2种销售风格,哪种更好?

liubopxn

做了一段销售,自己也有写感悟,有一次和一个销售区域经理讨论.2种销售风格,哪种更好?

A:顾问式,很专业,也很强势,能很快的把握住客户的心思,底牌.进行销售行为,从而,完成销售.

B:傻瓜型:我就把这个产品向你介绍下,很中立的态度,我不报任何目的,爱买不买.如果你有兴趣,自然会买.

我的朋友选择了A.他认为销售最高的境界是心态,你有宽阔的胸怀,不报有功利心,才可以减少客户对你的防范,给人以安全感.达成信任,促成销售.

不知道大家是否认可这个观点,欢迎讨论,指教!

hys81

看结果不看过程，所谓的销售方式，卖个玄乎而已

沧海卧龙

我觉得这两种要看情况来决定：

如果一个顾客比你更专业，你当然要用傻瓜式来对付他

如果一个面对较不专业的顾客，你就可以用顾问式来面对，这样反而更体现你的专业程度

zhujing

销售实际上就是让客户购买自己意识中认为需要的东西，

真正成功的销售行为就是满意与获利

likeyboy

首先产品必须是好东西。要做一个有长远战略得企业，必须采取第一种销售方式，我们不仅仅销售产品，更销售服务，销售品牌，以顾客满意为目标。第二种方式不重视顾客正面临得问题，可以说是lazy，或者是不负责任之托词。

lcc35420

从业务的角度来说当然是A是最好的了，如果是第二种只能说还没与进入销售的门槛了！

8-bus

前面三种的销售方式特征是分别属于第一代、第二代和第三代销售员。销售中有一个非常重要的销售方法即：SPIN法，不知家园的兄弟姐妹是否已经了解？

8-bus

我做了快5年的销售，我前几年的销售是属于傻瓜式的销售，后来经过不断的摸索和学习，掌握了顾问式的销售方式，这是一种目前在销售行当里最高也是最受推崇的一种方式，这两种方式没有正确或者错误，只有是否适合你，只有适合你的那种销售方式，才能让你发挥出你的最佳水平，才是最正确的方式。在我个人的从业生涯中，现在看来楼上的说法中的傻瓜式只是在销售中最普通、基本也是最简单的销售模式，销售行为目前有代表性的特点我个人总结了有以下四种：

1、信息收集员。表现为对销售无主动性，走过场式地收集信息；

2、产品讲解员。表现为在老产品卖得不错的情况下，介绍公司推出的新产品，有一定的主动性，主要展示表达能力；

3、问题解决者。表现为产品销量差的背景下作出针对该产品的促销计划，减少库存，主要展示其应变和沟通能力；

4、顾问和伙伴式销售员。表现为能发现问题的真正所在，分析存在的问题 ，有计划地提供解决方案，特征：能主动提供专业化的知识分析和经验，从客户的角度去考虑和发展，在客户的发展下一起发展。

顾问式销售流程：

顾问----客户提出问题--分析问题所在---指出问题的核心---提供解决方案

紫藤

A和B两种方式结合在一起，该是最好的销售方法了。运用顾客问式的A方法，从开始体察顾客需要出发，了解客户心理，洞查细微之处的情感波动，如果发现没有购物欲望时就运用B——傻瓜型销售，带着平和的态度以中立的行为结束交流。这样不会给对方造成负担，更不会让客户产生反感，由于顾问式的销售给客户能留下充分的信任感，也会为客户后来的购物行径做个铺垫。我想这是最佳之举。

天堂鸟

因人而异吧, 只要不违法,不违背职业道德,又能够卖出去,还能够建立一个很好的形象,怎么都行.