合伙企业的“2：1成功判据”

东安

和朋友以及家人的合作有它很大的优点，尤其是创业初期，战斗力特别强，容易成功。

问题出在成功之后难以做大做强。每人都以功臣自居，互不买账，意见不一，最后只好分手。我们不能因噎废食，有没有走出困境的办法？

这里介绍一个“2：1成功判据”：合伙企业成功的必要条件是一股独大，不能平均股权。独大的一股，最好是占51％以上，如果达不到也不能低于第二股东的两倍，称为“2：1”判据。这里的2：1并不一定需要投资比例是2：1，而是实际股权2：1，哪怕是平均投资，也要有一人达到2：1以上。

这是一个“必要条件”，就是说，不符合它的一般不会成功。请家人发表意见，这个判据是否合理、是否有效？有的与朋友合作失败是不是违反了“2：1判据”？

东安

谁来解答aill的问题？

我们三个人成立一个高科技公司,A技术股40%，资金股10%    B技术股5%，资金股35%   C资金股10%
技术主要A负责，B主要是协助A作一些辅助工作，C基本不参与。不知道这样的设置合理吗
 
另外一个重要的问题就是：融资的时候股份要怎样转让
例如，如果要融资100万，转让30%的股份，那这30%的股份要怎麽出，是ABC各出10%吗？  如果C不同意呢，或者他只愿意出5%呢，如果C同意，那么他就没股份了，是不是得给他100*1/3的钱
 
如果C只转让6%，AB每人要转让12%，这样对AB显然不公平，那时不是对AB进行经济补偿呢？

    用2：1成功判据来衡量，A:B:C＝50：40：10不是理想的持股比例。

    “2：1成功判据”主张：独大的一股，最好占51％以上，如果不能达到，至少是第二位的两倍以上。

    现在A只有50％，这和51%是质的区别，它使矛盾产生时结构稳定性变差。

    如果要融资，转让30％的股份给第四个股东，另70％由原来的三个股东按原比例持有，A占35％，B占28％，C占7％。但这样一来，就完全不符合“2：1成功判据”，尽管A仍有35％，是最大的股东，但和第二位的30%相比，已不是2：1，而是7：6。这种股权结构抵抗分歧的能力很差。

东安

能不能用2：1判据分析爱多的失败？

[转帖]创业中哪些“小毛病”能置你于死地？

超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死”。

　　以下是一些表现形式：

　　熟人搭伙好开饭

　　很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。

我们来看看他们的股权如何分配

[转帖]

爱多陈天南 我和胡志标都是输家

陈天南说：我和胡志标同岁，应该说一直到1997年以前我们都没有红过一次脸，多年来就像亲兄弟一样。

1990年，陈天南与胡志标成立“艺通电子配件厂”。 1995年，中山爱多电子有限公司成立。胡、陈各占45％股份，陈任法人代表。 1997年，中山爱多改名为广东爱多电子有限公司，胡志标任法人代表。 1999年4月7日，陈天南以“爱多董事会”的名义，在广州一媒体头版刊登了一则声明，称爱多下属企业债权债务均与爱多公司无关，爱多股东危机公开化。 1999年5月13日，陈天南股权作价5000万转让，双方签订公开协议。 1999年下半年，爱多破产。

从以上资料看，陈天南和胡志标确实是志同道合的好伙伴，尽管在工作中有一些分歧，这是不可避免的也不是致命的。成问题的仅仅是：

“中山爱多电子有限公司成立。胡、陈各占45％股份。”

这就明显不符合2：1判据了！而且就差这么一点点：只要法人代表增加6％，达到51％就行了！

为什么改变这么一点就可能避免失败？

因为这样一来，就可以避免势均力敌、各不相让的局面出现。有的时候，争论的双方都有一定道理，关键不是谁是谁非，而是要象以前一样团结一致。2：1判据就可以从股权制度上保证这样的高度一致性。

那么，如果独大的一方出了判断失误怎么办？

这是不能完全避免的，但是，2：1判据的系统同样提供纠正错误的可能。因为他们处于一个稳定系统之中，考虑的是一致对外，有了错误也不难改正。而陈天南和胡志标后来主要是失去了信任，他们股权上平起平坐，但贡献有大有小。从“1997年，中山爱多改名为广东爱多电子有限公司，胡志标任法人代表。”以来，股权没有改动。这个问题就更加严重，1997年以后他们开始“红脸了”。之所以改变法人代表，肯定胡志标的作用更为重要。如果不失时机的调整股权结构，爱多的命运也许会因此改变！可惜当事人可能是不好意思开口，来个心照不宣，结果是心怀鬼胎，终于酿成“我和胡志标都是输家”的悲剧。如果当年陈天南能够知道，只要减持6％的股份，就可以保住上亿元的资产，他应该不会感到吃亏吧。

冬春去来

一个字，行！！！

东安

三人合伙必有一人是主要负责，担任法人代表，假如三人投资额相同，他们的股份比例应为2：1：1。如果他的实际投资额较多，还可以更高一些。其他两人按实际投资额比例分配剩下的部分。这样就符合“独大的一股，占51％以上”的原则。极端情况，即使他没有实际资金投入，只要请他担任法人代表，就要给他这样的股份。

这里出现的第一个问题是，难道他的股权占第一还不行，比如说是4：3：3行不行？不行！这样的股权结构稳定性不好，逃脱不掉做大以后分手的命运。神人张海被别人请去主持健力宝，三人就是4：3：3，张海为4，最后只能以失败告终，结束了他神话般的历史。如果他持股51％以上，起码是2：1：1，就不会以这种形式，莫名其妙的败下阵来。

这里出现了第二个问题，就是enjie家人提出了的：“怎样说服对方让自己的股权占为第一”？恐怕这不是“说服”一下就能解决的问题。而是三人共同探讨，是否有人能得到大家的信任，同时自己也有决心来担任如此重担。这时另两人就会心甘情愿的给他两份股份。如果这个人是你，那就顺理成章了。你就准备吃苦创业吧，他们肯定会鼎力相助，成功以后也不会散伙。如果这个人不是你而是你也信任的另一个人，这也是正常的。那就把两份股权交给他吧。只要你们没有看走眼，他有这个能力，必然不负众望奋勇向前，毕竟收益中他占了一半。但另外两人也不吃亏，企业最要紧的是成功和成功以后的做大做强，比例多少不是绝对的。想当年，比尔·盖茨和保罗·艾伦，两人创业比例为6：4，比尔成了首富，保罗吃亏了没有？他也排名世界第三！而且他认为自己更加轻松愉快。

如果三个人当中找不到一人得到大家的一致信任，或者三人都想得到那两倍的股权互不相让，那可能就是日后争吵的预演，现在八字还没有一撇儿就斤斤计较，可想挖到金子是什么结果了。这时决不能先不管股权干起来再说，结果是把矛盾掩盖起来，目前可能是平安无事，一旦成功就会爆发争端。反而害了朋友义气。其实这正是“2：1成功判据”的重要功能：它能在创业之初就判断出公司今后是否失败。

最后要指出，该判据对判断“失败”比较有效，即不能符合判据要求的企业都要失败，极少例外。但符合该判据的是否一定成功呢？很可惜，还不一定，但已经告诉你，企业有了成功的可能，成功的实现还要靠你们通力合作和奋勇拼搏。这比违反判据要求，再怎么努力也避免不了失败的命运要好得多了。

[此贴子已经被作者于2005-12-9 18:22:02编辑过]

enjie

如果是三人合伙又该何如分配,怎样说服对方让自己的股权占为第一,请高人赐教!!!

figou

想了很久，楼主一下子给了个答案。

李佳城

7楼的说话好可爱[em01]

齐齐开心

基本赞同楼主的观点！

偶的4个同学的创业实践过程，就是最好的说明。

当初4个人优势互补，分市场、生产、技术、服务，每人各管一块，股权各人25%！呵呵，兄弟伙嘛！

公司运转的相当好！当挖到“金子”的时候，和睦就不复存在了。。。。。。虽然没有“每一块金子上都滴着血”，但也离不了多远了！

现在，就是在同学聚会的大事件中，也绝对是互不往来，尽量避开！

无法调和的矛盾啊！嘘。。。。。。。。。

东安

以下是引用东安在2005-11-13 5:11:33的发言：

如果是 两个人合伙，只要不是对半分成就行。

（否则）一见到金子，便开始残酷的争夺与厮杀，以至每一块金子上都滴着血

[em01]

两人合伙，很可能出资相同，每人各占一半股权，不但合理而且合法，公司法不就要求按出资额持股吗？但东安却认为这样肯定不行，不知有何根据？如果双方肝胆相照、互谅互让，是君子之交，或者他俩本来就是知心爱人难道也不成吗？这个世界上就没有真爱吗？总不可能人人都“一见到金子，便开始残酷的争夺与厮杀，以至每一块金子上都滴着血”吧。即使个别人会见利忘义，也是当初择友不慎造成的，能扯到“2：1判据”上吗？如果你碰上的是个坏人，还白给他一倍的股份，结果不是更惨？反过来你想得2份，只给他1份，他能同意吗？不知东安的“2：1判据”是否有实用意义？ (LM)

[此贴子已经被作者于2005-12-1 1:20:23编辑过]