灭火器，你们卖多少钱，利润多少？

★ 这个是个秘密，私下里的时候，我再告诉你。你要是感兴趣，我觉得有必要买个家用灭火器，现在家用灭火器的普及率不超过千分之一，市场非常大，这个产品最适合会议营销，视频一放，马上就有人想买。

● 这个市场做了多久，和你过去做的项目想比，感觉有什么差别没有？

★ 2004年6月份开始做的，做到当年的8月份，基本上就把当地市场做完了，我真正的感慨有社会资源的人的赚钱速度，他们赚钱太容易了，但是这个模式也有劣势，就是市场太固定，2个月，就做光了。

● 我有一点不明白，这就等于白送钱给你，为什么他们自己不去做呢？

★ 这里面有2个原因，其一，他们本身都有事情做，做会议营销这样的事，他们不适合抛头露面。其二，我和他私人关系非常好，几乎每天晚上，他都开车带我去海边，然后我们两个人去沙滩上散步。

dengjiaqiao

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