怎样和陌生大客户建立信任关系

quan82 · 发表于 2006-4-5 16:39:45

关注21manager 很长时间了, 想和大家探讨以下老话题怎样和政府型的大客户(陌生的)建立信任关系.

7521333 · 发表于 2011-8-21 14:47:43

和政府官员打交道要有耐心，经常沟通，取得信任。

征途之路 · 发表于 2011-8-20 14:16:44

学习中！学习中！

yuanxf · 发表于 2009-9-1 18:55:17

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owenboy · 发表于 2009-8-31 17:11:28

这个有点难度，突破中。。

tangle16 · 发表于 2009-8-29 20:26:49

钧杰 · 发表于 2009-8-12 20:22:47

政府市场，难呀！我现在也是做政府市场的产品，有个熟人介绍是做好的了，如果没有，单纯的自己向上销售很难得，不过一旦建立信任关系，那万事大吉了。

所以，熟人介绍建立信任关系最好的方式，如果没有，那就通过公司的实力和业绩，以及个人的修养让其对你有好感，慢慢建立信任。

topman · 发表于 2009-8-7 15:56:33

楼上的说话需要文明。政府关系复杂中有简单，你给他利益，他给你利益而已。

quan82 · 发表于 2006-5-8 19:29:42

第一句话是把自己当成别人。在自己感到痛苦忧伤的时候，就把自己当成是别人，这样痛苦就自然减轻了；当自己欣喜若狂之时，把自己当成别人，那些狂喜也会变得平和中正一些。

第二句话把别人当成自己。这样就可以真正同情别人的不幸，理解别人的需求，并且在别人需要的时候给予恰当的帮助。

第三句话把别人当成别人。要充分地尊重每个人的独立性，在任何情形下都不可侵犯他人的核心领地。

第四句话是把自己当成自己。无论我们把别人、自己如何看待，关键要明己，知己，才可能发生，才可能做到。”

laobanzhy · 发表于 2006-4-19 16:28:36

和大家学习呵呵

yuanxf yuanxf 当前离线禁止访问总贡献注册时间 2007-10-22	18楼发表于 2009-9-1 18:55:17 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
yuanxf yuanxf 当前离线禁止访问总贡献注册时间 2007-10-22
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