(12345简单品牌运营法连载31)两个基本点之品牌推广

张海良

五、创新论fficeffice" />

“创新”，顾名思义，指的是是破旧立新，推陈出新，普遍文化意义上的创新是指创造、创意与创见。创新可以跨行业学习，创新可以从各行各业得到灵感，各个行业中都有相互借鉴的东西，正所谓境界是有眼界决定的，对市场从来没有了解过，而突然出来一个高招也是不现实的。很多人说创新是一种偶然，但是哲学中说偶然中有必然，偶然是量积累到一定程度后必然的结果。所以不管我们是做什么行业的，我们都要走出去，放眼各行各业。

-------看脑白金、睡宝、太太口服液

-------看海尔、长虹、TCL、格力

-------看雅戈尔衫衫

-------看上海通用、一汽大众

-------看娃哈哈、汇源

六、标准化论

走进市场，我们会发现大的品牌，他们的产品终端都有一定的标准。像金龙鱼的产品摆放，哪个在前，哪个在后，都有一定的标准。他们有一个终端手册，把一切能想到的细节都规范下来，定一个标准。终端有了标准后，便于复制，可以实现全国统一，另外呢可以增强产品对人们的视觉冲击力。

终端的标准化不仅仅表现在终端产品的摆放上，还表现在终端配置上，以及员工的行为上。比如到专卖店，迎面而来的就是统一的标示、统一的桌椅、统一的着装、统一的问候用语、统一的介绍用语。这些都属于终端的标准化。

七、生动化论

我们先来看产品生动化的概念。产品生动化，即从产品概念、产品开发到产品使用的整过过程中的人性化交互发展，甚至先于产品概念开始，就与社会大众或潜在消费者，在沟通形式上通过虚拟的属于消费者个人的“产品宠物”来记录并及时（或在线）传达使用者关于产品的及使用者本人个性的信息，让使用者参与整个的产品的“技术过程”，并且，在企业与消费者之间形成一种对产品的“共生共养”的关系，活化了产品交互性使用、交互性发展的概念。

那么我们讲的终端的生动化是一个什么概念呢？首先可以说是产品生动化在终端的表现，是一种顾客参与体验的一种终端模式。现在都讲究体验营销，都讲究交互性。

另外呢？生动化论还有一个外在的意思，指的是终端的设计要让人看着舒服、看着顺眼为标准。这就需要从色彩、搭配、组合等方面来下工夫，让你的终端变成一个艺术品，符合你的产品特点。
八、满意论

终端满意简单来说就是让产品值得买、买得起、买得到。首先是值得买，也就是说要突出你的品牌让消费者对你信任；然后是买的起，不同价位的产品放在合适的终端，比如说你把几百元一瓶的茅台放农村小卖部里面，肯定是卖不动的；最后是买得到，这个就是铺货的问题了，目标是要让你的产品随手可及，随处可见，就像前面举的啤酒铺货的案例一样，铺货必须要有一定的力度。只要三者达到了，终端满意自然实现。
九、开发论

什么是终端开发呢？简单来说就是突破习惯思维，开发出新的终端形式，让以前不是终端的地方变成终端。大家都知道电话厅是干什的，是打电话、卖报纸的，但是现在都在卖着饮料、小食品、甚至还有酒水，这就是新的终端形式。另外我们发现还有很多卖茶叶蛋的现在也在卖可乐、牛奶，这也是新的终端形式。
十、管理论

    按照上面的方法可以把终端建立起来，但是终端是否能够持续的发展、达到预期的目标，还要靠终端的管理。

首先是终端的一切工作要有计划，按部就班的来做；第二重在执行，一切方案不执行就是废纸一张；第三要建立巡查制度，及时巡查才能及时发现问题；第四要及时调整，把问题消灭在摇篮中；最后要周期性的对终端的工作进行评估，总结经验教训，力争在后面的工作中有突破性的进展。