[原创] 收购某农业公司的工作方案

rgang

根据收购兼并的业务操作流程，成立了由副总经理任项目组长、战略管理部部长为执行组长的项目班子。以下是项目小组的工作及计划管理：

1、进行种植业的研究分析，尽快提出研究报告以备参考。时间45日。

负责人：某经理；参与：战略管理部行业研究员某某等三人；完成标准：能够在很大程度上反映该地区的农业种植业的发展态势及水平、种植趋向、农产品的价格走势、气候及自然灾害、土壤分析、农业在该地区国民经济中的地位、产业政策分析研究等等。

工作完成验证人：主管副总经理

2、和当地政府负责农业的官员进行接洽，取得政府在此次收购中的支持。时间在本月内。

负责人：某副总经理

验证：总经理

3、和企业主管政府部门接洽，并与目标企业建立正常工作联系。派驻尽职调查工作小组，尽快了解企业经营状况、财务状况。时间15日。

负责人：战略管理部部长

参加：战略监控员、审计员、会计师、农科技术员、法律顾问

尽职调查的内容：

（1）会计员：掌握企业的帐面资产负债状况、现金流情况、历年（3年内）的财务收支总体情况等，形成财务简报；

（2）审计员：对于企业的资产存量进行估测，总体评估现有资产；对于经营性资产和非经营性资产进行必要评估，形成报告；

（3）战略监控员：对于目前的经营状况进行分析：产销存分析；种植结构分析；市场占有分析；市场能力和竞争能力分析；产业政策分析；……；——提出收购兼并的总体所需资金计划；

（4）农科技术员：分析土壤肥力及种植建议；病虫害情况分析；灌溉能力及方案；气候条件及影响；农田基本管理方案；机械化作业施行计划及成本；电力供应现状及改进等，形成报告。

（5）法律顾问：合同审查，分析或有诉讼情况；职工安置的处理建议；与政府的关系；章程修改及拟订新的章程，以及若干的法律见证。

部长负责整个尽职调查报告的统合。

4、编写收购兼并的项目可行性报告，报公司战略投资委员会审批。时限：5个工作日

5、审批：公司战略投资委员会（总经理、总会计师、总经济师、财务总监、总农艺师）对可行性研究报告进行审议。对于存在疑问的，由有关人员进行解释。

附件一

dd1905

个人浅见：

1、三种方式都是我方掏钱给对方的股东，卖过企业来我方还得自己掏钱搞经营，资金占用过多。

2、靠卖股权控股企业后原企业的经营班子如何处理？处理不好会造成很大损失。

建议：

1、对方以目前企业为投资主体，将经营性核心资产剥离出来，评估后（嘿嘿，评估的学问很大吆）作为投资；我方投入部分资金（估计用不了2000万）；同时吸收利益相关者的投资（利益相关者是谁不言而喻）；共同成立新的脱壳公司，该公司由我方控股经营。

2、不良资产和冗余员工留在原企业消化。

3、原企业的高层可通过多种方式取得收益。

其他的照此原理办理，核心是甩包袱、增效益。

johnwin

能否让地方政府再整合点资源进来

johnwin

我也是干这行，交流

拉亚

一、占用资金问题。

用全现金收购也太奢侈了吧，对以后开展业务，和拓展上下游产业都是不利的。

可以取得银行的支持，以收购的股权作质押，或者公司资产抵押。

二、职工安置问题

1、现有职工，先给甜头，稳住职工，然后收紧管理，强硬处理掉不符合公司要求的职工。能有老臣能依靠就最好了，每个地方都有当地特色的关系需要处理。

2、如有退休职工历史遗留问题。建议一次性打包处理

三、政府关系

非常重要，包括在处理职工安置纠纷、和相关部门打交道上。农业方面还涉及到许多政策优惠等问题。有政府的支持，会很省力。

跟政府打交道嘛，一是帮他们做点政绩工程，比如捐钱、造校。二、·····这就不言语了

henryqq

几点看法：

1、第二个可以，7成5的股权就是了。再降一点股权比例，降低一下成本，另外看看能不能继续放贷，利用220万再从银行贷点或者搞个资金扶持啥的不就回来了；

2、跟政府打官司绝对是不可取的，谁不要个面子？

3、第三个肯定不行，理由懒得说了，地球人都知道。

另外楼主，加我QQ，492593441，有些收购的问题互相探讨探讨。

friends77

我也搞投资的，看了方案以后觉得哥们的实施方法和方案都不错。我认为：首先应该是公司自身的战略和资金支持的力度问题，然后才是对几个方案的选择。在战略和资金都有保障的情况下，全额收购是最好的手段，尤其对于实现公司的战略目标和对企业进行改革都显得非常重要。至于政府的支持和贷款等问题，则在于人际关系的维护，可以保留公司原来本岗位的相关人员，也可以在当地招聘具有类似资源的有关人员。

   在无法全额收购的情况下，第三个51％控股（这已经是绝对控股了吧）也比较好。不过在企业文化的融合和企业战略的推广上可能会受到较大的阻力。这个要看公司是否具有控制力和执行力都很强的负责人，如果有，而且魄力足够，这种因素的影响则相对要弱一些。

自由空间

实际应用过程中要注意把握3个问题：

1、收购企业的核心资源，产品、品牌、土地、高技术等，你最需要什么？

2、获得政府支持，有时间会有意想不到的效果。

3、职工安置问题，必须要有一个妥善的办法，否则可能直接导致收购不顺或者为今后的经营埋下隐患

ybz2006

学习,谢谢!

红苹果82

我个人觉得第3个方案不错，关于以后制度的改革可以用融合的方式。