市场销售中能够够用得到的原则

hongyan526

其实说到销售总是会想到市场营销，
而想到营销的时候总会只呈现出一大堆的理论，
这次我想说的却是一些实践的东西！
其实也无非是你销售的一些小小的步骤：
（1）预约
充满希望的与别人预约，在预约中可以争取到更多的有利的机会！
（2）精心的准备
如果有一场演讲邀请你参加，每小时付给你500元，你会怎么样？一定是很精心的准备，对吗？那再想，其实你在会谈之前精心的准备过，你可能赚到的不止是200元！
（3）什么是最重要的
首先你要知道你的顾客对什么最感兴趣，而他感兴趣的问题当中什么又是最有价值的！
（4）关键点
与客户见面，电话联系或者是拜访，一定要做到：牢记要点、谈论的重点逻辑清楚、简明扼要不脱离主题。
（5）提问
让顾客在你的问题中回答你想要的答案！
（6）突破点
要让客户感到吃惊，要经常的唤起他们对自身利益的关注。
（7）让客户担心
要职到只有两样东西可以驱使人们的行为：渴望得到和担心失去。
（8）建立信心
获得自信可以有4条原则：
1、做购买者的助手
2、“如果你的是我最好的朋友，我就对你说实话……”
3、夸赞你的竞争对手
4、“我现在为您做的事情是没有被人可以为您做的……”
（9）真诚的赞许客户的能力
每个人都渴望被夸赞，可昂的到真诚的赞许！
（10）假定木已成舟
保持全局的稳定，你首先相信你自己会成功，你才有成功的可能，也给顾客一种他总是会购买的假象！
（11）尊重
无论结果如何，记住顾客永远是你最尊敬的人，善于使用您、您的之类的用语，可以让你成功的系数加大 ！

想一想你失败时候的经历，套用一下这样的原则，不妨去你曾经的客户那里重新来一次，相信你会成功的

小龙

讲的不错哦

zhaoleslie

1.预约只适用与少数客户,包括老客户.
2.准备是非常重要的,任何事情都需要.
3.你很难知道老练的客户想要什么,所以你最好是本身就足够好.主动引起他的兴趣.
4.在外国人的面前,基本正确;在中国人面前基本错误; 中国人不喜欢直接.外国人不喜欢过分含蓄.  打电话的时候,一般是很难进行长谈的.能的话基本生意就到手了.
5.提问要尽量简单扼要,你不是主人.要让主人提问,然后消除他的疑虑.
6.7. 都是可有可无的东西.
8.的第二条根本就是费话. 顾客难道是你的敌人吗?
9.赞赏应该成为你的本能.拍马屁是艺术
10.费话. 你假定他不买还谈什么
11.和9一样.

好了就这样吧!

hongyan526

不知道应该和楼上的GG说什么，
要么你是过于消极，要么你根本不从事销售行业。

zhaoleslie

傻妹妹,你再好好体会一下我的话的意思.
偶就在SALES.   : )
好好品一下再说.

空山鸟语

楼上两位别争了，你们都是对的。只是针对的对象不同而已。
都是老SALES，私下讨论些更深入的东西不觉得更有趣吗

spiderman

二楼者说的有道理！
平常人都知道的东西，楼主还津津有味的说，看似巨作那样，就等于脱裤子放屁，多余！！
而且从你的回话，能看出你不是一个专业的SALES，因为你学不会聆听，而且你武断！

就例如你楼主说的第一条，你要想知道你不知道的东西，那你去客户就不要预约，才能看见你平时看不到的真实情景！特别是老客户，他们比你都聪明！

二楼的同志没说错你，自己想想吧！先不要动怒！

keanuzhu

几位说的都有道理。关键是要学会做“懂得沟通的销售”。
性格不同，方法不同。只要能在实际过程中取得效果就是有用的！