怎样和陌生大客户建立信任关系

quan82 · 发表于 2006-4-5 16:39:45

关注21manager 很长时间了, 想和大家探讨以下老话题怎样和政府型的大客户(陌生的)建立信任关系.

火星使者 · 发表于 2006-4-5 19:20:34

和政府建立关系？呵呵，不言而喻嘛！人际关系在中国是最值得“烟酒”的，要不然那么多的“公关公司”“公关小姐”都干嘛啊？呵呵……

记得听过一个笑话，一男性业务员找到县长，县长说：“你怎么不提前（钱）来见我？”一女性业务员找到县长，县长说：“我们曰后再说！”（这里没有冒犯女性同胞的意思，纯属笑话！）

quan82 · 发表于 2006-4-6 14:37:14

哈哈,二楼的同志发的贴子我认为只看了一方面,没有从实质的角度去看他.自从政府改革后,一般的政府官员都不是很缺钱 ,他们来钱的路子很多, 他们在选择什么的路子安全．而我们的责任是，面对一些　高层领导重量级任务怎样和他们建立起战略性合作关系，并且给他们搭建　最高层的关系网．

改正归斜 · 发表于 2006-4-6 16:39:55

和政府不好说,中国就这样,不要以为好项目谁都愿意干

zxw · 发表于 2006-4-6 17:54:55

你们继续.我学习~!

奔流不息 · 发表于 2006-4-6 18:10:51

公关技巧是一方面，还得有长期的效益点所在，这样才会吸引他，大家现在也都聪明很多，不会为了一点蝇头小利而抛弃自己费了几十年功夫的来的位置。

quan82 · 发表于 2006-4-7 15:41:00

奔流不息的朋友说的不错, 除了公关技巧这方面,我们还要加强寻找与领导保持长期的效益,和他政治位置上我们也要给予间接的帮助,(当然这是你的眼光很重要).要真正建立起战略性的合作关系. "奔流不息"朋友, 是否可以具体交流些 "怎样保持领导长期的利益(包括政治位置)" 的话题.

chenli · 发表于 2006-4-7 15:49:37

政府方面，我接触到这方面作的比较好的人，都是很有背景关系的。其他的基本上也没有什么。

毕敬枫 · 发表于 2006-4-7 20:01:27

现在的政府官员主要看的是政绩,利益的驱动比较适合领导下面的小兵们,这些人比较难缠.

另外，也不是所有在这方面做的好的都是有关系的,我个人感觉跟传统的销售没有本质的区别,难就难在上下关系都要照顾到

针对政府的销售应该是属于客户关系导向的销售，首先要建立起信任关系,然后再做产品销售。如果一上来就是推销产品,即便能做出成绩也是困难重重.

岩皈 · 发表于 2006-4-9 21:27:47

叼,一群白痴

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