[原创]浅谈从《鬼谷子》话权谋策略

lengyi2003

从《鬼谷子》话权谋策略

    昨天在看到了beckhan写的《孙子兵法详解》觉得很不错，意犹未尽之余我想谈谈对于《鬼谷子》的心得，和家人一起讨论讨论。

    《孙子兵法》侧重于总体战略，《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可以说是相辅相成。鬼谷子为纵横家的鼻祖，苏秦与张仪为最杰出的两个弟子。庞涓和孙膑也是他的帝子。纵横家所崇拜的是权谋策略及言谈辩论的技巧。

     21世纪是客户心理导向和速度竞争的时代，客户已经变的越来越聪明，生意谈判与竞争策略是否得当关系到经济上的成败得失。即使在日常生活中，言谈的技巧也关系到一个人处世为人是否得体。“潜谋于无形，常胜于不争不费”为《鬼谷子》的精髓所在。正如《孙子兵法》谋攻所讲“上兵伐谋”最终达到“不战而屈人之兵”的目的。

    人们常说商场如战场，然而商场毕竟不是真正的战场，虽然二者皆注重结果。但是在战场上可以因为结果而忽略过程，商场则不同若因为结果，在过程中损害了自我的形象无疑还是死路一条。那么在实行总体战略开拓市场时该如何融化客户心理的坚冰呢？《鬼谷子》可以帮我们找到方法。

    “古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”“摩（摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。）之，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐”这就是《鬼谷子》告诉我们的方法。即首先应当审时度势，认清形式后再去揣摩客户的心理，然后则“隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。”悄取之。即避开主要问题，采用旁敲侧击的事情来说明问题，从侧面打开缺口以实现自己的战略目标。

       这种例子在我国的古代可以说是数不胜数，即使在现今也不乏有这样的榜样。像布鲁金斯学院的乔治·郝伯特，他为了将斧子卖给小布什总统，就将《鬼谷子》中摩者的精神在美国市场上发挥的淋漓尽致。开始时他潜心研究布什总统的爱好，比如年少往事，大学的辉煌，以及穿衣的风格，香水的品牌，特别嗜好等等，甚至包括总统夫人的爱好他都如数家珍。渐渐的乔治·郝伯特甚至忘记了卖斧头给这件事，成了彻头彻尾的布什总统的追星一族，终于准确的把握了布什总统的心态将斧子卖了了小布什，也因此拿到了金靴子奖。

       “与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐；此其术也，而人常反之。”又告诉我们在于客户沟通的时候应当权益好分寸。投其所好固然重要，然而呆板的顺着对方的话题说下去，泛泛而谈，一知半解无异于自取其辱，不仅仅大大降低了自己在对方心中的形象，甚至还会影响到生意谈判的进程。真正善于交谈的人在这个时候会将话题引入到双方均感兴趣的话题上。

      

[此贴子已经被作者于2007-1-8 15:41:43编辑过]

muyan72nantian

   呵呵，鬼谷子的书有俩本，一本练心，名为《本经阴符七术》；一本练行，名为《鬼谷子》。很多人看他的东西第一个看到的往往都是术，而不是道。事实上，鬼谷子老人家在他的《本经阴符七术》第一术里就重点阐述了道，阐述了了德。而很多看到了的人，也仅仅是把他的道和德归于个人的养金蓄锐，只为谋术而为。所以，鬼谷子老人家的书就成了只为谋权牟利的邪恶之说。

   鬼谷子的书很好玩，至少我觉得是可以作为一个标杆用以检验一个人内心纯良与否。在鬼谷子的谋术里，心不正者，眼里心里看到的都是术，心正之人，看到的第一个往往是道，而后才是术。只看术的人，术到极致，终有一番作为，然则内气不足，即使一时得意，终将失意而去。只看道的人，心虽正，然不通变化之术，所以，作为显有。而只有道先行，术而后，道生术，术散道，方可全。最懂这些东西的还是鬼谷子自己，他是把这些发挥到极致的人。

   个人观点，从培育高端人才的角度而言，鬼谷子先生是一个比孔子更好的老师，他的因材施教相对孔子而言更加的彻底，孔子可以培养出通才，但培养不出奇才。孔子可以培养出很多言行一致的人，但培养不出个性鲜明的人。

   从鬼谷子培养出的人才的最后命运看，验证了一句话：师傅领进门，修行看个人。又验证了：有怎样的心，有怎样的命；有怎样的行，有怎样的运。

pwzlr

鬼谷子看过一次，看得很幸苦，而且是手机版。没有印象了。但对孙子兵法很有兴趣。

pwzlr

鬼谷子看过一次，看得很幸苦，而且是手机版。没有印象了。但对孙子兵法很有兴趣。

pwzlr

鬼谷子看过一次，看得很幸苦，而且是手机版。没有印象了。但对孙子兵法很有兴趣。

上善若水51

  <<鬼谷子>>谈的都是谋略思想,我认为还应结合<<战国策>>来研究,效果更好.

  建议开个谋略坛,专门研究谋略.

zwznj

在中国古代的兵书中，孙子是最不重视整体战略的！他只关注战争本身，不得已的情况下才谈及政治经济等与战争的关系。楼主好好读读书吧

ydy135

12楼的XD也应该有份加精啊

第一次看《鬼谷子》还是在初中，是卧病在床时一个病友给的，名字叫《无字天书》，很搞笑的名字，对不对，但现在仔细想想，却笑不出来了：

鬼谷子的权谋之术再好，也要在实践中体会和把握，学到极致，应该是忘掉那些书中的条条框框，把它融入到自己的思维方式中

鬼谷子虽然是大隐，但他却培养了数名卓越的政治家，可见他还是心怀天下的。个人认为，他的术最终还是讲如何揣摩人心，操纵他人的意志。能够控制影响天下格局的当权者的内心，也就间接地控制了天下。而操控他人意志的首要前提就是把自己推销给统治者，并进而把自己的策略思想推销给统治者。说起来，他才是营销学的鼻祖。

listen128

我也很喜欢看赢在中国，支持家人，7楼的朋友也厉害哟，原话都能记得。

jasonjoy

鬼谷子：从细节作起。--CEO

孙子：战略策划。--董事局主席